مدرس و مشاور مارکتینگ و برندینگ

دوره های بازاریابی، فروش، مدرس بازاریابی و برندسازی

مدرس فروش :: دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش،تبلیغات،کلاس های آموزشی

دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش،تبلیغات،کلاس های آموزشی

دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش، تبلیغات، کلاس های آموزشی

دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش،تبلیغات،کلاس های آموزشی

دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش، تبلیغات، کلاس های آموزشی

دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش،تبلیغات،کلاس های آموزشی
دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش، تبلیغات، کلاس های آموزشی
آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
www.khooyeh.com
09122991608
گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

۱۵ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «مدرس فروش» ثبت شده است

برگزاری همایش ها و سمینارهای تخصصی در شهر مشهد
تدریس و آموزش مدیریت، بازاریابی، برندسازی و فروش در شهر مشهد
تدریس مدیریت استراتژیک - اصول و فنون مذاکره - MBA - مدیریت ارتباط با مشتری CRM - مدیریت منابع انسانی در سازمان ها
تکنیک های افزایش فروش، جذب مشتری و وفادارسازی مشتریان
ساخت، توسعه و تقویت برند 

علی خویه
استاد دانشگاه
مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی و مرجع
18 سال تجربه ی اجرایی موفق
مشاور و مدرس صدها برند مطرح در خاورمیانه


دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره

مشاور مدیریت، مشاور فروش، مشاور بازاریابی

علی خویه

مدرس بازاریابی و فروش

تدریس دوره های تخصصی مدیریت

مشاور برندینگ ، ساخت و توسعه ی برند


دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره


مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی


مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی



مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی



مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی


مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی


مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی


مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی


مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی ,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی




مدرس بازاریابی, استاد بازاریابی, معلم بازاریابی, مشاور بازاریابی ,سخنران بازاریابی, مشاوره مارکتینگ ,تدریس بازاریابی, آموزش بازاریابی , علی خویه,مشاور مارکتینگ, معلم مارکتینگ, دوره بازاریابی, مدرس تحقیقات بازاریابی ,مدرس, مدرس فروش, مدرس تحقیقات بازار, مشاور تحقیقات بازار, آموزش دوره بازاریابی ,مدرس اصول و فنون مذاکره, علی خویه , بازاریابی صنعتی, دوره اجرای پروژه های چیدمان فروش, مدرس بازاریابی, وفاداری مشتری ,تدریس مارکتینگ ,مشاوره بازاریابی, استاد اصول و فنون مذاکره, کلاس رفتار سازمانی, مدرس رفتار سازمانی, سخنران رفتار سازمانی, دوره رفتار سازمانی , علی خویه

دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره

 دوره آموزشی :

(عنوان دوره) : دوره آموزش تخصصی برنامه ریزی فروش،  تکنیکها و مهارتهای  مهندسی فروش

تاریخ برگزاری :

 

هدف دوره آموزشی :

آشنا ساختن مدیران وکارشناسان فروش با تکنیکهای نوین برنامه ریزی فروش، مهارت های برنامه ریزی فروش، فروش واصول مهندسی فروش،

 

مخاطبین دوره آموزشی :

مدیران ارشد ومیانی بازرگانی ، بازاریابی و فروش، کارشناسان فروش و بازاریابی،

 

محتوای دوره آموزشی :

·     برنامه ریزی فروش به عنوان یک علم یا هنر، برنامه ریزی فروش به معنای جدید وعلمی آن و تفاوت برنامه ریزی بازاریابی و برنامه ریزی فروش

·       ماهیت کار برنامه ریزی فروش چیست؟

·       مهارت های لازم برای برنامه ریزی فروش

·       تکنیک های برنامه ریزی فروش

·       روش های اجرایی برنامه ریزی فروش

·       ویژگی های و خصوصیات موفق یک برنامه موفق فروش

·       برنامه فروش چگونه آماده می گردد؟

·       چگونه یک برنامه فروش تهیه می گردد؟

·       مراحل برنامه ریزی فروش

·       فرایند های مهم برنامه ریزی فروش

·       مهندسی فروش چیست و مهندس فروش چه کسی است؟

·       ماهیت کار یک مهندس فروش در برنامه ریزی فروش چیست؟

·       عواملی که یک واحد برنامه ریزی فروش باید داشته باشد             

·      چه کاری می‌توان انجام داد تا بهترین نتایج را از واحد برنامه ریزی  فروش بدست آورد ؟

·       شرایط کار (Working Condition)

·       استخدام و چشم‌انداز کاری (Employment and Outlook)

·       درآمد (Earnings)

·       مشکلات واحد برنامه ریزی فروش چیست و کجاست؟

·       انواع مهندسین فروش و دوره عمر تکنولوژی

·       مدیریت مهندسی فروش

دامنه کاربرد نرم افزارهای مهندسی فروش در سازمان

قابلیت های مهم سیستم مدیریت مهندسی فروش

·       مهندسین فروش از نگاه سازمان ها و شرکت ها

1.      شرایط احراز

2.      شرح وظایف و مسئولیت‌ها

 

ü

 

نحوه برگزاری پودمان آموزشی :

حضوری q          

 غیرحضوری q

 

روش ارائه محتوی :

ü

 

ü

 

کلاس درس q

کارگاه آموزشی q

 

روش ارزشیابی :

کتبی q عملی q

ü

 

مشارکت فعال در کلاس q

مدرس دوره : استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور  www.khooyeh.ir

استاد علی خویه  www.khooyeh.com  ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش بازاریابی در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش بازاریابی عالی کشور، مشاوره و آموزش بازاریابی در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...

 - www.khooyeh.ir-   09122991608

 

 

 

دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره

مهندسی فروش sales engineering و راهکارها، تکنیک های و مهارت های استقرار سیستم مهندسی فروش در شرکت

مهندسی فروش

مهندسی فروش

مهندسی فروش

مهندسی فروش در واقع به درگیری و اشتغال فرد متخصص ( مهندس ) در فرآیند فروش اتلاق می شود. در دنیای امروز به دلیل رشد سریع تکنولوژی و نوآوری ها، محصولات پیرامون ما هر لحظه به سمت پیچیده تر شدن گام بر می دارند. امروز، به دلیل تغییرات نسبتاً سریع سلیقه و خواسته مشتریان و همچنین گرایش روزافزون کلیه محصولات به فنآور شدن ( تکنولوژیک تر شدن )، این نیاز احساس می شود که در هنگام تولید محصولات، مهندسان از نزدیک با مشتریان ارتباط داشته و بدون واسطه، شنوای خواسته های ایشان باشند تا محصولی کاملاً منطبق با نیاز مصرف کننده تولید کنند و همچنین در زمان خرید مشتری مستقیماً، محصول را برایش، تشریح نمایند.

لزوم پیاده سازی مهندسی فروش در صنعت ساختمان

یکی از بزرگترین و جذابترین بازارهای حال حاضر دنیا، صنعت ساختمان است. این صنعت نیز با نوآوری ها و پیشرفت های روزافزون، در حال حاضر بازاری به شدت رقابتی ، پیچیده و چند بُعدی را تشکیل داده است که فعالیت در آن نیازمند داشتن یک تیم متخصص و حرفه ایست که بتواند کلیه فرآیند را به صورت یکپارچه و آگاهانه پیش ببرد. به همین دلیل بحث مهندسی فروش در این صنعت با هدف یکپارچه کردن ابعاد مختلف تخصصی مانند فنی مهندسی، بازاریابی، مالی و فروش وارد شده است.

عوامل موثر بر سود در صنعت ساختمان

آسیب شناسی صنعت ساختمان در ایران

عدم دقت کافی در انتخاب مخاطبان بالقوه

عدم دقت کافی در انتخاب موقعیت مکانی پروژه

تعریف کاربری بدون توجه به موقعیت پروژه

عدم طراحی صحیح به دلیل ضعف طراح یا ضعف کارفرما در دریافت صحیح اطلاعات

اتخاذ سیاست های تامین مالی ناصحیح و ضعیف به دلیل عدم استفاده از مشاوران حرفه ای

عدم وجود دقت کافی در تحقیقات بازار

سیستم های سنتی فروش

عدم اتخاذ سیاست های صحیح قیمت گذاری و پرداخت

عدم وجود مشاوران بازاریابی و تبلیغات حرفه ای و یا هماهنگ نبودن با بخشهای دیگر

عدم وجود سیاست های صحیح در پیش فروش پروژه

افزایش هزینه به دلیل عدم یکپارچگی سیستم

عدم وجود مستند سازی

راه های افزایش فروش ارتقا فروش  فروشنده ی حرفه ای

راه های افزایش فروش
ارتقا فروش
فروشنده ی حرفه ای

کارگاه آموزشی کاربردی اجرایی

مهندسی فروش sales engineering

و راهکارها، تکنیک های و مهارت های  استقرار سیستم مهندسی فروش  در شرکت ها وسازمانها

مدرس و مجری: مهندس علی خویه  ریاست انجمن مهندسی فروش ایران  09122991608 -  

09372991608

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

www.isea.persianblog.ir

استاد: علی خویه،

مشاور و مجری مهندسی فروش  شرکت های معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 13  سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،

مولف و مترجم 11عنوان کتاب تخصصی کاربردی و مرجع، عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر دنیا،

1-    بررسی شرایط بازار در مهندسی فروش

2-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده در مهندسی فروش

3-    بررسی مشتریان در مهندسی فروش

4-    بررسی رقبا در مهندسی فروش

5-    بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان در مهندسی فروش

6-    گزارش تحلیلی بازار در مهندسی فروش

1-    تعیین منابع مورد نیاز در مهندسی فروش

2-    تعیین ساختار در مهندسی فروش

3-    مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی

1-    پیش فعالیت های ستادی و صفی در مهندسی فروش

2-    تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری در مهندسی فروش

3-    تدوین آیین نامه های مهندسی فروش  

4-    اجزای آیین نامه مهندسی فروش

5-    مهارت های استخدام نیروهای مورد نیاز در مهندسی فروش

6-    آیین نامه پورسانت در مهندسی فروش

7-    آیین نامه هدف گذاری در مهندسی فروش

8-    مصاحبه نیروهای مهندسی فروش نده حضوری تلفنی ویزیتور

9-    ضمانت نامه ها و شرح وظایف در مهندسی فروش

10-آموزش نیروهای فروش در مهندسی فروش

11-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت

12-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد

13-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی

14-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش  

15-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش  

16-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت

17-تهیه ملزومات ویزیتورها در مهندسی فروش

18-تهیه امکانات حسابداری و مالی

19-آماده کردن انبار و امکانات انبار

20-برنامه ریزی تولید توزیع و مهندسی فروش

21-تهیه حواله های مختلف

1-    تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و مهندسی فروش حضوری

2-    بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت

3-    گردآوری اطلاعات مشتریان در مهندسی فروش

4-    کنترل اعتبار مشتری

5-    رسیدگی به مرجوعیان در مهندسی فروش

6-    شیوه های تسویه حساب

7-    سیستم رضایت سنجی مشتریان در مهندسی فروش

8-    شاخص های وفادارسازی مشتریان در مهندسی فروش

9-    مهندسی فروش  در شرکت های پخش

10-ارایه گزارشات مهندسی فروش

11-تهیه گزارشات مهندسی فروش

12-گزارشات ارزیابی

13-گزارشات مقایسه ای

14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم مهندسی فروش

15-هزینه های اولیه راه اندازی سیستم مهندسی مهندسی فروش  و  کانال مهندسی فروش  

16-سیستم کدگذاری مشتریان

17-بهینه سازی مهندسی فروش  ویرگی

18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و مهندسی فروش  مویرگی

19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای

20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و …

 

10

کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش

هزینه شهریه برای هر نفر 450000

به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی

مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 13 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و …

 

برچسب‌ها: مهندسی فروش sales engineering و راهکارهاتکنیک های و مهارت های استقرار سیستم مهندسی فروش

علی خویه   www.khooyeh.com مشاور و مجری سیستم ها و برنامه های مهندسی فروش

مرحله  اول

بررسی شرکت شرایط تولید

بررسی و آنالیز بازار

بررسی محصولات

قیمت محصولات

بررسی قیمت رقبا

بررسی رقبا

بررسی سخت افزارها و نرم افزارهای مورد نیاز

 مرحله  دوم

نهایی کردن مناطق بازار هدف

بررسی و تهیه نرم افزارهای لازم

نهایی کردن چارت سازمانی مهندسی فروش

تدوین Job Analysis

·   اهداف شغلی مهندسی فروش

·   ارزش های شغلی

·   شرایط عمومی احراز

·   شرایط تخصصی احراز

·   شرح وظایف مهندسی فروش

·   حقوق و دستمزد

تدوین روش های استخدامی

تعیین موارد آموزشی برای هر سمت

تدوین آیین نامه انضباطی

تعیین کف فروش

تعیین کف موجودی انبار

تدوین روند جریان فروش

·   مسئول دریافت سفارش

·   نحوه ثبت سفارش

·   نحوه کنترل سفارش

·   مسئول کنترل سفارش

·   نحوه کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول کنترل اعتبار مشتری

·   مسئول تحویل اقلام

·   نحوه تحویل اقلام

·   مسئول تسویه حساب

·   نحوه تسویه حساب

·   زمان تسویه حساب

·   نحوه برگشت از فروش

·   نحوه برگشت مرجوعی

تهیه مشخصات سیستم و برنامه حسابداری

تدوین روش های معرفی محصول

تعیین سیاست های معرفی محصول

تعیین ابزار معرفی محصول

جوایز فروش

هدایای تبلیغاتی

نهایی کردن قیمت ها

مشخص کردن وضعیت حمل

تعیین تعداد ماشین ها

مشخص کردن شرایط بهینه تهیه ماشین

مرحله  سوم راه اندازی مهندسی فروش

استخدام

آموزش پرسنل مهندسی فروش

تهیه ماشین حمل اقلام

آماده کردن انبار و سردخانه

راه اندازی سیستم حسابداری

تولید فرم های سفارش، حسابداری، انبار و …

منطقه بندی و تقسیم بندی تیم فروش

تامین اقلام به میزان نیاز در انبار

تولید ابزارهای معرفی

تولید هدایای تبلیغاتی

تولید برنامه های پروموشن پلن

مرحله چهارم

راه اندازی و احد کنترل و نظارت مهندسی فروش

استقرار کامل واحد مهندسی فروش

استقرار مهندسی فروش در شرکت

اهمیت راه اندازی واحد مهندسی فروش در شرکت ها

تهیه و تالیف : مهندس علی خویه ، مشاور و  مجری مهندسی فروش در ایران

بسیاری از مشکلاتی که مشتریان پس از یک دوره فروش با آن مواجه می شوند به علت یک یا برخی از موارد زیر است :

  • عدم وجود فرد مجرب جهت آنالیز فروش وعوامل افزایش و کاهش فروش
  • افزایش سایز شرکت
  • تغییر فعالیت شرکت
  • تغییر نیازها
  • عدم معاینه واحد فروش
  • عدم استقرار واحد مهندسی فروش
  • ایرادات موجود در بدنه واحد فروش و بازاریابی
  • مشکلات مشتری در نهایت مشکل فروش شرکت است. بسیاری از پروژه ها به دلیل عدم راه اندازی صحیح مشتری در بدو شروع یا پس از مدت زمان محدودی با مشکلاتی مواجه می شوند که معمولا منجر به کاهش فروش نسبت به بزرگی شرکت  گشته یا باعث ایجاد ناراضایتی می گردد.

چون سرمایه یک شرکت رضایت مشتریان است. پس مهندسی فروش الزامی است در بازار شرکت های پخش و توزیع مویرگی اگر پروژه ای را از دست بدهید یا کاربران ناراضی داشته باشید به طور حتم بخشی از بازار را از دست داده اید.

با توجه به جمیع جهات برد مشتری به دلیل استقرار و احد مهندسی فروش در شرکت است. راه اندازی واحد مهندسی فروش مزایای زیر را برای پروژه به همراه دارد :

  • استفاده از تجربه پروژه های قبلی
  • آینده نگری برای مشتری
  • تمرکز روی فروش و مشتری
  • ایجاد زمان جهت تطبیق مشتریان با نیازهای جدید

به همین دلیل است که شرکت مهندسی فروش گروه خویه  واحد راه اندازی را از واحد پشتیبانی جدا کرده و به راه اندازی با دید ویژه ای نگاه می کند.

کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش

هزینه شهریه برای هر نفر 450000

به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی

مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 13 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و …

 

راه اندازی مهندسی فروش چگونه صورت می گیرد؟

راه اندازی مهندسی فروش  جزئی از همه قراردادهای شرکت بوده و در هر پروژه صورت می گیرد. پس از تحویل پروژه به مدیر واحد راه اندازی، یک مدیر پروژه مهندسی فروش به مشتری معرفی می شود. این مدیر پروژه از اولین جلسه پس از نصب تا تحویل واحد مهندسی فروش به مشتری با وی خواهد بود. معمولا سعی می شود به هر پروژه، مدیری تخصیص یابد که پروژه های مشابهی با آن فعالیت خاص را پیش از این به اتمام رسانده باشد.

استقرار چیست؟

استقرار خدمتی است که به مشتریانی داده می شود که نیاز به حضور دائم مدیر پروژه یا تیم استقرار داشته باشند. این خدمت بیشتر در شرکتهایی استفاده می شود که سایز بزرگی داشته باشند و در حال تغییر نرم افزار هستند. بدیهی است این سرویس بسته به حجم پروژه مستلزم هزینه می باشد.

برخی از وظایف مهندسان فروش و واحد مهندسی فروش

2-   مشاوره در زمینه افزایش و بهبود فروش شرکت

3-   مشاوره در زمینه بازاریابی بازارسازی بازارسنجی بازارگردی بازارگرمی کلیه محصولات و خدمات شرکت

4-   مشاوره در زمینه های مدیریتی به مدیران

5-   مشاوره در زمینه منابع انسانی شرکت

6-   مشاوره در زمینه پیشرفت و پیشبرد اهداف شرکت

7-   مشاوره در زمینه های تبلیغات روابط عمومی برند و پروموشن پلن

8-   مشاوره در زمینه مهندسی فروش

9-   آسیب شناسی و عارضه یابی شرکت در تمامی زمینه های علمی عملی و تخصصی

10-                      پیش بینی مسائل آینده شرکت و ارایه مشاوره های لازم جهت آینده شرکت

11-                      در صورت صلاحدید مدیران مشاوره در زمینه های تخصصی به پرسنل

12-                      ارایه راهکارهای لازم جهت کنترل و نظارت و پیگیری موارد مختلف به مدیران و پرسنل

13-                      برنامه ریزی جهت اجرای سیستم های فروش و بازاریابی با کمک مدیران

14-                      انتقال دانش و تجربیات مختلف به مدیران و پرسنل

15-                      انتقال مشکلات سازمان به مدیران و ارایه راهکارهایی برای رفع آنها

16-                      نظارت کامل به کلیه عملیات پروژه های مطرح شده

17-                      آموزش های لازم به مدیران و پرسنل

18-                      توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت رسیدن به اهداف شرکت

19-                      پیگیری و ارایه مشاوره های لازم برای پیشبرد و بهبود شرکت و سازمان

20-                      اصلاح دیدگاه های اشتباه در سازمان

21-                      تشکیل یک دپارتمان بازاریابی و فروش حرفه ای

22-                      اصلاح و استقرار نرم افزارها و سخت افزارهای لازم برای پیشبرد اهداف شرکت

23-                      نظارت بر امور استانداردسازی هویت سازمان هویت برند و …

کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش

هزینه شهریه برای هر نفر 450000

به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی

مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 13 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و …

 

قابلیت های نرم افزارهای مهندسی فروش

·         قابلیت کارکرد از راه دور، بدلیل طراحی خاص برنامه (تحت وب)
·         استفاده از پیشرفته ترین و به روز ترین تکنولوژی روز دنیا در طراحی برنامه مهندسی فروش

·         تعیین اعتبار ریالی برای هر یک از مشتریان و کنترل خودکار سیستم برای عدم صدور فاکتور بیشتر از اعتبار در برنامه مهندسی فروش
·         انبار پخش مویرگی، با قابلیت صدور رسید و حواله انبار بوسیله محیط تحت وب با قابلیت کارکرد از راه دور
مکان تعیین نقطه سفارش درسطح کالا
تعیین چهار قیمت فروش و دو قیمت خرید برای هر کالا
تعریف و دسته بندی طرف حساب های تجاری
تعریف شهر، منطقه و کدینگ نواحی و تخصیص آن به طرف حساب
امکان تعیین فرمول قیمت فروش کالا برای طرف حساب
اختصاص درصد تخفیف ثابت در فاکتور فروش جهت هر طرف حساب

·         تنظمیات و شخصی سازی سیستم توسط مدیریت برای هماهنگی هرچه بیشتر محصول با نیازهای متنوع مشتری
·         امکان پشتیبان گیری و بازیابی بانک اطلاعاتی سیستم به صورت خودکار
·         امکان جستجوی تمامی مشتریان و چک های ثبت شده در تمامی فرم های سیستم
·         امکان انتقال اطلاعات مشتریان ثبت شده در سیستم های نرم افزاری دیگر به صورت اتوماتیک
·         امکان ارسال درخواست پشتیبانی از نرم افزار و پاسخ گویی آنلاین و سریع از سوی تیم پشتیبانی پیام گستر
·         امنیت بالا همراه با تعریف کاربران با سطوح دسترسی مختلف و کاربری آسان
تعیین سقف جهت اعتبار نسیه، چک های شخصی و چک های غیر شخصی و مبلغ هر فقره چک برای طرف حساب
امکان اختصاص درصد تخفیف ثابت در فاکتور فروش جهت هر طرف حساب
تعیین درصد پورسانت عاملین در سه سطح ویزیتور، فروشنده و سوپروایزر
امکان تعریف الگوی تخفیف جهت انواع کالاها و اختصاص آن به هر مشتری
ثبت سفارش

·         گروه بندی مشتریان مهندسی فروش و تعیین قیمت های مختلف برای کالاها، متناسب با نوع مشتری
·         تعریف ویزیتورها، سرپرستان فروش، موزعین و راننده ها و تعریف میزان پورسانت هرکدام بصورت داینامیک
·         تأیید کلیه و یا بخشی از سفارشات توسط مدیریتهای مهندسی فروش و عامل شرکت جهت نظارت بر فرآیند مهندسی فروش
·         حسابداری خرید، فروش، انبار و خزانه اتوماتیک
·         حسابداری شش سطحی شامل سطوح گروه، کل، معین، تفضیلی و مراکز هزینه دو سطحی بهینه سازی شده برای مهندسی فروش
·         دارای کلیه حساب های استاندارد تا سطح معین و امکان اضافه کردن حساب های دلخواه به آنها
·         قابلیت جستجو، مرتب سازی، آرشیو، ادغام، کنترل، ویرایش، حذف و بازیابی اسناد حسابداری

امکان تبدیل اتوماتیک سفارش به حواله
انتقال انبار به انبار کالا
امکان تعیین نحوه بارگیری کالاها براساس ناحیه طرف حساب و ظرفیت حمل خودرو
امکان تعیین خلاصه مسیر خروج کالا، جهت کنترل نحوه بارگیری و پخش کالا
امکان تعیین تخفیف بصورت نقدی یا درصدی در سطح اقلام فاکتور فروش
ثبت فاکتور خرید، فاکتور فروش، فاکتور برگشت از خرید و فاکتور برگشت از فروش
انعطاف پذیری بالا جهت پیاده سازی گردش کار مورد نظر شما در سیستم
امکان تعیین و تخصیص جوایز فروش برای مشتریان
ارتباط کامل با سیستم چک و بانک و امکان ثبت چک درزمان صدور فاکتورها
·         قابلیت بستن کلیه حساب های حسابداری در پایان سال مالی به صورت اتوماتیک
·         قابلیت ثبت چک ها و فاکتورهای سوختی و حساسیت بالای سیستم به این مشتریان در آینده
·         دارای گزارش های کاردکس و موجودی انبار تعدادی و ریالی
·         امکان ثبت نقطه سفارش برای کالاهای مختلف و ارائه نیازمندی های خرید بصورت خودکار و متناسب با مهندسی فروش
·         محاسبه اتوماتیک حقوق،  هزینه ایاب و ذهاب، پورسانت های کارکنان و جریمه های برگشت
·         قابلیت دسته بندی پیش فاکتورها و محاسبه سرجمع بر اساس دسته بندی های متنوع مناطق و مسیرهای پخش مویرگی
·         قابلیت تعریف بیش از بیست نوع فرمول تخفیف و محاسبه خودکار در سیستم
·         گزارش های متنوع ، جامع و کاربردی با در اختیار قراردادن خروجی های چاپی و Excel و متناسب با نیاز مهندسی فروش
·         قابلیت گرفتن گزارشات روزانه و ماهیانه از فروش در قالب نمودارهای گرافیکی متنوع

کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش

هزینه شهریه برای هر نفر 450000

به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی

مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 13 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و …

 

گزارشات سیستم مهندسی فروش

در سیستم مهندسی فروش بیش از صدها نوع گزارش متنوع و جامع در خصوص فرآیندهای سیستم پیش بینی شده است که در زیر لیست مهم ترین های آنها آمده است:
1. گزارش موجودی انبار

گزارشات هدفگذاری
2. گزارش صورت وضعیت
3.گزارش پورسانت ویزیتور
4. گزارش پورسانت سرپرست فروش
5. گزارش مغایرت وصول

گزارش های متنوع از خرید و فروش و برگشتی ها با امکان استفاده از فیلترهای مختلف
گزارش های خرید و فروش به صورت نموداری
گزارش های مختلف فروش و برگشت از فروش به تفکیک تاریخ، کالا، خریدار و …

10.گزارش فروش
11. گزارش تعدادی فروش

12. گزارشهای حسابداری از قبیل مرور حساب، دفتر روزنامه، تراز آزمایشی 2ستونی، 4 ستونی، 6 ستونی و 8ستونی …
13. گزارشهای تراکنش مالی (خزانه) از قبیل ریز صندوق، ریز بانک، مشتری و …
14. گزارشهای خرید از قبیل خرید از مشتری، خرید کالا، نیازمندی ها و …
گزارش های مختلف خرید و برگشت از خرید به تفکیک تاریخ، کالا، فروشنده و …
امکان تهیه گزارش های فصلی خرید و فروش دارایی
گزارش پورسانت عوامل فروش و مقایسه های مختلف

 6. گزارش ریز فروش ویزیتورها
7. جستجوی مشتریان
8. گزارش وضعیت فاکتورها
9.گزارش ابطال فاکتورها

کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش

هزینه شهریه برای هر نفر 450000

به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی

مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 13 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 11 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و …

 

فرآیند مهندسی فروش  در صنعت ساختمان

در فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان، با در نظر گرفتن کلیه ابعاد صنعت، موضوعات متفاوتی از کلی ترین تا جزئی ترین موارد مورد بررسی قرار گرفته و اثر آنها بر روی نتیجه نهائی تحلیل خواهد شد.  به دلیل اینکه فرآیند مهندسیِ فروش یک فرآیند بلند مدت و  جامع است که تمامی متغیرهای موثر را در نظر می گیرد، برای ترسیم این فرآیند از الگویی مطابق با الگوی مدیریت استراتژیک جامع استفاده شده است. داشتن دید استراتژیک و بلندمدت نسبت به انجام پروژه درجه اطمینان انجام موفقت آمیز پروژه را افزایش و ریسک را کاهش می دهد.

الگوی فرآیند مدیریت استراتژیک جامع

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

تعیین موقعیت و ایده اولیه

در این مرحله کارفرما موقعیت جغرافیایی زمین را به شرکت اعلام می نماید و نقشه یا طرح مورد نظر خود را نیز به ارائه می دهد. پس از این کار، برای سنجش توجیه پذیر بودن ایده مورد نظر کارفرما با توجه به موقعیت زمین، مطالعات اولیه آغاز می شود. این مطالعات بر مبنای ابزار استراتژیک SWOT انجام می شود.

تحلیل موقعیت اولیه (SWOT)

عوامل داخلی ( نقاط قوت و ضعف ) : عوامل داخلی، عواملی هستند که مربوط به شرکت و دارائیها و منابع آن هستند. در این فرآیند، نقاط قوت و ضعف زمین پروژه و ایده اولیه به عنوان عوامل داخلی بررسی می شود. بررسی امکانات زمین و ویژگی های آن، و بررسی نقاط قوت و ضعف نقشه ارائه شده از سوی کارفرما و امکانات آن، در این بخش انجام می پذیرد.

عوامل خارجی ( فرصت­ها و تهدیدها ) : عوامل خارجی، فرصت­ها و تهدیداتی هستند که به میزان زیادی خارج از کنترل سازمان هستند مانند روندهای اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، بومی شناسی، سیاسی، قانون، دولتی و رقابتی. در این فرآیند، در بررسی فرصت ها و تهدیدها به عواملی مانند موقعیت زمین، وضعیت منطقه به لحاظ جمعیتی، اقتصادی، حمل و نقل، جذابیت های منطقه، قیمت های منطقه، قیمت های احتمالی با توجه به موقعیت منطقه، مجوزهای لازم، محدودیت های ساخت و …….. پرداخته می­شود.

فرآیند مهندسی فروش در صنعت ساختمان

فرآیند مدیریت بازاریابی و فروش پروژه

اهداف بلند مدت کارفرما : اهداف بلند مدت، تعیین کننده مسیر شرکت می باشند. این اهداف کمک می کند تا ارزیابی ها انجام شود، اولویت ها تعیین شود، و برنامه ریزی ها و سازماندهی ها به صورت اثربخش انجام شود. همچنین این اهداف در تعیین مخاطب پروژه و تعیین برنامه های تامین مالی و قیمت گذاری نیز تاثیرگذار است.

تعیین مخاطبان پروژه با توجه به اهداف، موقعیت پروژه و تحلیل های محیطی: تعیین مخاطبان اصلی پروژه را می توان یکی از پایه های اساسی فرآیند مهندسی فروش دانست. این موضوع اهمیت بسیاری دارد که چرا که مخاطبان یک پروژه یکی از عوامل اصلی در طراحی پروژه ، تعیین سیاست های قیمت گذاری، تدوین استراتژی های فروش و برنامه های بازاریابی آن هستند و تمامی فرآیند مهندسی فروش را تحت الشعاع خود قرار می دهند

تدوین و ارزیابی مستمر برنامه های تامین مالی ، سیاست های قیمت گذاری و پرداخت  : یکی از مهم ترین بخش های فرآیند مهندسی فروش، تدوین برنامه تامین مالی پروژه و تدوین استراتژی قیمت گذاری و فروش مرحله ای است. عوامل مختلفی این برنامه ها و سیاست ها را تحت تاثیر قرار می دهند که عبارتند از :

اهداف بلند مدت کارفرما

موقعیت مکانی پروژه

طیف قیمتی منطقه

توان سرمایه گذاری اولیه کارفرما

سرعت مورد نظر برای بازگشت سرمایه با توجه به سایر عوامل به خصوص نرخ بازده سرمایه مورد نظر، قیمت گذاری و برنامه پرداخت

بودجه بندی پروژه ( زمان های تزریق بودجه )

نرخ بازده مورد نظر کارفرما ( IRR)

مخاطبان پروژه

نکات تمایز پروژه

شرایط موجود ( شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و …….. )

قیمت تمام شده ساخت

تعیین برنامه های بازاریابی و فروش: پس از تعیین مخاطب، نوبت به تدوین برنامه های بازاریابی و فروش می رسد. سوال های زیادی در این بخش مطرح است که باید به آنها پاسخ داد. به طور کلی، پس از شناخت فرآیند رفتار مصرف کننده در بازار ساختمان در ایران، می توان به تدوین این برنامه پرداخت.

فرآیند فنی و مهندسی

مشاوره جهت اصلاح ایده اولیه و تهیه فاز صفر

مشاوره جهت اصلاح احتمالی فاز صفر و تهیه نقشه فاز یک

مشاوره جهت تهیه نقشه فاز دو

مشاوره جهت طراحی داخلی و دکوراسیون

مشاوره جهت شناخت تکنولوژی و تجهیزات مدرن مطرح  شده در صنعت ساختمان دنیا که در ایران قبل استفاده میباشد

یکی از روش های نوین مدیریتی که امروزه به طور گسترده ای در سازمان به کار گرفته می شود، سازماندهی ماتریسی یا پروژه ای است. این ساختار قابلیت انعطاف پذیری بالایی دارد و می تواند به سرعت خود را با تغییرات منطبق سازد، در صورت نیاز خود را توسعه دهد و در صورت الزام خود را کوچک سازد. شرکت ، دارای واحدهای بازاریابی، فروش، مالی، فنی- مهندسی و سیستم های اطلاعات بازار است.

بخش بازاریابی تحقیقات بازار، برنامه ریزی و اجرای عملیات  بازاریابی ،طراحان و مشاوران تبلیغاتی

بخش فروش : کارشناسان فروش داخلی، کارشناسان فروش آزاد، بنگاه های معاملات املاکِ منتخب شرکت و  افراد فعال در زمینه ملک

بخش مالی : کارشناسان حسابداری و کارشناسان مدیریت مالی

بخش فنی و مهندسی : کارشناسان فنی – مهندسی داخل شرکت و مشاوران فنی خارج از شرکت

بخش سیستم های اطلاعات بازار : این بخش شامل تیم هائی است که بنا به نیاز، به گردآوری اطلاعات از بخش های مختلف بازار می پردازند. این اطلاعات ممکن است مورد نیاز بخش های مختلف مانند بازاریابی، فروش، مالی و یا فنی، مهندسی باشد.

مشاوران خارجی : این بخش، شامل افراد متخصص خارج از شرکت است که بنا به نیاز از مشاوره تخصصی آنها در انجام امور استفاده می شود. این افراد معمولا مدیران بخش های مختلف شرکت های معتبر بین المللی هستند.

مراحل کار با کارفرما

با فرض اینکه شرکت ایرانیان، مهندسی فروش پروژه X را از کارفرما گرفته باشد، مراحل زیر برای انجام پروژه طی خواهد شد.

فاز 1: برنامه ریزی

فاز 2 : فعالیت های اجرائی

در ارتباط با مرحله 3 از فاز 2 ، شرکت برای مرحله فروش پروژه ها، جداولی مانند جدول زیر را طراحی می نماید. تعداد مراحل برای پروژه های مختلف متفاوت خواهد بود.

فاز 3 : اختتام پروژه

·   مهندسی فروش  بازاریابی جهانی

·   مهندسی فروش  جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی

·  شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی

·   مهندسی فروش  صادرات و واردات

·   مهندسی فروش  خطوط تولید

·  تحقیقات بازاریابی فعالیت های پیشبردی

·   مهندسی فروش  تبلیغات

·   مهندسی فروش  رسانه های تبلیغاتی

·   مهندسی فروش  روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی

·   مهندسی فروش  قیمت گذاری

·   مهندسی فروش  موسسات خدماتی

·   مهندسی فروش  برند و نام و نشان تجاری

·   مهندسی فروش  کانال های توزیع

·   مهندسی فروش  بازاریابان

·   مهندسی فروش  کارکنان فروش

·   مهندسی فروش  حقوق و مزایای کارکنان فروش

·   مهندسی فروش  مویرگی

مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش و بازاریابی

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مهندسی فروش و بازاریابی

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مهندسی و مهندسان

فروش ، تشخیص بیماری های فروش  ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های فروش  منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های فروش ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه

مهندسی فروش

اصول مهندسی فروش

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مهندسی فروش

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مهندسی و مهندسان

فروش ، تشخیص بیماری های فروش  ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های فروش  منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های فروش ، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه

مدرس دانشگاه، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبرو شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

www.

www.marketingconsulting.blogfa.com

www.marketingconsulting.persianblog.ir

1392

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مهندسی فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  09122991608   

قابل استفاده کلیه دست اندرکاران صنعت، تولید، خدمات،صاحبان سرمایه، سرمایه داران، صاحبان برند، مدیران، سرپرستان، کارکنان، اساتید، دانشجویان، محققان و علاقمندان به مهندسی در شاخه های مختلف به ویژه فروش ، بازرگانی ، فروش، تبلیغات و ارتباطات

فهرست برخی از مطالب کتاب:

  • مهندسی کیست مفاهیم اساسی
  • مطالعه موردی…
  • مهندسی فروش  کیست
  • مهندسی فروش   چیست؟
  • تعریف مهندسی و مهندسی فروش
  • مهندسی فروش   یک تخصص مهارت دانش یا هنر
  • هدف از مهندسی
  • مهندسی مبتنی بر هدف
  • اهمیت و ضرورت مهندسی فروش   فروش و تبلیغات
  • مطالعه موردی…
  • تعریف معاینات مهندس فروش  .. 14
    ·  فعالیتهای اصلی در فروش  .. 14
    ·  آمیخته فروش  .. 14
    ·  وظیفه ی تحقیق در فروش  . 14
    ·  مدل تصمیم گیری (Decide) 14
    ·  طبقه بندی تحقیق در فروش  . 14
    ·  معاینات  منجر به حل مسئله. 14
    ·  معاینات  منجر به شناسائی مسئله. 14
    ·   سازمان معاینات مهندس فروش  .. 14
    ·  سیستم اطلاعاتی فروش   (Mis) 14
    ·  انواع سیستمهای اطلاعاتی.. 14
    ·  ویژگیهای سیستم اطلاعاتی فروش  .. 14
  • نقش های یک مهندسی فروش
  • وظایف مهندسی فروش
  • ارزیابی نقش حساس مهندسی فروش
  • مهندسان  آکادمیک یا تجربی
  • دلایل عدم اعتماد به مهندسان  فروش
  • تکنیک های اعتمادسازی در مشتریان مهندسی
  • نمونه مطالعه موردی
  • فرایند مهندسی فروش
  • تجزیه و تحلیل فرصت های فروش
  • تهیه خط مشی مهندسی فروش
  • تهیه برنامه ها مهندسی فروش
  • فروش  پروژه های مهندسی فروش
  • برنامه های عملی
  • اصول مهم انتخاب مهندسان  فروش
  • سیستم پشتیبانی فروش   (DSS) 14
    ·  ویژگی های سیستم پشتیبانی از تصمیمات فروش  .. 14
    ·  نقش معاینات  در سیستم های اطلاعاتی فروش   (Mis) و سیستم حمایت از تصمیم گیری DSS. 14
    ·  تفاوتهای (Mis) و (DSS) 14
    ·  خطاهای احتمالی در معاینات مهندس فروش  .. 14
    ·  انواع طرح تحقیق.. 14
    ·  طرح پانل.. 14
    ·  معاینات  علمی ( آزمایشگاهی ) 14
    ·  انواع اطلاعات… 14
    ·  انواع اطلاعات ثانویه. 14
    ·  گزارش تحقیق.. 14
    ·  ابزار و وسایل تحقیق.. 14
    ·  ارائه طرح تحقیق.. 14
    ·  تعبیر و تفسیرو گزارش یافته ها 14
    اصول پاسخگویی به مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14
    شیوه رفتار با مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14
    رضایت سنجی مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 14
    نکاتی که در جلسه معاینات مهندس فروش    باید رعایت کرد. 14
    ویژگی های محل معاینات مهندس فروش    فروش و تبلیغات… 14
    تصمیمات اساسی معاینات مهندس فروش   ان فروش… 14
    مذاکره معاینات مهندس فروش  .. 15
    اصول قبل از جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15
    اصول حین جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15
    اصول بعد از جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15
    شناسایی مشتریان معاینات مهندس فروش  .. 15
    استفاده از معاینات مهندس فروش   .. 15
    ابزارهای مهندسان  فروش
  • انواع مهندسی فروش و اصول اجرای مهندسی فروش و بازاریابی
  • سیستم های گزارش دهی مهندسان  فروش
  • سیستم ارزیابی فعالیت های مهندسان
  • تحقیقات مهندسان  فروش و بازاریابی
  • غلبه بر موانع مهندسان  فروش
  • چالش های مهندسان  فروش
  • اصول فنی مهندسی فروش
  • تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط مهندسان  فروش
  • تغییر نگرش مشتریان مهندس فروش و بازاریابی
  • معاینه فنی مشتریان مهندس فروش
  • معاینه سیستم مشتریان مهندس فروش
  • معاینه مشتریان مشتریان مهندس فروش
  • معاینه کارکنان مشتریان مهندس فروش
  • معاینه واحد فروش . مشتریان مهندسی فروش
  • عارضه یابی – اصول تکنیک ها مهارت روش
  • مدل های عارضه یابی مهندسان  فروش و بازاریابی
  • گردآوری و پردازش اطلاعات عارضه یابی
  • اصول پاسخگویی به مشتریان مهندسی فروش
  • شیوه رفتار با مشتریان مهندسی فروش
  • رضایت سنجی مشتریان مهندسی فروش
  • نکاتی که در جلسه مهندسی فروش باید رعایت کرد
  • ویژگی های محل مهندسی فروش و بازاریابی
  • تصمیمات اساسی مهندسان  فروش
  • مذاکره مهندسان فروش
  • اصول قبل از جلسه مهندسی فروش و بازاریابی
  • اصول حین جلسه مهندسی فروش
  • اصول بعد از جلسه مهندسی فروش
  • تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان مهندسی
  • نفوذ مهندسان  و تکنیک های نفوذ در مشتریان
  • تاسیس واحدمهندسی فروش
  • شیوه های تعامل مالی با مشتریان مهندسی فروش
  • واحداستراتژیک مهندسی فروش
  • ارتباط موثرتر با مشتریان مهندسی
  • ایجاد رابطه بین خواسته های مشتریان مهندسی و اجرای فرایندها
  • کنترل رفتار مشتریان مهندسی فروش
  • شناسایی مشتریان مهندسی فروش
  • عوامل روانشناختی معاینات مهندس فروش  .. 15
    دلایل ترک معاینات مهندس فروش  .. 15
    نقش معاینات مهندس فروش    در بحران ها 15
    معاینات مهندس فروش    در شرایط سخت فروش  . 15
    ویژگی های معاینات مهندس فروش    حرفه ای… 15
    نمونه فرم های بازدید معاینات مهندس فروش  .. 15
    نمونه مطالعات موردی… 15
    فروش    انرژی دهنده. 15
    فروش    انگیزه بخش…. 15
    خصوصیات یک جلسه معاینات مهندس فروش  .. 15
    مذاکرات حرفه ای معاینات مهندس فروش  .. 15
    زبان بدن در معاینات مهندس فروش  .. 15
    اصول فنی معاینات مهندس فروش   فروش  .. 15
    تکنیک های معاینه فنی سازمان و شرکت توسط معاینات مهندس فروش   ان فروش  .. 15
    تغییر نگرش مشتریان فروش  .. 15
    معاینه فنی مشتریان فروش  .. 15
    معاینه سیستم مشتریان فروش  .. 15
    معاینه مشتریان فروش  .. 15
    معاینه کارکنان مشتریان فروش  .. 15
  • استفاده از تحقیقات بازار و فروش
  • اطلاعاتی که مشتریان مهندسی مخفی می کنند
  • دلایل پنهان کردن اطلاعات توسط مشتریان مهندسی فروش
  • ایجاد پیوند بین واحد های مختلف و مهندسی فروش
  • ایجاد پیوند بین استراتژی و مشتری
  • منشور اخلاقی مهندسان فروش و بازاریابی
  • سوگند نامه مهندسان فروش
  • هفت رفتار ضروری مهندسان  فروش و بازاریابی
  • مهندسی رابطه ای
  • عوامل روانشناختی مهندسان فروش
  • عوامل اجتماعی و فرهنگی مهندسان فروش
  • نمونه قراردادهای مهندسان  فروش
  • تفاوت ها و شباهت های مهندسان  فروش   با انواع دیگر مهندسان
  • تفاوت مهندسان  اروپایی ژاپنی و آمریکایی
  • تفاوت های نگرش به مهندسی فروش
  • پرسش های مهندسان  در جلسات مهندسی
  • خصوصیات یک جلسه مهندسی فروش
  • ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  09122991608   
  • ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  09122991608   
  • مهندسی فروش    گروه ها (group)
    مدیریار در رسانه (Modiryar.com)
    مهندسی فروش    تصمیم گیری(Decision)
    مهندسی فروش    بیمه (Insurance)
    مهندسی فروش    و برنامه ریزی(planning)
    مهندسی فروش    انرژی (Energy)
    مهندسی فروش    حقوق ودستمزد(salary)
    مهندسی فروش    و مهندسی (Conference)
    مهندسی فروش    جهانی (Global)
    مهندسی فروش    عمومی(general)
    مهندسی فروش    انتقادی (critic)
    عمومی(general)
    مدیریت و مبانی سازمان (Org)
    مهندسی فروش    و روش تحقیق(Res)
    نظریه های مهندسی فروش   (theorists)
    مهندسی فروش    رفتار (Behavior)
     (مهندسی فروش    فناوری اطلاعات (ICT)
    مهندسی فروش    منابع انسانی (HRM)
    مدیریت بازاریابی (Marketing)
    مهندسی فروش    کیفیت و استاندارد (QM)
    مهندسی فروش    راهبرد و چشم انداز (st)
    مهندسی فروش    مالی-اقتصادی(finance)
    مهندسی فروش    دولتی (administration)
    مدیریت تطبیقی (Comparative)
    مهندسی فروش    خلاقیت وکارآفرینی(e&c)
    مهندسی فروش    تحول و توسعه (OD)
    مهندسی فروش    آموزشی (education)
    مهندسی فروش    صنعتی (Indusrial)
    مهندسی فروش    اجرایی (MBA)
    مهندسی فروش    و تفکر سیستمی(sys)
    مهندسی فروش    بحران (Crisis)
    مهندسی فروش    ومهندسی ارزش(value)
    مهندسی فروش    دانش و دانائی (know)
    مهندسی فروش    بازرگانی (business)
    مهندسی فروش    و کنترل پروژه (project)
    مهندسی فروش    مشارکتی(Participative)
    مدیریت و تکریم مشتری (custm)
    مدیریت استرس(Stress)
    مهندسی فروش    زمان (Time)
    مهندسی فروش    تعارض (Conflict)
    مهندسی فروش    تغییر (Change)
    مدیریت فروش (sale)
    مهندسی فروش    و تفکر ناب (Lean)
    مهندسی فروش    انگیزش (Motivation)
    مدیریت بهره وری (Productivity)
    مهندسی فروش    و مفاهیم نوین(modern)
    مهندسی فروش    جهانگردی (tourism)
    مهندسی فناوری اطلاعات (ITE)
    مهندسی فروش    روابط عمومی(relation)
    روانشناسی کارومهندسی فروش   (psy)
    مهندسی فروش    ریسک (risk)
    مهندسی فروش    تبلیغات (publicity)
    مهندسی فروش    تولیدومحصول(Product)
    مهندسی مهندسی فروش    (engineering)
    مهندسی فروش    پزشکی (medical)
    مهندسی فروش    و رهبری (leadership)
    مهندسی فروش    نوآوری (Innovation)
    مهندسی فروش    تکنولوژی (technology)
    مهندسی فروش    رسانه و ارتباطات(media)
    مهندسی فروش    سازماندهی(Organiz)
  • آینده پژوهی
  • انگیزش
  • بهترین روش
  • توسعه دانایی محور
  • خلاقیت و نوآوری
  • دانش مدیریت
  • رهبری
  • فرهنگ و جو سازمانی
  • مدیریت استراتژیک
  • مدیریت بحران
  • مدیریت تولید
  • مدیریت خدمات
  • مدیریت دانش
  • مدیریت زنجیره تامین
  • مدیریت فروش
  • مدیریت فناوری اطلاعات
  • مدیریت مشارکتی/کارتیمی
  • مدیریت پروژه
  • مدیریت کیفیت
  • مدیران
  • مهندسی فروش    آموزشی
  • مهندسی فروش    بهره وری
  • مهندسی فروش    تغییر
  • مهندسی فروش    توسعه
  • مهندسی فروش    تولید و عملیات
  • مهندسی فروش    راهبردی
  • مهندسی فروش    ریسک
  • مهندسی فروش    زمان
  • مهندسی فروش    زنجیره تامین
  • مهندسی فروش    محصول
  • مهندسی فروش    و برنامه ریزی منابع سازمانی
  • مهندسی فروش    کسب و کار
  • مهندسی فروش    کیفیت
  • مفاهیم مهندسی فروش   ی
  • مهندسی مجدد
  • مهندسی ارزش
  • نظام های کنترلی و ارزیابی
  • نوآوری وشکوفایی سازمانی
  • چک لیست مهندسی فروش
  • کارآفرینی
  • مهندسی فروش    و حقوق (law)
    مهندسی فروش    زنان (women)
    مهندسی فروش    واردات(Imports)
    مهندسی فروش    صادرات(Exports)
    مهندسی فروش    هزینه و درآمد
    آینده پژوهی
    مصاحبه های مهندسی فروش   ی
  • ·        گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www. ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مهندسی فروش ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مهندسی و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مهندسی مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  09122991608   
  • مذاکرات حرفه ای مهندسان  فروش
  • زبان بدن در مهندسان  فروش
  • الگو های مهندسان  فروش
  • طراحی سیستم اخبار و اطلاع رسانی مهندسان
  • تمایز مهندسان  فروش
  • مهندسی مشارکتی
  • فروش   مهندسی و خدمات مهندسی
  • جلسات دفاع مهندسان
  • خط مشی های مهندسان  فروش    فروش تبلیغات
  • خط مشی های دفاعی مهندسان
  • مطالعه موردی
  • مهندسی فروش   جهانی
  • مهندسی جهت ورود اداره و ماندن در بازارهای جهانی
  • شناخت و پیش بینی بازارهای جهانی
  • مهندسی صادرات و واردات
  • مهندسی خطوط تولید
  • مهندسان  فعالیت های پیشبردی
  • مهندسی تبلیغات
  • مهندسی اهداف تبلیغات
  • مهندسی رسانه های تبلیغاتی
  • مهندسی روابط عمومی و برنامه ها و سیاست های روابط عمومی
  • مهندسی قیمت گذاری
  • مهندسی موسسات خدماتی
  • مهندسی برند و نام و نشان تجاری
  • مهندسی کانال های توزیع
  • مهندسی بازاریابان
  • مهندسی کارکنان فروش
  • مهندسی حقوق و مزایای کارکنان فروش
  • مهندسی انگیزه
  • مهندسی فروش مویرگی
  • مهندسی کارکنان فروش و بازاریابی
  • بازاریابی پارتیزانی و چریکی در مهندسی فروش و بازاریابی
  • مهندسان  خلاق – ویژگی های خصوصیات اصول مهارت و فرایندها
  • تکنیک های خلاق در مهندسی فروش و بازاریابی
  • گروه کانون در مهندسی مشتریان
  • تشکیل کمیته های مختلف برای مشتریان
  • جلسات آموزشی مهندسان
  • دستور کار مهندسان  فروش و بازاریابی
  • اثربخشی مهندسی فروش  و بازاریابی
  • مهندسان  فروش    فروش و تبلیغات موفق دنیا
  • مهندسی فروش   در 30 روز برای مشتریان خاص
  • دلایل ترک مهندسان فروش
  • نقش مهندسی فروش در بحران ها
  • مهندسی فروش در شرایط سخت بازار
  • ویژگی های مهندسان  حرفه ای
  • نمونه فرم های بازدید مهندسان
  • نمونه مطالعات موردی
  • مهندسان فروش انرژی دهنده
  • مهندسان فروش انگیزه بخش
  • مهندسان فروش تغییر دهنده و تحول گرا
  • مهندسان  تند کننده
  • مهندسان  ریزبین
  • حل مساله و تصمیم گیری مهندسان  فروش   فروش و تبلیغات
  • مهندسان  فروش گذشته محور و آینده محور
  • مهندسان فروش نظم دهنده و کوتاه کننده
  • مهندسان فروش تمرکز گرا و تنوع گرا
  • مهندسان فروش استراتژی گرا و سیاست گرا
  • مهندسان فروش روش گرا و فرایند گرا
  • مهندسان فروش تکنیکی و مهندسان  تاکتیکی
  • مطالعه موردی . مراقب این نوع مهندسان  باشید…
  • مقایسه مهندسی فروش در سازمان های خصوصی عمومی دولتی انتفاعی  غیر انتفاعی خدماتی و…
  • چرا باید تحقیقات فروش   انجام دهیم؟. 17
    معاینات مهندس فروش   چیست؟. 18
    چرا معاینات مهندس فروش   ضروری است؟. 18
    گستره معاینات مهندس فروش  : 19
    الف) بررسی مصرف‌کننده یا فروش   (Customer Research): 19
    ب) بررسی رقبا (Competitor Research): 19
    پ) بررسی عملیات شرکت (Company Resarch): 20
    ۱- بررسی سیستم‌های توزیع و فروش (Place/Distribution Research) 20
    ۲- بررسی تبلیغات و روش‌های پیشبرد فروش شرکت (Promotion): 21
    ۳- بررسی قیمت (Price): 21
    ۴- بررسی محصول (Product): 22
    ت) بررسی محیط شرکت (Climate Analisis): 22
    گام‌های اجرایی تحقیق فروش  : 22
    مرحله ۱: تحقیق مختصر و اولیه (Research Brife): 23
    مرحله ۲: تهیه طرح تحقیق (Research Proposal): 23
    مرحله ۳: تنظیم برنامه اجرایی (Practical Plan): 24
    مرحله ۴: عملیات میدانی و جمع‌آوری داده‌ها (Data Collection): 25
    مرحله ۵: آماده‌سازی داده‌ها و تجزیه و تحلیل آن‌ها 25
    مرحله ۶: آماده کردن و ارائه گزارش تحقیق (Preparation of Research Report): 26
    ابعاد مختلف پروژه‌های فروش  : 26
    معاینات مهندس فروش   در مقابل معاینات مهندس فروش  . 28
    ارزش اطلاعات‌.. 29
    فرایند معاینات مهندس فروش  .. 29
    مهندسی فروش مبتنی بر کلاس درس و آموزش محور
  • مهندسی فروش مبتنی بر مراقبت
  • مهندسی فروش مبتنی بر جهت گیری مدیران
  • مهندسی فروش مبتنی بر جهت گیری مشتریان
  • مطالعه موردی – مهندسی خودطراح
  • مطالعه موردی – فروش  دانش در مهندسی فروش
  • فازهای کاربردی مهندسی فروش
  • فازهای پیش ترکیب مهندسی فروش
  • فازهای ترکیب عملیاتی مهندسی فروش
  • مطالعه موردی – مرسدس و کرایسلر
  • پاسخ های مهندسان  فروش
  • پاسخ های محیطی به مهندسی فروش
  • پاسخ های فروش به مهندسی فروش
  • پاسخ های سازمانی به مهندسی فروش
  • پاسخ های رقابتی به مهندسی فروش
  • پاسخ های جمعی به مهندسی فروش
  • توسعه فرامهندسی در مهندسی فروش
  • برنامه های دستمزد مهندسان
  • سبک های مدیریت مهندسی فروش و مهندسان فروش و بازاریابی
  • مهندسی فروش  به سبک T
  • مهندسی فروش به سبک G
  • مهندسی فروش به سبک H
  • مهندسی فروش به سبک Z
  • آزمون های مورد استفاده مهندسان فروش و بازاریابی
  • سطوح مختلف مهندسی فروش و بازاریابی
  • مطالعه موردی سطح 5 مهندسی
  • سوئ استفاده از مهندسان
  • دیدگاه های شخصی مهندسان  داخلی و خارجی
  • مطالعه موردی – در حاشیه بودن مهندسی فروش    فروش و تبلیغات
  • چک لیست های عملیاتی مهندسی فروش  و بازاریابی

  • منابع و پیوست ها
دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره

  دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

 

سطوح آموزش

عمومی

ساعت

اصلی

ساعت

جمع کل (ساعت)

مقدماتی

مبانی سازمان و مدیریت

2

مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی

2

20

مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی

2

مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات

2

مبانی روانشناسی و جامعه شناسی

2

مبانی بازرگانی و بازاریابی

2

مبانی اقتصاد و بازار

2

مبانی رهبری و مربی گری

2

مبانی مالی و حسابداری

2

مبانی حقوق بازرگانی

2

متوسطه

اصول بازاریابی

8

بازاریابی و فروش تلفنی

4

60

اصول فروش

8

مدیریت هوش هیجانی در محیط کار

4

اصول خرده فروشی

4

مدیریت زمان

4

اصول عمده فروشی

4

خدمات پس از فروش

8

پخش و لجستیک

4

مشتری نوازی و مشتری یاری

4

محیط فروش

4

روانشناسی ارتباط با مشتری

4

پیشرفته

تحلیل رفتار مصرف کننده

4

اصول و فنون مذاکرات فروش

8

48

تحلیل رفتار فروش رقبا

4

زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی

4

بازاریابی و فروش بین المللی

4

فروش مشاوره ای

4

فروش مصرفی و فروش صنعتی

8

روشهای نوین فروش

4

سازمان فروش

4

فروش خلاق

4

عالی

مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی:

40

     

مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید.

جمع کل (ساعت)

168

                 

 

 سمینار ها کارگاه ها دوره های آموزشی بازاریابی فروش تبلیغات برندسازی و مدیریت ارتباط با مشتری

سمینار خویه بازاریابی برندسازی فروش

کارگاه آموزشی مدیریت نام و نشان تجاری برندسازی راهکارهای ارتقا برند نام و نشان تجاری

سمینار مدیریت ارتباط با مشتری خویه

سمینار مدیریت ارتباط با مشتری مشتری مداری راهکارهای وفادارسازی مشتریان بندر عباس سنندج مشهد

سمینار مدیریت نام ونشان برندسازی مدیریت برند خویه

سمینار مدیریت نام و نشان تجاری خویه مشهد

سمینار مدیریت نام و نشان تجاری اصول و تکنیک های برندسازی مهارت های ارتقا برند مشهد

 

کارگاه آموزشی فروشنده حرفه ای مدیریت فروش مهندسی فروش خویه

سمینار و کارگاه آموزشی فرشنده حرفه ای مدیریت فروش مهندسی فروش خویه

 

سمینار بازاریابی

 

 

دومین سمینار بزرگ  مهارت های حرفه ای مدیریت ارتباط با مشتریان

 در بندر عباس

با حضور مدیران برجسته استان و شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

مدرس استاد خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

 

 

عمومی

ساعت

اصلی

ساعت

جمع کل (ساعت)

مقدماتی

مبانی سازمان و مدیریت

2

مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی

2

20

مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی

2

مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات

2

مبانی روانشناسی و جامعه شناسی

2

مبانی بازرگانی و بازاریابی

2

مبانی اقتصاد و بازار

2

مبانی رهبری و مربی گری

2

مبانی مالی و حسابداری

2

مبانی حقوق بازرگانی

2

متوسطه

روش تحقیق و تحقیقات بازار

8

ابزارها و تکنیکهای فروش

8

56

تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف

4

مدیریت ارتباط با مشتریان

4

تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی

4

سیاستهای فروش

4

تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان

4

برنامه ریزی فروش

4

 

 

مدیریت منابع انسانی در فروش

4

 

 

اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش

4

 

 

طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان

4

 

 

ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش

4

پیشرفته

مدیریت محصول

4

استراتژی های فروش

4

56

قیمت گذاری

4

مهندسی فروش

4

مدیریت توزیع

4

فروش الکترونیکی

4

روابط عمومی و تبلیغات

4

اصول نمایندگی ها

4

مدیریت فروش

8

مدیریت تحول و نوآوری در فروش

4

 

 

عارضه یابی سازمانهای فروش

4

 

 

تامین مالی در فروش

4

 

 

طراحی و مدیریت پایگاه اطلاعات مشتریان (باشگاه)

4

عالی

مباحث مدیریت فروش حرفه ای در رشته تخصصی:

40

         

مباحث مدیریت فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. پروژه های عملی در این سطح اجرا خواهد گردید.

جمع کل (ساعت)

174

                     

 

رزومه ی مدرس

علی خویه

09122991608

مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 13سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

 
دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره


مرکز آموزش­های کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران         

دروس ارایه شده توسط استاد خویه www.khooyeh.com -   

در دوره های آزاد و MBA










 

                    بسم الله الرحمن الرحیم                      

 

مدرس: استاد علی خویه

استاد علی خویه  www.khooyeh.com  ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...

 - www.khooyeh.ir-   09122991608 

 

    برنامه دوره سوم مهندسی فروش و بازاریابی



 

عنوان دوره

زمان دوره

استاد

اصول بازاریابی (61 ساعت)

مفاهیم و تعاریف پایه در بازاریابی

4 ساعت

خویه و همکاران

تحلیل رفتار مصرف کننده

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تحلیل رفتار مصرف کننده

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مدیریت آمیخته بازاریابی

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مدیریت آمیخته بازاریابی

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مشتری­مداری

5 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

استراتژی بازاریابی

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

توسعه، اجرا و کنترل برنامه بازاریابی (کارگاه)

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

توسعه، اجرا و کنترل برنامه بازاریابی (کارگاه)

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

اصول فروش حرفه‏ای (20 ساعت)

آمادگی برای شغل فروشندگی

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

روان شناسی فروش (4) و مهندسی فروش (2)

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مهندسی فروش (مدیریت فروش)

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مهندسی فروش (مدیریت فروش)

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مبانی مدیریت فروش (34 ساعت)

برنامه‏ریزی و کنترل فروش

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

برنامه‏ریزی و کنترل فروش

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

برنامه‏ریزی و کنترل فروش

4  ساعت

www.khooyeh.ir خویه

تعطیل

---

www.khooyeh.ir خویه

طراحی سازمان فروش

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

طراحی سازمان فروش

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مدیریت تیم فروش

4 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

مدیریت تیم فروش

6 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

 

--------

تعطیل

--

www.khooyeh.ir خویه

تعطیل

--

www.khooyeh.ir خویه

(10 ساعت)

مدیریت تیم فروش

5 ساعت

www.khooyeh.ir خویه

نرم افزارهای مورد نیاز فروشنده

6 ساعت

//

ارتباطات بازاریابی یکپارچه(20 ساعت)

بازاریابی مستقیم

4 ساعت

//

تبلیغات، روابط عمومی و ترفیع فروش

6  ساعت

//

تبلیغات، روابط عمومی و ترفیع فروش

4  ساعت

//

فروش حضوری

6  ساعت

//

مدیریت ارتباط با مشتریان(20 ساعت)

 

مفاهیم و تعاریف پایه

4  ساعت

//

استراتژی مدیریت ارتباط با مشتریان

6 ساعت

//

آماده سازی سازمان برای مدیریت ارتباط با مشتریان

4 ساعت

//

فناوری اطلاعات پشتیبان CRM

6 ساعت

//

شیوه مدیریت جلسات استخدام

4 ساعت

//

نرم افزار های مورد نیاز یک فروشنده

6 ساعت

//

بازاریابی بین­الملل

4 ساعت

//

 



مرکز آموزش­های کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران         

دروس ارایه شده توسط استاد خویه www.khooyeh.com -   

در دوره های آزاد و MBA

 



                    بسم الله الرحمن الرحیم                      

 

مدرس: استاد علی خویه

استاد علی خویه  www.khooyeh.com  ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...

 - www.khooyeh.ir-   09122991608 

متمایز در شیوه آموزش

  • آموزش یکی از ارکان اصلی هر سیستم به شمار می‌رود که کارآیی هر نظام بستگی به آن دارد.
  • اما یکی از مشکلات نظام تعلیم و تربیت، مربوط به عدم آشنایی و عدم استفاده از الگوها و روش‌های پیشرفته آموزش است.
  • آیا تدریس فقط تدریس است؟
  • آیا آموزش روشها و الگوهایی دارد؟
  • بهترین متد آموزش همراه با اجرا و عملی سازی  چیست؟

انواع روش های آموزش رشته های ارتباطات، بازاریابی، فروش و روانشناسی

  • متد چند وجهی
  • الگوی تدریس / الگوی عمومی تدریس
  • روش دیداری
  • روش نمایشی ( نمایش علمی ) / روش آزمایشی (آزمایشگاهی)
  • روش بحث گروهی
  • روش ترکیبی
  • روش تحلیلی
  • روش ترکیبی تحلیلی
  • الگوی حل مسأله (problem-solving model)
  • الگوی پیش سازمان دهنده (preadvance-organizer model)
  • روشهای آموزش انفرادی
  • آموزش به وسیله نرم افزار شبیه سازی شده
  • شیوه تحقیقی تفسیری
  • روش سخنرانی

مراحل اجرای سیستم آموزش خویه www.khooyeh.com در سازمانها، شرکت ها و موسسات:

1-    مشاوره و آسیب شناسی 2- تهیه متد و متریال تخصصی3- اجرای آموزش 4- ارزیابی آموزش

 

 

 

نقش واهمیت آموزش های کاربردی در سازمانها، شرکت ها ونهادها
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه  www.khooyeh.com  ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...

 - www.khooyeh.ir-   09122991608 

 

چگونه ؟

دوره های آموزشی به صورت حضوری و یا غیرحضوری برگزار شود بهتر است؟

به چه دلیل دوره های کاربردی آموزش برگزار نمی شود؟

به چه دلیل دوره های آموزشی در داخل شرکت کمتر برگزار می شود؟

چگونه افراد برای دوره ها انتخاب می شوند؟

چگونه آموزش ها اثربخش باشند؟

چگونه ارزیابی از اثربخشی آموزش ها صورت پذیرد؟

چگونه برنامه ریزی آموزش در شرکت انجام می شود؟

چگونه تامین اعتبار صورت نمی پذیرد؟

چگونه راندمان و بهره وری آموزش ها در بهبود سیستم بالا می رود؟

چگونه در کارکنان جهت شرکت فعالانه در آموزش ها انگیزه ایجاد کرد؟

چگونه آموزش های متناسب با هر پست مشخص می گردد؟

چگونه معیار ارزشیابی عادلانه تری از دوره های آموزشی برای کارکنان ایجاد کنیم؟

چگونه بهترین و بیشترین نیاز آموزشی برای هر واحد را می توان مشخص کرد؟

چگونه می توان برنامه ریزی آموزشی خوبی داشت؟

چگونه امکان دارد مسئول آموزش شرکت تغییر داد؟

چگونه ممکن است محل آموزش کارکنان تغییر داد؟

چگونه می شود امتیاز بیشتری به آموزش دیدگان داد؟

چگونه باید مشکل آموزش را حل کرد و مشکل دیگری پیدا نکرد؟

چگونه می توان انگیزه روسا را برای افزایش دوره آموزشی بالا برد؟

چگونه می توان اساتید مجرب برای دوره آموزشی پیدا نمود؟

چگونه می توان تعادل بین اعزام کلیه افراد به دوره آموزشی را برقرار کرد؟

کیفیت آموزش چگونه باشد؟

مربی و استاد آموزش چگونه باشد و چگونه انتخاب می شود؟

چگونه یک دوره آموزشی می تواند مفیدتر برای فرد باشد؟

علاوه بر دقت بر روی حجم و ساعت آموزش به چگونگی ارائه آموزش و کیفیت آن نیز دقت و کنترل شود. دوره های تکراری حذف شود؟

چگونه نیازهای آموزشی را بنویسیم؟

چگونه مدرسین را انتخاب کنیم؟

چگونه در آموزش نقش ایفا کنیم؟

چگونه ماموریتهای آموزشی را بدهیم؟

چگونه انگیزه آموزشی ایجاد کنیم؟

چگونه استاد دوره تعیین می شود؟

چگونه نیازهای آموزشی تدوین می شود؟

چگونه افراد می توانند از ماموریت آموزشی استفاده کنند؟

چگونه برای آموزش کارکنان برنامه ریزی کنیم که به وظایف سازمانی آنها لطمه وارد نشود؟

چگونه آموزش بدهیم که نیازهای آموزشی کارکنان با وظایف شغلی آنها تناسب داشته باشد؟

به چه شیوه ای برنامه ریزی کنیم که کارکنان برای فراگیری دوره های آموزشی رغبت داشته باشند؟

آیا برگزاری دوره های تئوری کفایت می کند یا به صورت عملی نیز باید آموزش دید؟

چگونه می توان به ایده آل ها رسید؟

چگونه با کم کاری در آموزش باید برخورد شود؟

چگونه آموزش ها اولویت بندی می شوند؟

چگونه آموزش در شرکتها به         رفت ؟

چگونه می توانیم مشکل عدم تناسب آموزشها با نیازها و چالش های شرکت را رفع کنیم ؟

چگونه می توانیم آموزشهای مناسب  همکاران شرکت برای انجام ماموریتهای شرکت را مشخص نمائیم؟

چگونه کیفیت آموزشها را ارتقاء ببخشیم؟

چگونه افراد را به طی دوره های آموزشی علاقه مند گردانیم؟

چگونه مدیران را جهت اعزام کارکنان به آموزش ترغیب نمائیم؟

چگونه می شود دیدگاه مسئولان آموزش را تغییر داد؟

چگونه می شود از تجارب سایر شرکتها استفاده نمود؟

چگونه می شود از مسئولان آموزش جواب درستی دریافت نمود؟

وسیله اعزام به محل آموزش مطابق میل فرد نمی باشد؟

امکانات رفاهی مناسب در اختیار افراد قرار نمی گیرد؟

چگونه می توان نیازهای آموزش افراد را تشخیص داد؟

چگونه باید از برگزاری دوره ها انتقاد کرد؟

چگونه می توان کیفیت هر دوره را ارزیابی کرد؟

چگونه می توان کمیت دوره ها را بررسی کرد؟

چگونه بین نیازها و چالش های شرکت با آموزش مناسب ایجاد کرد؟

چگونه باید نیازسنجی و طراحی آموزش انجام شود؟

چگونه افراد را به آموزش اعزام کنیم؟

چگونه می توان بین آموزش و مهارتهای شغلی ارتباط برقرار نمود؟

چگونه می توان نسبت به ارتقاء واحد آموزش اقدام نمود؟

چه کنیم که آموزش بهتر شود؟

چه کنیم که هزینه آموزشی کمتر شود؟

چه کنیم که افراد علاقمند می شوند؟

چند نفر را به آموزش اعزام کنیم که خللی در کار ایجاد نشود؟

چه کنیم که مدیران از آموزش کارکنان جلوگیری نکنند؟

گردآوری و تالیف: علی خویه www.khooyeh.ir      09122991608    

مدرس دانشگاه، مشاور و مجری سیستم های مهندسی فروش و بازاریابی

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران

مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی، بیش از 16 سال تجربه اجرایی

اولین مترجم و مولف کتاب مهندسی فروش

مولف پرفروش ترین کتاب حوزه تبلیغات و بازاریابی

مولف چندین کتاب منبع و مرجع قابل تدریس در دانشگاه های سراسر کشور

مجری بیش از 200 پروژه مهندسی فروش بازاریابی تبلیغات وبرند در سطح کشور

مشاور مدرس و مجری پروژه های مختلف مدیریتی، بازاریابی، فروش و برند بیش از 50 کارخانه بزرگ و کوچک در سطح کشور

عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر جهان در حوزه بازاریابی، برند تبلیغات و فروش

www.khooyeh.com

 

دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره

مشاور بازاریابی، فروش و تبلیغات و برندینگ

 

علی خویه www.khooyeh.com ،

مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir  09122991608  

دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره

دوره های آموزشی ویژه شرکت های خودروسازی نمایندگی ها و شرکت های مرتبط با خودروسازی

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنعت خودرو ونمایندگی ها تولید کننده گان و وارد کنندگان خودرو

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

 

حوزه آموزشی

محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی

-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت

-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...

-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی

-    اصول مدیریت بازاریابی

-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار

-    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی

-    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی

ارتقای بینش و نگرش

-    مدیریت آمیخته بازاریابی

-    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار

-    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی

-    اصول و تفکر مشتری مداری

ارتقای مهارت و تکنیک

-    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارتهای سرپرستی کارکنان در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت مدیریت مشتریان در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات)

-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

-    مهارت های ارایه پروموشن در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت بازارگرمی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت بازارسازی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت بازار سنجی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت بازاریابی مویرگی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی

-    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    مهارت های رفتاری

-    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

-    مهارت های تحقیقات بازاریابی

-    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده

-    ·        شناخت تقسیمات بازار در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    ·        شناخت جایگاه یابی  بازار در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    ·        شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان

-    ·        شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی

-    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

-    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها

 

کارگاه

-    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

 

 

 

دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره

دوره ها سمینارها و کارگاه های آموزشی در استان ها و شهرهای مشهد بوشهر شیراز ساری بندرعباس اصفهان با سرفصل های زیر برگزارشد

سمینار خویه بازاریابی برندسازی فروش

کارگاه آموزشی مدیریت نام و نشان تجاری برندسازی راهکارهای ارتقا برند نام و نشان تجاری

سمینار مدیریت ارتباط با مشتری خویه

سمینار مدیریت ارتباط با مشتری مشتری مداری راهکارهای وفادارسازی مشتریان بندر عباس سنندج مشهد

سمینار مدیریت نام ونشان برندسازی مدیریت برند خویه

سمینار مدیریت نام و نشان تجاری خویه مشهد

سمینار مدیریت نام و نشان تجاری اصول و تکنیک های برندسازی مهارت های ارتقا برند مشهد

 

کارگاه آموزشی فروشنده حرفه ای مدیریت فروش مهندسی فروش خویه

سمینار و کارگاه آموزشی فرشنده حرفه ای مدیریت فروش مهندسی فروش خویه

 

سمینار بازاریابی

 

 

دومین سمینار بزرگ  مهارت های حرفه ای مدیریت ارتباط با مشتریان

 در بندر عباس

با حضور مدیران برجسته استان و شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

مدرس استاد خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

برخی از سرفصل های سمینار

انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها

انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها

تکنیک های برخورد با مشتریان

تکنیک های جذب مشتریان بیشتر
چگونگی فروش  خدمات بیشتری به یک مشتری
معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های بیمه

آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان

تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت

تکنیکهای وفادار سازی مشتریان

روشهای رضایت سنجی مشتریان

آسیب شناسی میزان رضایت مشتریان
اهداف و ضرورت نیاز صنایع بانک و بیمه به سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
کانالهای ارتباط بیشتر با مشتریان در بازاریابی خدمات بانک و  بیمه

کارگاه کارگروهی

بررسی نمونه مطالعاتی و اجرایی کلوپ مشتریان یک شرکت

نمایش فیلم

سمینار مشتری مداری روابط عمومی

سخنران

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه

مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی در زمینه های بازاریابی مشتری مداری فروش و ارتباطات

عضو انجمن های ملی و بین المللی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

عضو هیات تحریریه نشریات تخصصی

بیش از 10 سال تجربه اجرایی در سمت های اجرایی

سخنران برتر در سمینار بین المللی بازاریابی و تبلیغات

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی فروش

و....

 کارگاه های آموزشی بازاریابی فروش مشتری مداری ارتباط با مشتریان تبلیغات و

سمینار یک روزه مدیریت روابط عمومی مهندسی تبلیغات

مدرس علی خویه

سرفصل های این دوره:

اصول و مبانی مدیریت روابط عمومی و مهندسی تبلیغات

منشور مدیریت روابط عمومی  و مهندسی تبلیغات

10 تکنیک آسیب شناسی ارتباطات و روابط عمومی

10 تکنیک ارتباط و روابط عمومی  خلاق

رفتار مصرف کننده در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ذهن و ان ال پی در ارتباطات خلاق و مهندسی تبلیغات

زبان بدن در ارتباطات و روابط عمومی خلاق (creative body lang)

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ارزش در تبلیغات

اصل تصویر سازی ذهنی

 اصل مدلسازی در روابط عمومی

اصل مدل  TOTE در روابط عمومی و تبلیغات

  اصل مدل  ROLE در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل مدل متا در روابط عمومی و تبلیغات

اصول پزشکی ان ال پی در روابط عمومی

مهندسی رسانه در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل دی ان ای پیام ها و رسانه های تبلیغاتی

 تریز و تکنیک های تریز در روابط عمومی و تبلیغات

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

مهندسی یک کمپین تبلیغات

همراه با مورد مطالعاتی

نمایش فیلم و اجرای کارگاه

کارگاه بازاریابی

کارگاه آموزشی مدیریت

 

مدرس دوره های فروش و بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت

ادامه تکنیک های مهندسی فروش

دوره های بازریابی، فروش، برند، تبلیغات و مذاکره