صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه
https://www.instagram.com/khooyeh.ir/
شامل پیام ها و نکات بسیار مهم آموزشی
فیلم های مرتبط با حوزه مدیریت برند بازاریابی وفروش
همراه ما باشید
شامل پیام ها و نکات بسیار مهم آموزشی
فیلم های مرتبط با حوزه مدیریت برند بازاریابی وفروش
همراه ما باشید
دوره آموزشی و کارگاه آموزشی
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
مدرس : استاد علی خوبه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و …
دوره آموزشی و کارگاه آموزشی
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
مدرس : استاد علی خوبه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و …
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
فروش و بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
علی خـوبه
مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،
حوزه آموزشی |
محتوای آموزشی |
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی |
– مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی – مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و … – اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده – اصول فروشندگی |
ارتقای بینش |
– مدیریت در فروش صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – تفکر خلاق و سیستمی – مهندسی فکر |
ارتقای مهارت |
– مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…) – مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای – مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت مدیریت زمان در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت های رفتاری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – زبان بدن – مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) |
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی |
– برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن – ۱۰ نقطه کور فروش و ویزیت صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – ۱۰ اشتباه فروش و ویزیت صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – ۱۰ تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها – تکنیک های فروش تلفنی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – چاشنی های فروش در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – فروش خلاق در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته |
کارگاه |
– کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی |
این دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد
سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی
در موسسات صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
و خدمات وابسته
سبک ها و شیوه های برخورد با مشتریان در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته
همراه با تکنیک هایی از مهندسی ذهن وان ال پی
با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی
هدف از دوره:آشنایی مخاطبان با موثرترین و خلاق ترین تکنیک های ارتباطی با دیگران، ذهن خوانی مشتریان، مشتریشناسی، مشتری سازی، مشتری مداری، روشهایی برای ارتباطات و مهندسی عوامل ارتباطی برای هر چه بهتر شدن ارتباطات فردی، سازمانی و شرکتی
اساتید دوره: علی خویه(مدرس دانشگاه، مولف مشاور و ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف کتاب مهندسی ذهن وال ال پی در ارتباطات و بازاریابی )www.khooyeh.com
مدت زمان سمینار:
برخی از سرفصل های دوره:
(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
مدیریت برند در صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته
مدیریت برند در صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
نام و نشان سازی کاربردی
مدرس: مهندس علی خویه
۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸
حوزه آموزشی |
محتوای آموزشی |
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی |
– مفهوم برند و نام و نشان تجاری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – اصول برند سازی حرفه ای در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته |
ارتقای بینش و نگرش |
– تفکر برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – تغییر نگرش به سوی واقعیت برند – تفکر خلاق در برند سازی |
ارتقای مهارت |
– مهارتهای برند سازی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت برند داری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت برند شناسی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند – فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند – مهندسی ارزش برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت پیشبرد و ترفیع برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت تحقیقات برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت حفظ برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت کنترل برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت هویت سازی برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – مهارت شخصیت سازی برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – معاینه فنی برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – سبگ های برندسازی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی و خدمات وابسته – تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری |
کارگاه |
مدرس دوره
مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
علی خویهاصول بازاریابی
پوشش اصول اساسی و مفاهیم بازاریابی، در این دوره نشان میدهد که چگونه بازاریابان می توانند موفقیت شرکت را با جذب مشتریان وفادار را تحت تاثیر قرار دهند. با بررسی نظریه اساسی بازاریابی، به بررسی مطالعات موردی از موفقیت در بازاریابی پرداخته می شود.
همچنین نکات طراحی برنامه ی بازاریابی به شرکت کنندگان در این دوره آموزش داده می شود که می تواند تفاوت فوری در شرکت های خود را ایجاد نمایند . این دوره علاوه بر بازاریابان تازه کار به بازاریابان با سابقه نیز توصیه می شود، می توان با بهره گیری از مطالب این دوره نگرش جدید به بحث بازاریابی داشت و از دریچه ای نو به این موضوع نگاه کرد.
این دوره کاملا کاربردی و اثر بخش خواهد بود.
این دوره به بنا به درخواست شرکت ها و کمپانی ها، در محل شرکت یا کمپانی برای کارکنان سازمان ها هم تدریس می شود.
پس از شرکت در این دوره شما قادر خواهید بود به:
پیاده سازی و به کار بردن اصول اساسی و ضروری بازاریابی در سازمان خودتان
درک موانع داخلی و خارجی فروش و بازاریابی شرکت و نحوه ی رفع و غلبه بر آن ها
تبدیل کردن سازمان به یک سازمان مشتری محور
درک چگونه رسیدگی و حل مشکلات مشتریان و رضایت مشتریان
توسعه محصولات و خدمات بیش از انتظارات مشتریان که در واقع به آن ها نیاز دارند
تدوین یک برنامه بازاریابی کاربردی، اثربخش و سودآور
درک رفتار خریدار و فرایند تصمیم گیری
استفاده از روش های تحقیقات بازار و روش های مختلف به تقسیم بندی از جمله جمعیت شناختی، روانشناسی فروش، تقسیم بندی و بودجه بندی بازاریابی
آشنایی با روش های کم هزینه ی بازاریابی
درک منظر مشتری و چگونگی افزودن ارزش به محصولات اصلی و خدمات با برندسازی ، طراحی و بسته بندی
بازاریابی چیست؟
چگونه بازاریابان می توانند موفقیت یک شرکت را تحت تاثیر قرار دهند
ایجاد و حفظ مشتری مداری
طرح بازاریابی- تدوین برنامه ی بازاریابی
ساختار و محتوای نمودار طرح بازاریابی و جریان آن ها
درک رفتار خریدار- روانشناسی ارتباط با مشتری
مقدمه ای بر تحقیقات بازار
انجام تقسیم بندی بازار موثر
افزودن ارزش به محصولات
بررسی اجمالی از کانال های بازاریابی
مخاطبان این دوره
فارغ التحصیلان رشته های بازاریابی، بازرگانی ، مدیریت، کارآفرینی و…
بازاریابی تازه کار،
مدرس دوره:
علی خویهدوره آموزشی و کارگاه آموزشی
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
مدرس بازاریابی : استاد علی خوبه
09122991608
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...
www.khooyeh.ir
www.khooyeh.com
کتاب
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
فروش و بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی گیری و
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی
تألیف و ترجمه:
علی خـوبه
www.khooyeh.com
www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،
کارگاه اموزشی اصول و مهارت های غرفه داری و مدیریت غرفه و نمایشگاه
مدرس : علی خویه
www.khooyeh.ir
سرفصل های دوره: غرفه داری چیست؟ هدف از برگزاری نمایشگاه چیست؟
بایدها و نبایدهای غرفه داری
اهمیت و ضرورت مدیریت اثربخش غرفه
وظایف غرفه داران
ویژگیها و شایستگی های حرفه ای غرفه داران
ویژگیهای مدیر غرفه
ویژگیهای کارشناس پاسخگویی (راهنمای بازدیدکنندگان)
ویژگیهای پوشش غرفه داران
اطلاعات غرفه داران (اطلاعات عمومی نمایشگاه، اطلاعات تخصصی غرفه)
اصول ارتباطات صمیمانه
ارتباطات حرفه ای در غرفه
اصول گوش کردن به بازدیدکنندگان
کلیدهای طلایی پاسخگویی حضوری (مثبت)
روشهای فعال کردن غرفه (مسابقه، هدایا و …)
مخاطب شناسی در نمایشگاه
قوانین طلایی مشتری مداری
مراحل اجرایی تشریفات نمایشگاه (از استقبال تا بدرقه)
روشهای ثبت نظرات بازدیدکنندگان
اصول ثبت اطلاعات بازدیدکنندگان ونحوه استفاده از آنها پس از نمایشگاه
روشهای ارزیابی مدیریت غرفه
مدرس: علی خویه www.khooyeh.com
کارگاه اموزشی اصول و مهارت های غرفه داری و مدیریت غرفه و نمایشگاه
مدرس: علی خویه
khooyeh.ir
علی خویه www.khooyeh.com ،
مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
سطوح آموزش |
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|||
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
|||||
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
|||||
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
|||||
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
|||||
متوسطه |
اصول بازاریابی |
8 |
بازاریابی و فروش تلفنی |
4 |
60 |
|||
اصول فروش |
8 |
مدیریت هوش هیجانی در محیط کار |
4 |
|||||
اصول خرده فروشی |
4 |
مدیریت زمان |
4 |
|||||
اصول عمده فروشی |
4 |
خدمات پس از فروش |
8 |
|||||
پخش و لجستیک |
4 |
مشتری نوازی و مشتری یاری |
4 |
|||||
محیط فروش |
4 |
روانشناسی ارتباط با مشتری |
4 |
|||||
پیشرفته |
تحلیل رفتار مصرف کننده |
4 |
اصول و فنون مذاکرات فروش |
8 |
48 |
|||
تحلیل رفتار فروش رقبا |
4 |
زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی |
4 |
|||||
بازاریابی و فروش بین المللی |
4 |
فروش مشاوره ای |
4 |
|||||
فروش مصرفی و فروش صنعتی |
8 |
روشهای نوین فروش |
4 |
|||||
سازمان فروش |
4 |
فروش خلاق |
4 |
|||||
عالی |
مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
40 |
||||||
· صنعتی · خدماتی · کشاورزی · صنایع غذایی · صنایع بهداشتی |
· آرایشی · شوینده ها · داروها · مواد بیولوژیک · نانو |
· خودرو · نفت و گاز · پتروشیمی · پوشاک |
· صنایع دستی · لوازم خانگی · مبلمان · نشر |
|||||
مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید. | ||||||||
جمع کل (ساعت) |
168 |
|||||||
|
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||||
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|||||
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
|||||||
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
|||||||
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
|||||||
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
|||||||
متوسطه |
روش تحقیق و تحقیقات بازار |
8 |
ابزارها و تکنیکهای فروش |
8 |
56 |
|||||
تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف |
4 |
مدیریت ارتباط با مشتریان |
4 |
|||||||
تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی |
4 |
سیاستهای فروش |
4 |
|||||||
تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان |
4 |
برنامه ریزی فروش |
4 |
|||||||
|
|
مدیریت منابع انسانی در فروش |
4 |
|||||||
|
|
اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش |
4 |
|||||||
|
|
طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان |
4 |
|||||||
|
|
ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش |
4 |
|||||||
پیشرفته |
مدیریت محصول |
4 |
استراتژی های فروش |
4 |
56 |
|||||
قیمت گذاری |
4 |
مهندسی فروش |
4 |
|||||||
مدیریت توزیع |
4 |
فروش الکترونیکی |
4 |
|||||||
روابط عمومی و تبلیغات |
4 |
اصول نمایندگی ها |
4 |
|||||||
مدیریت فروش |
8 |
مدیریت تحول و نوآوری در فروش |
4 |
|||||||
|
|
عارضه یابی سازمانهای فروش |
4 |
|||||||
|
|
تامین مالی در فروش |
4 |
|||||||
|
|
طراحی و مدیریت پایگاه اطلاعات مشتریان (باشگاه) |
4 |
|||||||
عالی |
مباحث مدیریت فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
40 |
||||||||
· صنعتی · خدماتی · کشاورزی |
· صنایع غذایی · صنایع بهداشتی · آرایشی |
· شوینده ها · داروها · مواد بیولوژیک |
· نانو · خودرو · نفت و گاز |
· پتروشیمی · پوشاک · صنایع دستی |
· لوازم خانگی · مبلمان · نشر |
|||||
مباحث مدیریت فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. پروژه های عملی در این سطح اجرا خواهد گردید. | ||||||||||
جمع کل (ساعت) |
174 |
|||||||||
|
برنامه دوره بازاریابی | ||||
ردیف |
نام دوره |
استاد |
تاریخ |
روز |
1 |
اصول بازاریابی |
|
4 / 2 |
شنبه |
2 |
اصول و فنون مذاکرات حرفه ای |
|
6/ 2 |
دوشنبه |
3 |
اصول خرده و عمده فروشی
|
جناب آقای مهندس خویه |
8 / 2 |
چهارشنبه |
4 |
بازاریابی و فروش تلفنی
|
جناب آقای مهندس خویه |
11 / 2 |
شنبه |
5 |
اصول گزارش نویسی و جمع آوری اطلاعات بازار
|
جناب آقای مهندس خویه |
13 /2 |
دوشنبه |
6 |
مدیریت منطقه ویزیت
|
جناب آقای مهندس خویه |
15 / 2 |
چهارشنبه |
7 |
اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده |
جناب آقای مهندس خویه |
18 /2 |
شنبه |
8 |
پخش و لجستیک |
جناب آقای مهندس خویه |
20 /2 |
دوشنبه |
9 |
بازاریابی و فروش بین المللی |
جناب آقای مهندس خویه |
22 / 2 |
چهارشنبه |
10 |
روانشناسی ارتباط با مشتری |
|
25/ 2 |
شنبه
|
11 |
مدیریت زمان |
جناب آقای مهندس خویه |
29 / 2 |
چهارشنبه |
12 |
روانشناسی تکنیک های تخفیف در فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
1 /3 |
شنبه |
13 |
روش های طبقه بندی مشتریان و روش های جذب مشتریان از دست رفته
|
|
3 /3 |
دوشنبه |
14 |
هدف گذاری فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
5 / 3 |
چهار شنبه |
15 |
مراحل فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
8 / 3 |
شنبه
|
16 |
اصول و مهارت های کار تیمی |
|
10/ 3 |
دوشنبه |
17 |
روش های خلاقیت و نوآوری در فروش
|
جناب آقای مهندس خویه |
12 / 3 |
چهار شنبه |
18 |
تحلیل رفتار فروش رقبا |
جناب آقای مهندس خویه |
17 / 3 |
دوشنبه |
19 |
مدیریت هوش هیجانی در کار |
|
19 / 3 |
چهار شنبه 16:30-18:30 |
20 |
ویزیت مویرگی |
جناب آقای مهندس خویه |
22 / 3 |
شنبه |
21 |
تکنیک های بازارگرمی و فضاسازی فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
24 / 3 |
دوشنبه |
22 |
مهارت های دفاع کلامی در فروش و زبان بدن |
|
26 / 3 |
چهار شنبه |
23 |
راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار روش های مقابله با ترفند مغازه داران در فروش
|
جناب آقای مهندس خویه |
29 / 3 |
شنبه |
24 |
اصول صندوق داری و نقدینگی
|
جناب آقای مهندس خویه |
31 / 3 |
دوشنبه |
25 |
ترفیعات و مشوق های فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
2 / 4 |
چهار شنبه |
26 |
مشتری مداری و تکنیک های ارتباط با مشتری |
|
7 / 4 |
دوشنبه
|
27 |
ارتباط اثربخش
|
جناب آقای مهندس خویه |
9 / 4 |
چهارشنبه |
28 |
سفارش گیری و مدیریت سفارش تکنیک های فاکتورنویسی |
جناب آقای مهندس خویه |
12 / 4 |
شنبه
|
29 |
خدمات پس از فروش |
|
14 / 4 |
دوشنبه |
30 |
بودجه بندی فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
16 / 4 |
چهارشنبه |
31 |
فروش مشاوره ای –مسائل حقوقی در فروش |
|
21 /4 |
دوشنبه
|
32 |
برگشت از فروش |
|
23 /4 |
چهارشنبه |
33 |
چیدمان فروشگاه |
جناب آقای مهندس خویه |
26 / 4 |
شنبه |
34 |
اصول انبارداری |
|
28 / 4 |
دوشنبه |
35 |
حسابداری فروش و کنترل موجودی |
|
30 /4 |
چهارشنبه |