کتاب بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)

بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)

به نام خالق هستی
معرفی کتاب
🔴امپراطوری و حکومت دیجیتالی
بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)
🟢مدیریت شبکه های مجازی و  دیجیتالی در راستای موفقیت کسب و کار
⭕️بازاریابی شبکه های مجازی و اجتماعی
برندسازی بازاریابی و فروش در فضای دیجیتال و رسانه های اجتماعی
بازاریابی محتوا و تکنیک های مدرن بازاریابی
Digital Marketing
Social Media Marketing
SEO , SEM
ویرایش اول
https://saleschool.blog.ir/post/181/digotal%20marketing%20khooyeh

گردآوری و ترجمه:  دکتر علی خویه
مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، با 19 سال تجربه اجرایی، مشاور و مدرس شرکت ها و برندهای معتبر ملی و بین المللی
www.KHOOYEH.ir

فهرست کتاب
پیدایش مفهوم بازاریابی دیجیتال    3
بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) چیست؟    5
نمونه‌هایی از ابزارها و روش‌های بازاریابی دیجیتال :    7
بازاریابی دیجیتال (digital marketing)چه فایده ای دارد؟    11
آنچه باید در مورد بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) بدانید    13
چه مفاهیمی جزو بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) به حساب نمی آیند؟    15
دیجیتال مارکتینگ دقیقا چیست؟    16
ایجاد توصیه‌ها در سند استراتژی سئو (SEO)    21
تحقیق و پژوهش رقابتی    30
نکات حیاتی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی    51
ابزارهای بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) کدامند؟    52
چرا مدیران کسب و کارها باید در زمینه دیجیتال مارکتینگ آموزش ببیند؟    55
مزایای دیجیتال مارکتینگ برای مدیران    56
بازاریابی شبکه های اجتماعی(Social Media Marketing)    58
تولید محتوا چیست؟    64
25 روش برای تولید محتوا مبتنی بر سئو (SEO)    64
لزوم استفاده از ایمیل مارکتینگ    79
ایمیل مارکتینگ چیست؟    81
ده مهارت لازم برای موفقیت یک مدیر دیجیتال مارکتینگ    84
بازاریابی شبکه های اجتماعی و مجازی    90
سه اشتباه رایج دیجیتال مارکتینگ در سال ۲۰۱۵    98
دیجیتال مارکتینگ و تعاریف بازاریابی اینترنتی    104
چگونه از تبلیغات در اینستاگرام برای برندسازی استفاده کنید؟    113
عناصر اصلی استراتژی بازاریابی موفق چیست؟    118
۴ بخش حیاتی نقشه سفر مشتری (Customer Journey Map) و نقش آن در بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)    121
اهیمت و ضرورت باشگاه مشتریان دیجیتالی  در بازاریابی دیجیتال (Digital marketing):    124
بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) چیست؟    131
مهم ترین کلمه در تبلیغات چیست؟    134
مشخصات و ارزش هواخواهان برند    144
تدوین برنامه بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) برای کسب وکارهای B2B در سال۲۰۱۷    147
چه تفاوتی میان دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی ربایشی وجود دارد؟    151
اتوماسیون بازاریابی چیست؟    152
انواع برند شخصی در فضای مجازی  در دنیای کسب و کار مجازی    158
بازاریابی رویدادی در فضای مجازی  چیست؟    167
شاخص های کلیدی عملکرد ( KPIs ) چیست و چگونه برای کسب وکار خود KPI تعریف کنیم؟    171
اولین گام استارت آپ اینترنتی مجازی  برای شروع یک کسب و کار جدید    180
مراحل خلق طرح کسب و کار اینترنتی    185
داشتن تفکر دیجیتال و همراه با آن نگاه ویژه به موبایل    196
آنچه باید در مورد بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) بدانید    198
استراتژی بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)ی  که هر کار آفرینی باید بداند    199
بازاریابی و فروش دیجیتالی    201
تجارت الکترونیکی در برابر تجارت سنتی    205
ده تخصص برتر حوزه IT برای سال ۲۰۱۵    206
تجزیه وتحلیل فرصتهای بازاریابی دیجیتالی (Digital marketing)    210
سیستم تحقیقات بازاریابی دیجیتالی    213
سیستم پشتیبانی تصمیم گیری بازاریابی :    216
تفاوت بازاریابی تجاری و بازاریابی اجتماعی و دیجیتالی    217
مزایای بازاریابی دیجیتال (Digital marketing) چیست ؟    221
گسترش بازار یابی سنتی و بازاریابی دیجیتال (Digital marketing)    223
آمیزه بازاریابی    225
عوامل موثر بر بازاریابی    228
ده نکته کلیدی در بازاریابی اجتماعی و دیجیتالی    238
ده نکته کلیدی وجود داردکه با رعایت آنها می توان در حوزه بازاریابی اجتماعی و دیجیتالی  به موفقیت دست پیدا کرد    238
مراحل انجام یک برنامه بازاریابی اجتماعی و دیجیتالی    241
گام های یک برنامه بازاریابی اجتماعی و دیجیتالی    249
محدودیت های برنامه های بازاریابی اجتماعی

۰ نظر ۰ ۰ ۱۸ اسفند ۰۲ ، ۱۳:۱۰

علی خویه

مشاور بازاریابی دکتر علی خویه تکنیک های بازاریابی

مشاور بازاریابی دکتر علی خویه تکنیک های بازاریابی

بازاریابی بعد از کلیک (Post-click marketing)

بازاریابی از طریق ویدئو (Video marketing)

بازاریابی از طریق تولید محتوا توسط کاربر (User-generated marketing)

بازاریابی مخفی (Undercover marketing)

بازاریابی تراکنشی (Transactional marketing)

بازاریابی سنتی (Traditional marketing)

بازاریابی مهاجم (Offensive marketing)

بازاریابی بهترین اقدام بعدی (Next-best-action marketing)

 

بازاریابی جاویژه (Niche marketing)

 

بازاریابی زمان (Time marketing

مدیریت نام و نشان تجاری مهندسی برند و مدیریت برند

brand management

brand engineering

دکتر علی خویه

مولف محقق مشاور و مجری برنامه های ارتباطات بازاریابی تبلیغات خلاقیت فروش و تجارت

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.khooyeh.com

سرفصل های دوره مدیریت برند و مهندسی برند

 

برند چیست و چه کاربردهایی دارد؟

اصول برندسازی

اصول نشان سازی

مدیریت برند

مهندسی برند

مهندسی نشان تجاری

مدیریت مخاطبان برند

برنامه های پیشبرد برند

شخصیت برند

هویت برند

سرقفلی برند

تکنیک های برندسازی

تکنیک های برند داری

موانع نفوذ برند در دل مخاطبان

اصل و ریشه برند

مدیریت استراتژیک برند

سلامت برند

نگهداری برند

اصول نگهداری و مراقبت از برند

استاندارد های برند

سبک های برند و سبک ها نام و نشان تجاری

برند و رفتار مصرف کنندگان

کنترل رفتار برند

تحقیقات برند

تجزیه وتحلیل ساختار برند

چک لیست کنترل و تعمیر برند

صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه

صفحه اینستاگرام دکتر علی خویه

https://www.instagram.com/khooyeh.ir/

 

شامل پیام ها و نکات بسیار مهم آموزشی 

فیلم های مرتبط با حوزه مدیریت برند بازاریابی وفروش

همراه ما باشید

 

بازاریابی و برندسازی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی

بازاریابی تجهیزات پزشکی ( medical equipment marketing)

ارسال توسط : علی خویه در بازاریابی, لوازم پزشکی و بهداشتی تیر ۱۶, ۱۳۹۵ ۰ 91 بازدید

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

مدیریت  بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     

  بازاریابی  تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

مدرس : استاد علی خوبه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و …

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

مدیریت  بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     

  بازاریابی  تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

مدرس : استاد علی خوبه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و …

www.khooyeh.ir

www.khooyeh.com

بازاریابی و برندسازی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی

 

مدیریت بازاریابی   تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

مدیریت  بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی      

فروش و بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

 بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     

بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   

           

 علی خـوبه

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،

بازاریابی و برندسازی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	–    مفهوم فروش و جایگاه آن در بازاریابی صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی –    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و … –    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده –    اصول فروشندگی
ارتقای بینش	–    مدیریت در فروش صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    تفکر خلاق و سیستمی –    مهندسی فکر
ارتقای مهارت	–    مهارت مهندسی فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و…) –    مهارت مدیریت فرایند فروش و تصمیم گیری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت مدیریت کارکنان فروش در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارتهای ویزیتوری و سرپرستی فروش حرفه ای –    مهارتهای مدیریت انگیزه در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل فروش در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت مدیریت زمان در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت های رفتاری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    زبان بدن –    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
ارتقای فن و تکنیک های کاربردی	–    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن –        فرآیند خاتمه فروش و ویزیت صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –        انواع سوالات در فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری –        مدیریت اعتراضات مشتریان صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –        نکات مهم برای جذب مشتری صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مدیریت ارتباط با مشتری (crm –    ۱۰ نقطه کور فروش و ویزیت صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    ۱۰ اشتباه فروش  و ویزیت صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    ۱۰ تکنیک خلاق جذب مشتریان صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها –    تکنیک های فروش تلفنی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    پیگیری و ارزیابی فروش در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    جلوگیری از حیله گری های فروش و ویزیت صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    چاشنی های فروش در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    فروش خلاق در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
کارگاه	–    کارگاه اجرای و کاربردی مدیر فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی

 این  دوره در ۲۴ ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

بازاریابی و برندسازی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی

 سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی

مشتری شناسی، مشتری سازی

در موسسات    صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     

و خدمات  وابسته

سبک ها و شیوه های برخورد با مشتریان در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته

همراه با تکنیک هایی از مهندسی ذهن وان ال پی

با متدهای جدید آموزشی و اساتید مجرب گروهی

هدف از دوره:آشنایی مخاطبان با موثرترین و خلاق ترین تکنیک های ارتباطی با دیگران، ذهن خوانی مشتریان، مشتریشناسی، مشتری سازی، مشتری مداری، روشهایی برای ارتباطات و مهندسی عوامل ارتباطی برای هر چه بهتر شدن ارتباطات فردی، سازمانی و شرکتی

اساتید دوره: علی خویه(مدرس دانشگاه، مولف مشاور و ارتباطات، بازاریابی و فروش، مولف کتاب مهندسی ذهن وال ال پی در ارتباطات و بازاریابی )www.khooyeh.com

مدت زمان سمینار:

برخی از سرفصل های دوره:

• تیپ شناسی مشتریان در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• روانشناسی مشتریان در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• شیوه شناسایی افراد در هنگام ارتباط در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• روش های ارتباط بهتر با افراد در موسسات    صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی      و
• انواع مشتریان و روشهای برخورد با آنها
  • مشتریان بد اخلاق و شیوه برخورد با آنها
  • مشتریان و افراد مغرور و روش برخورد با آنها
  • مشتریان و انسان های احساسی و شیوه برخورد با آنها
  • مشتریان سردرگم و شیوه برخورد با آنها
  • مشتریان با هوش و شیوه برخورد با آنها
  • مشتریان یک دنده و شیوه معامله با آنها
  • مشتریان پرحرف و روشهای برقراری ارتباط با آنها
  • ….
  • ….
  • … در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• ان ال پی در ارتباطات خلاق در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• تکنیکهای مشتری سازی تلفنی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• مشتری مداری تلفنی در موسسات    صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• روابط عمومی خلاق و موثر در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• تکنیک های بهبود روابط عمومی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• دام های روابط عمومی موثر و اثربخش
• ۱۰ تکنیک ارتباط خلاق در فروش  صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang)
• مهندسی ذهن در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی
• ب)زبان و زبانشناسی
• ج)برنامه‌ریزی
• نقش اعصاب در تبلیغات
• ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه مشتریان
• اصل استفاده از قدرت تمرکز برای مشتریان در موسسات    صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• اصل استفاده از قدرت سوال
• اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت
• اصل تصویر سازی ذهنی در موسسات    صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی
• اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
• اصل مدلسازی برای مشتری سازی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• فرایند مدلسازی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
• اصل باورها و  ارزش ها در مشتری مداری
• اصل (SMART) در برقراری ارتباط با مشتریان
• اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها
• اصل خطوط زمانی
• اصل مدل  TOTE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
• اصل مدل  ROLE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
• اصل مدل متا در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات
• اصل مدل  Score در مشتری مداری و مشتری سازی
• زبان بدن و تکنیک های آن در مشتری سازی و مشتری گرایی
• اصل مدل میلتون در ارتباط با دیگران

(در صورت تمایل این دوره به صورت خصوصی و نیمه خصوصی در محل شرکت شما برگزار خواهد شد)

سرفصل دوره آموزشی کاربردی

مدیریت برند در صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی  و خدمات  وابسته

مدیریت برند در صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی

نام و نشان سازی کاربردی

مدرس: مهندس علی خویه

۰۹۳۷۲۹۹۱۶۰۸

www.khooyeh.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	–    مفهوم برند و نام و نشان تجاری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    اصول برند سازی حرفه ای در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته
ارتقای بینش و نگرش	–    تفکر برند  در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    تعریف جدید اصول مدیریت برند –    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند –    تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	–    مهارتهای برند سازی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت برند داری در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت برند شناسی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند –    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند –    مهندسی ارزش برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت پیشبرد و ترفیع برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت تحقیقات برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت حفظ برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت کنترل برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت هویت سازی برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    مهارت شخصیت سازی برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –     معاینه فنی برند در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    سبگ های برندسازی در صنایع تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     و خدمات  وابسته –    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	–    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

مدرس دوره

مدرس: علی خویه ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

علی خویه، مدرس دوره های تخصصی مدیریت، بازاریابی، برندینگ، فروش، تبلیغات و مذاکره

دوره ی آموزشی اصول بازاریابی

ارسال توسط : علی خویهدر اسباب بازی کودکان, بازاریابی, بازاریابی بانک ها, بازاریابی بهداشت و سلامت, بازاریابی بیمه, بازاریابی چای, بازاریابی خدمات, بازاریابی فروشگاه های زنجیره ای, بازاریابی کالا, بازاریابی هتل, بازاریابی و فروش املاک و مستغلات, بازاریابی و فروش برنج, پارچه و پرده, پلاستیک و صنایع وابسته, پوشاک، کت و شلوار، مانتو و دستکش, تاسیسات ساختمانی, تایر و لاستیک خودرو, تلویزیون و نمایشگر, چوب، مبلمان، دکوراسیون، میز و صندلی, حشره کش و مواد شیمیایی, خودرو های تولیدی و وارداتی, دوره های آموزشی, دوره های آموزشی جذب مشتری, دوره های آموزشی فروش, دوره های آموزشی فروش مویرگی, دوره های آموزشی فروشگاهی, دوره های بازاریابی, روانشناسی فروش, سمینار، همایش، کنفرانس,سنگ، کاشی و سرامیک, سیسمونی نوزادان, صنعت چرم, طلا،جواهر و زیور آلات, علی خویه, عینک و اپتیک, فرش دستباف و فرش ماشینی, فروش و بازاریابی, کارآفرینی, کارگاه های و دوره های آموزشی, کانال های بازاریابی, کیف و کفش, لوازم آزمایشگاهی, لوازم اداری, لوازم ارتباطی, لوازم پزشکی و بهداشتی, لوازم خانگی و آشپزخانه, لوازم ورزشی و اسپورت, لوازم یدکی و قطعات خودرو, لوزم الکترونیکی و برقی, لوله، اتصالات و ابزار آلات ساختمانی, محصولات صنعتی, محصولات کشاورزی, مدیریت بازاریابی, مشاور بازاریابی, مشاور فروش, مواد شوینده و بهداشتی, مواد غذایی و خوراکی, نوشیدنی ها, و روانشناسی ارتباط با مشتری, وفادارسازی مشتریان1 ساعت قبل ۰ 3 بازدید

اصول بازاریابی

پوشش اصول اساسی و مفاهیم بازاریابی، در این دوره نشان میدهد که چگونه بازاریابان می توانند موفقیت شرکت را با جذب مشتریان وفادار را تحت تاثیر قرار دهند. با بررسی نظریه اساسی بازاریابی، به بررسی مطالعات موردی از موفقیت در بازاریابی پرداخته می شود.

همچنین نکات طراحی برنامه ی بازاریابی به شرکت کنندگان در این دوره آموزش داده می شود که می تواند تفاوت فوری در شرکت های خود را ایجاد نمایند . این دوره علاوه بر بازاریابان تازه کار به بازاریابان با سابقه نیز توصیه می شود، می توان با بهره گیری از مطالب این دوره نگرش جدید به بحث بازاریابی داشت و از دریچه ای نو به این موضوع نگاه کرد.

این دوره کاملا کاربردی و اثر بخش خواهد بود.

این دوره به بنا به درخواست شرکت ها و کمپانی ها، در محل شرکت یا کمپانی برای کارکنان سازمان ها هم تدریس می شود.

پس از شرکت در این دوره شما قادر خواهید بود به:

پیاده سازی و به کار بردن اصول اساسی و ضروری بازاریابی در سازمان خودتان
درک موانع داخلی و خارجی فروش و بازاریابی شرکت و نحوه ی رفع و غلبه بر آن ها
تبدیل کردن سازمان به یک سازمان مشتری محور
درک چگونه رسیدگی و حل مشکلات مشتریان و رضایت مشتریان
توسعه محصولات و خدمات بیش از انتظارات مشتریان که در واقع به آن ها نیاز دارند
تدوین یک برنامه بازاریابی کاربردی، اثربخش و سودآور
درک رفتار خریدار و فرایند تصمیم گیری
استفاده از روش های تحقیقات بازار و روش های مختلف به تقسیم بندی از جمله جمعیت شناختی، روانشناسی فروش،  تقسیم بندی و بودجه بندی بازاریابی

آشنایی با روش های کم هزینه ی بازاریابی
درک منظر مشتری و چگونگی افزودن ارزش به محصولات اصلی  و خدمات با برندسازی ، طراحی و بسته بندی

 

محتوای دوره

بازاریابی چیست؟
چگونه بازاریابان می توانند موفقیت یک شرکت را تحت تاثیر قرار دهند
ایجاد و حفظ مشتری مداری
طرح بازاریابی- تدوین برنامه ی بازاریابی
ساختار و محتوای نمودار طرح بازاریابی و جریان آن ها
درک رفتار خریدار- روانشناسی ارتباط با مشتری
مقدمه ای بر تحقیقات بازار
انجام تقسیم بندی بازار موثر
افزودن ارزش به محصولات
بررسی اجمالی از کانال های بازاریابی

مخاطبان این دوره

فارغ التحصیلان رشته های بازاریابی، بازرگانی ، مدیریت، کارآفرینی و…
بازاریابی تازه کار،

مدرس دوره:

علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….
www.khooyeh.ir

تماس با ما:
[e-mail]

سوابق

ارایه بیش از ۵۰۰۰ ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر،
اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، crm، مهندسیفروش وبازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطاتبازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی وفروش، برنامهبازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش وبازاریابی
اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرارفروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرارفروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهایفروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروشانلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروشو بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی هایفروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش وبازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایشفروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد crm اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیمفروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادیفروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروشو بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه هایبازاریابی و فروش

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی 
مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    
مدیریت  بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی      
  بازاریابی  تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش  
 بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی     
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات 
صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    

مدرس بازاریابی : استاد علی خوبه

 09122991608 
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی   ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ... 
www.khooyeh.ir 
www.khooyeh.com 


  
کتاب 
مدیریت بازاریابی   تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    
مدیریت  بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی       
فروش و بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    
 بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی      
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    گیری و 
راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات 
بازاریابی تجهیزات پزشکی (medical equipment)، لوازم پزشکی، آزمایشگاهی، بیمارستانی    
            
  
تألیف و ترجمه: 
علی خـوبه 
www.khooyeh.com 
www.khooyeh.ir 
مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور، 
  
  
  

کارگاه اموزشی اصول و مهارت های غرفه داری و مدیریت غرفه و نمایشگاه مدرس: علی خویه khooyeh.ir

کارگاه اموزشی اصول و مهارت های غرفه داری و مدیریت غرفه و نمایشگاه

ارسال توسط : علی خویهدر اسباب بازی کودکان, اقتصاد, بازاریابی بین المللی, بازاریابی کالا, پارچه و پرده, پلاستیک و صنایع وابسته, پوشاک، کت و شلوار، مانتو و دستکش, تاسیسات ساختمانی, تایر و لاستیک خودرو, تجارت, تلویزیون و نمایشگر, چوب، مبلمان، دکوراسیون، میز و صندلی, خودرو های تولیدی و وارداتی, دوره های آموزشی, دوره های آموزشی جذب مشتری, دوره های آموزشی فروش, دوره های آموزشی مدیریت, دوره های بازاریابی, سنگ، کاشی و سرامیک, صادرات و واردات, صنعت چرم, فرش دستباف و فرش ماشینی, کارگاه های و دوره های آموزشی, کیف و کفش, لوازم اداری, لوازم ارتباطی, لوازم پزشکی و بهداشتی, لوازم خانگی و آشپزخانه, لوازم یدکی و قطعات خودرو, لوزم الکترونیکی و برقی, لوله، اتصالات و ابزار آلات ساختمانی, محصولات صنعتی, محصولات کشاورزی, مهندسی فروش, مواد شوینده و بهداشتی, مواد غذایی و خوراکی, نمایشگاه های ملی و بین المللی, نوشیدنی ها5 روز قبل ۰ 23 بازدید

کارگاه اموزشی اصول و مهارت های غرفه داری و مدیریت غرفه و نمایشگاه

مدرس : علی خویه

www.khooyeh.ir

 

سرفصل های دوره: غرفه داری چیست؟ هدف از برگزاری نمایشگاه چیست؟

بایدها و نبایدهای غرفه داری
اهمیت و ضرورت مدیریت اثربخش غرفه
وظایف غرفه داران

ویژگیها و شایستگی های حرفه ای غرفه داران

ویژگیهای مدیر غرفه

ویژگیهای کارشناس پاسخگویی (راهنمای بازدیدکنندگان)

ویژگیهای پوشش غرفه داران

اطلاعات غرفه داران (اطلاعات عمومی نمایشگاه، اطلاعات تخصصی غرفه)

اصول ارتباطات صمیمانه
ارتباطات حرفه ای در غرفه
اصول گوش کردن به بازدیدکنندگان

کلیدهای طلایی پاسخگویی حضوری (مثبت)

روشهای فعال کردن غرفه (مسابقه، هدایا و …)

مخاطب شناسی در نمایشگاه

قوانین طلایی مشتری مداری

مراحل اجرایی تشریفات نمایشگاه (از استقبال تا بدرقه)

روشهای ثبت نظرات بازدیدکنندگان
اصول ثبت اطلاعات بازدیدکنندگان ونحوه استفاده از آنها پس از نمایشگاه
روشهای ارزیابی مدیریت غرفه

مدرس: علی خویه www.khooyeh.com

 

کارگاه اموزشی اصول و مهارت های غرفه داری و مدیریت غرفه و نمایشگاه
مدرس: علی خویه
khooyeh.ir

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

مدرس دوره های تخصصی بازاریابی و فروش

 

علی خویه www.khooyeh.com ،

مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و.... www.khooyeh.ir  09122991608  

دوره تخصصی آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

 

سطوح آموزش	عمومی	ساعت		اصلی			ساعت	جمع کل (ساعت)
مقدماتی	مبانی سازمان و مدیریت	2		مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی			2	20
	مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی	2		مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات			2
	مبانی روانشناسی و جامعه شناسی	2		مبانی بازرگانی و بازاریابی			2
	مبانی اقتصاد و بازار	2		مبانی رهبری و مربی گری			2
	مبانی مالی و حسابداری	2		مبانی حقوق بازرگانی			2
متوسطه	اصول بازاریابی	8		بازاریابی و فروش تلفنی			4	60
	اصول فروش	8		مدیریت هوش هیجانی در محیط کار			4
	اصول خرده فروشی	4		مدیریت زمان			4
	اصول عمده فروشی	4		خدمات پس از فروش			8
	پخش و لجستیک	4		مشتری نوازی و مشتری یاری			4
	محیط فروش	4		روانشناسی ارتباط با مشتری			4
پیشرفته	تحلیل رفتار مصرف کننده	4		اصول و فنون مذاکرات فروش			8	48
	تحلیل رفتار فروش رقبا	4		زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی			4
	بازاریابی و فروش بین المللی	4		فروش مشاوره ای			4
	فروش مصرفی و فروش صنعتی	8		روشهای نوین فروش			4
	سازمان فروش	4		فروش خلاق			4
عالی	مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی:							40
	·    صنعتی ·    خدماتی ·    کشاورزی ·    صنایع غذایی ·    صنایع بهداشتی		·    آرایشی ·    شوینده ها ·    داروها ·    مواد بیولوژیک ·    نانو		·    خودرو ·    نفت و گاز ·    پتروشیمی ·    پوشاک	·    صنایع دستی ·    لوازم خانگی ·    مبلمان ·    نشر
	مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید.
جمع کل (ساعت)								168

 

 

	عمومی			ساعت	اصلی				ساعت	جمع کل (ساعت)
مقدماتی	مبانی سازمان و مدیریت			2	مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی				2	20
	مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی			2	مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات				2
	مبانی روانشناسی و جامعه شناسی			2	مبانی بازرگانی و بازاریابی				2
	مبانی اقتصاد و بازار			2	مبانی رهبری و مربی گری				2
	مبانی مالی و حسابداری			2	مبانی حقوق بازرگانی				2
متوسطه	روش تحقیق و تحقیقات بازار			8	ابزارها و تکنیکهای فروش				8	56
	تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف			4	مدیریت ارتباط با مشتریان				4
	تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی			4	سیاستهای فروش				4
	تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان			4	برنامه ریزی فروش				4
					مدیریت منابع انسانی در فروش				4
					اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش				4
					طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان				4
					ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش				4
پیشرفته	مدیریت محصول			4	استراتژی های فروش				4	56
	قیمت گذاری			4	مهندسی فروش				4
	مدیریت توزیع			4	فروش الکترونیکی				4
	روابط عمومی و تبلیغات			4	اصول نمایندگی ها				4
	مدیریت فروش			8	مدیریت تحول و نوآوری در فروش				4
					عارضه یابی سازمانهای فروش				4
					تامین مالی در فروش				4
					طراحی و مدیریت پایگاه اطلاعات مشتریان (باشگاه)				4
عالی	مباحث مدیریت فروش حرفه ای در رشته تخصصی:									40
	·    صنعتی ·    خدماتی ·    کشاورزی	·    صنایع غذایی ·    صنایع بهداشتی ·    آرایشی	·    شوینده ها ·    داروها ·    مواد بیولوژیک			·    نانو ·    خودرو ·    نفت و گاز	·    پتروشیمی ·    پوشاک ·    صنایع دستی	·    لوازم خانگی ·    مبلمان ·    نشر
	مباحث مدیریت فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. پروژه های عملی در این سطح اجرا خواهد گردید.
جمع کل (ساعت)										174

برنامه دوره بازاریابی
ردیف	نام دوره	استاد	تاریخ	روز
1	اصول بازاریابی		4 / 2	شنبه
2	اصول و فنون مذاکرات حرفه ای		6/ 2	دوشنبه
3	اصول خرده و عمده فروشی	جناب آقای مهندس خویه	8 / 2	چهارشنبه
4	بازاریابی و فروش تلفنی	جناب آقای مهندس خویه	11 / 2	شنبه
5	اصول گزارش نویسی و جمع آوری اطلاعات بازار	جناب آقای مهندس خویه	13 /2	دوشنبه
6	مدیریت منطقه ویزیت	جناب آقای مهندس خویه	15 / 2	چهارشنبه
7	اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده	جناب آقای مهندس خویه	18 /2	شنبه
8	پخش و لجستیک	جناب آقای مهندس خویه	20 /2	دوشنبه
9	بازاریابی و فروش بین المللی	جناب آقای مهندس خویه	22 / 2	چهارشنبه
10	روانشناسی ارتباط با مشتری		25/ 2	شنبه
11	مدیریت زمان	جناب آقای مهندس خویه	29 / 2	چهارشنبه
12	روانشناسی  تکنیک های تخفیف در فروش	جناب آقای مهندس خویه	1 /3	شنبه
13	روش های طبقه بندی مشتریان و روش های جذب مشتریان از دست رفته		3 /3	دوشنبه
14	هدف گذاری فروش	جناب آقای مهندس خویه	5 / 3	چهار شنبه
15	مراحل فروش	جناب آقای مهندس خویه	8 / 3	شنبه
16	اصول و مهارت های کار تیمی		10/ 3	دوشنبه
17	روش های خلاقیت و نوآوری در فروش	جناب آقای مهندس خویه	12 / 3	چهار شنبه
18	تحلیل رفتار فروش رقبا	جناب آقای مهندس خویه	17 / 3	دوشنبه
19	مدیریت هوش هیجانی در کار		19 / 3	چهار شنبه 16:30-18:30
20	ویزیت مویرگی	جناب آقای مهندس خویه	22 / 3	شنبه
21	تکنیک های بازارگرمی و فضاسازی فروش	جناب آقای مهندس خویه	24 / 3	دوشنبه
22	مهارت های دفاع کلامی در فروش و زبان بدن		26 / 3	چهار شنبه
23	راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار روش های مقابله با  ترفند مغازه داران در فروش	جناب آقای مهندس خویه	29 / 3	شنبه
24	اصول صندوق داری و نقدینگی	جناب آقای مهندس خویه	31 / 3	دوشنبه
25	ترفیعات و مشوق های فروش	جناب آقای مهندس خویه	2 / 4	چهار شنبه
26	مشتری مداری و تکنیک های ارتباط با مشتری		7 / 4	دوشنبه
27	ارتباط اثربخش	جناب آقای مهندس خویه	9 / 4	چهارشنبه
28	سفارش گیری و مدیریت سفارش تکنیک های فاکتورنویسی	جناب آقای مهندس خویه	12 / 4	شنبه
29	خدمات پس از فروش		14 / 4	دوشنبه
30	بودجه بندی فروش	جناب آقای مهندس خویه	16 / 4	چهارشنبه
31	فروش مشاوره ای –مسائل حقوقی در فروش		21 /4	دوشنبه
32	برگشت از فروش		23 /4	چهارشنبه
33	چیدمان فروشگاه	جناب آقای مهندس خویه	26 / 4	شنبه
34	اصول انبارداری		28 / 4	دوشنبه
35	حسابداری فروش و کنترل موجودی		30 /4	چهارشنبه