خصایص رهبران سازمان های ارزش بنیان

خصایص رهبران سازمان های ارزش بنیان

معرفی کتاب مشاور مدیریت

دکتر علی خویه مشاوره مدیریت مشاور بازاریابی مشاور فروش عارضه یابی واحد فروش

حنا احمدی | شنبه, ۲۲ آبان ۱۴۰۰، ۱۲:۲۷ ق.ظ

دکتر علی خویه مشاوره مدیریت مشاور بازاریابی مشاور فروش عارضه یابی واحد فروش

به نام او که همه هستی از اوست

مشاور مدیریت

اصول مشاوره مدیریت

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مشاوره مدیریت

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مشاوره و مشاوران

مدیریت، تشخیص بیماری های مدیریت ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های مدیریت منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های مدیریت، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

دکتر علی خویه khooyeh.ir

مدرسان دانشگاه، مشاوران ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبرو شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

 

به نام او که همه هستی از اوست

مشاور مدیریت

اصول مشاوره مدیریت

تجزیه تحلیل، برنامه ریزی اجرا ی مشاوره مدیریت

وظایف، انتظارات، شیوه اجرا، تکنیک، تاکتیک، استراتژی، دانش، نگرش و مهارت مشاوره و مشاوران

مدیریت، تشخیص بیماری های مدیریت ، معاینه مدیران،

تشخیص بیماری های مدیریت منابع انسانی، رفتار سازمانی، پشتیبانی،  بازاریابی، فروش، تبلیغات و برند

انواع بیماری های مدیریت، سازمان ، شرکت و موسسات مختلف و تکنیک های درمان آن

نویسنده و مترجم:

علی خویه و فهیمه احمدی

مدرسان دانشگاه، مشاوران ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبرو شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

 

مطالب آموزش و مشاوره ای بازاریابی فروش و برند

• مدیریت تحول، مدیریت بحران، مدیریت بهبود سازمانی، مدیریت پیشبرد و توسعه، دکتر علی خویه

  3 روز قبل

• 

  مشاور و مشاوره در مدیریت – مدیریت مشاوره – دکتر علی خویه Management consulting

  7 روز قبل

• 

  مهندسی مجدد مدرس فروش مشاور فروش دکتر فروش – دکتر علی خویه

  7 روز قبل

• 

  بازاریابی و برندسازی آرایشی بهداشتی، مهندسی فروش و بازاریابی حرفه ای در صنعت آرایشی بهداشتی دکتر علی خویه

  9 روز قبل

• 

  روز ملی منابع انسانی و کارکنان صبور واحد منابع انسانی

  12 روز قبل

• 

  فیلم های آموزشی و مشاوره ای دکتر علی خویه

  15 روز قبل

• 

  مدرس و مشاور بازاریابی صنعتی برندسازی صنعتی مهندسی فروش صنعتی

  15 روز قبل

• 

  مدیریت بازاریابی برندسازی و فروش محصولات کشاورزی دکتر علی خویه

  16 روز قبل

• 

  چرایی و چگونگی ثبت برند مدیریت برند انجمن برند دکتر برند

  16 روز قبل

 

•  

فواید مشاور فروش و بازاریابی 

مشاوره بازاریابی، فروش و برندینگ

مدیران شرکت ها اغلب این سوال را از ما می پرسند که: “چه نیازی به مشاورفروش است ؟” یا “چرا باید به یک مشاور بازاریابی استخدام کنیم ؟” یا “مشاورهبازاریابی موجب چه تحولی در شرکت یا سازمان ما میشود ؟”  و همواره پاسخ ما این است که به نگرش شما بستگی دارد که آیا می خواهید از مشاورانبازاریابی استفاده کنید یا خیر. مشاوران می توانند به جای کارکنان یا در حمایت از یک کارکنان دائمی استخدام شوند. با این حال، منظور مدیران در مورد هزینه های استخدام و به کارگیری مشاوران بازاریابی و فروش می باشد.

در ابتدا اجازه دهید بگویم که باید تغییراتی در نحوه سازمان دهی  در مورد واحدبازاریابی شرکت و به طور کلی سازمان خود داشته باشیم. اگر بازاریابی با توجه به هزینه در نظر گرفته شود، تمام تصمیمات شما براساس هزینه خواهد بود ،نه ارزش و این امر نامطلوبی است که از آن برای تصمیم گیری صحیح و تصمیم گیری استراتژیک کسب و کار استفاده می شود.

 با این حال، اگر تفکر خود را تغییر دهید و به بازاریابی به عنوان سرمایه گذاری نگاه کنید، پس می توانید بر روی چیزهایی که بر مبنای ارزش وبازگشت سرمایه( ROI ) را به حساب می آورند تمرکز کنید. این چیزی است که کسب و کار و تجارت شما را توسعه می دهند و باعث رشد شرکت شما خواهد شد. و با این کار، می توانید مزایای واقعی را که یک مشاور بازاریابی و فروش حرفه ای و با تجربه زیاد می تواند انجام دهد، لمس و ارزیابی کنید.

در ادامه به دلایل استخدام یک مشاور بازاریابی که می تواند برای کسب و کار شما مفید باشد، می پردازیم:

1. دریافت تجربه و تخصص

دلیل اصلی برای استخدام یک مشاور بازاریابی، کسب مهارت خاصی است که توسط توانایی های محدود کارمندان شرکت، وجود ندارد ویا  به دلیل محدودیت های زمانی، دسترسی شما به این تجربه ها و یا تخصص ها امکان پذیر نیست.

باید توجه داشت که بعضی از پروژه ها بسیار تخصصی هستند و یا دارای یک دوره کوتاه هستند که در این صورت ممکن است آموزش یک کارمند برای پروژه های کوتاه مدت و تخصصی، قابل انجام نباشد.

از سوی دیگر، شرکت های راه انداز(start-up companies)، اغلب به سطح بالایی از پشتیبانی استراتژیک نیاز دارند، اما کسی که می تواند با سرعت بسیار زیاد اجرا کند، در این شرکت ها وجود ندارد، چرا که این شرکت ها می بایست مدت زمان بسیار زیادی را صرف شناخت منابع و توانایی های شرکت وبازار کنند.

ولی مشاور بازاریابی در شرکت، می تواند با سرعت بالا و با پشتوانه ی شناخت شرکت و بازار، پروژه های تخصصی به سرانجام برساند.

 

برخی از پروژه های تخصصی عبارتند از:

راه اندازی خط تولید محصول جدید یا اتخاذ استراتژی جدید

راه اندازی واحد بازاریابی، فروش و برندینگ شرکت های تازه تاسیس شده

برندسازی مجدد (Re-brand) سازمان ، تقویت و توسعه ی برند

شناسایی فرصت ها و ایجاد تغییرات لازم درمناطق نیازمند تغییر

هدایت نوآوری ها به شکل اثربخش

جایگزینی نیروهای کلیدی و اصلی شرکت

و…

2. اثربخشی هزینه را درک کنید

شما باید هزینه مشاوره را با هزینه واقعی استخدام یک کارمند حقوق و دستمزد تمام وقت مقایسه کنید. هنگام انجام مقایسه خود مطمئن باشید که حقوق و مزایای سالانه کارکنان، مزایا، فضای اداری، تجهیزات اداری، مسافرت، تعطیلات، روزهای بیمار، مالیات حقوق و دستمزد و آموزش را حساب کنید. واقعیت این است که یک کارمند می تواند ۲۵ تا ۳۰ درصد بالاتر از حقوق خود را در سال دریافت کند، که بطور قابل توجهی بیش از یک مشاور است.

هنگامی که نگرش خود را از مدل تصمیم گیری مبتنی هزینه به مدل تصمیم گیری مبتنی بر ارزش  تغییر دادید. حتما شما درمی یابید که بازگشت سرمایه گذاری مشاوره، توسط خود خود مشاوره فراهم می شود که مانع از هدررفت سرمایه های سازمان می شود.

ضمن این که باید توجه داشته باشید که سعی و خطا، هزینه ی بالایی را در بر دارد. چنانچه یک پروژه ی تخصصی را به یک کارمند شرکت خود بسپارید به جای آن که از یک مشاور فروش یا بازاریابی کمک بخواهید، شما متحمل هزینه ی بسیار زیادی خواهید بود.

4. کسب دید واقع گرایانه

یکی از مزیت های داشتن برای یک مشاور بازاریابی این است که بتوان همراه با او پروژه را به موفقیت برسانیم. بنابراین،  یک مشاوری که به اندازه کافی حرفه ایست و دارای تجربه فراوانی نیز هست می تواند پویایی سازمان را درک کند. مشاوران می توانند چشم انداز منحصر به فردی را برای پروژه ایجاد کنند.مشاوران فروش و بازاریابی حرفه ای قادر به شناسایی شکاف های بزرگ در برنامه بازاریابی هستند و همچنین پیشنهاد های زیادی از ایده های جدید دارند که می توانند موجب تحول در سازمان یا شرکت شما شوند.

 به این ترتیب، شما ممکن است ایده های خود را بدون نگرانی در مورد مسائل مربوط به عملکرد و آینده ی شرکت با مشاوران خود درمیان بگذارید.

 به یاد داشته باشید که هدف مشاور، موفقیت است. فقط در این صورت او می تواند انتظار برای دعوت دوباره برای یک پروژه دیگر از سوی شما را داشته باشد.

مشاور بازاریابی و فروش با تجربه و متخصص

مشاوران بازاریابی از شرکتی به شرکت می روند و به کار در پروژه های مختلف مشغول می شوند. به همین ترتیب، آن ها در معرض ایده ها و تجربیات جدیدی هستند که می تواند برای شرکت شما مفید باشد.

علاوه بر این، مشاوران بازار دسترسی گسترده ای به متخصصان با استعداد و با تخصص در همه ی بخش های یک سازمان دارند. این قضیه اساسا می تواند دسترسی شما را به یک بخش بزرگی از بازار که تاکنون قابل دستیابی نبوده، آسان کند.

یکی دیگر از مزایای مشاوران فروش و بازاریابی این است که  تنها زمانی که شما به آنها نیاز دارید ، به آن ها رجوع می کنید و به همین دلیل، موجب صرفه جویی در زمان و هزینه های شما می شود.

مشاوره بازاریابی به بخشی کلی از حوزه بازاریابی شرکت یعنی مواردی از قبیل امور مشتریان، فروش، روابط عمومی، رضایت سنجی مشتریان و کارکنان شرکت، مدیریت برند و برخی بخش های دیگر و همچنین تبلیغات مربوط می شود. تبلیغات بخشی از برنامه های بازاریابی شرکت است، هرچند بیشترین بودجه را به سمت خود جذب می کند.

به طور خلاصه، مشاوران فروش و بازاریابی منبع بزرگی از استعداد ها و توانایی هایی هستند که می توانند راه صعود و توسعه ی تجارت شما را هموار نمایند.

و این که سرمایه گذاری شما روی مشاوران فروش و بازاریابی، جدا از سایر سرمایه گذاری های شما نیست و قطعا برای شما سودآور خواهد بود.

به خاطر داشته باشید که برای درخواست مشاوره در حوزه ی مسایل شغلی، کسب و کار و فروش اولین گام چیدمان صحیحی از مشکلات پیش رو و یا سوالات موجود در حوزه ی کسب و کار ماست.
چالش ها. مشکلات. نقاط قوت و به طور کلی چشم اندازی از آینده ی شغل خود را در نظر بگیرید.

آنگاه خواهید دانست که قطعا استفاده از دانش، آگاهی و یا تجارب دیگران در کاهش خطرات و تنش های شغلی شما کارساز است.

مشاورین حوزه ی کسب و کار میتوانند راهنمای شما باشند .

آنها اغلب به طرق مختلفی این کار را انجام میدهند. یکی از این روشها  حضور در محل کسب و کار شماست که قطعا فواید بسیاری دارد

چنانچه علاقه مند به دریافت مشاوره بازاریابی حرفه ای هستید، می توانید با ما در ارتباط باشید.

 

علی خویه

مدرس دانشگاه، مولف ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع در زمینه هایبازاریابی، فروش، برندینگ و تبلیغات

۱۸سال تجربه ی اجرایی موفق

مشاور بیش از صدها برند مطرح در خاورمیانه

سخنران برتر صد ها همایش و کنفرانس تخصصی

مجری بزرگترین پروژه های مهندسی فروش و بازاریابی در سطح ملی و بین المللی

عضو فعال معتبر ترین انجمن های بین المللی بازاریابی و فروش در اروپا و آمریکا

آدرس سایت: khooyeh.ir

تماس مستقم: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

 

علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

 

فروش مویرگی

• دسته بندی : راه اندازی فروش مویرگی، استقرار فروش مویرگی، راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی استقرار سیستم، کتاب فروش مویرگی، کتاب مدیریت فروش مویرگی، فروش مو

۱۳٩٤/٥/٢٥, ٥:۳٠ ‎ق.ظ

 

 

 

 

 

دوره های آموزشی مدیریت

محـتـوای کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی :

-     بررسی انواع استراتژیها، بحث در استراتژیهای متمرکز، تنوع و توافق، رهنمودهای اجرای استراتژیها در سازمان ادغام ها و استراتژیهای خرید استقراضی

-     بررسی استراتژیهای عمومی، بحث زنجیره ارزش، موسسات آموزشی، مدیریت استراتژیک در موسسات کوچک و تمرین های تجربی  

دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش، تبلیغات، کلاس های آموزشی
آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
www.khooyeh.com 
09122991608
گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 
اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

دوره ی آموزشی مدیریت استراتژیک Strategic Management

فــراخـوان کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی :

 ( عنوان دوره ) : مدیریت استراتژیک Strategic Management

مدرس: علی خویه 09122991608 www.khooyeh.com www.khooyeh.ir مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

هـدف کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی :

-     آشنایی مدیران ارشد و کارشناسان سازمان های دولتی و خصوصی با اصول و مبانی استراتژیک

مـخـاطــبین کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی :

-    مدیران ارشد سازمان ها و کارشناسان برنامه ریزی

محـتـوای کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی :

-    بخش اول : مبانی مدیریت استراتژیک

-    تعریف مدیریت استراتژیک

-    اهمیت مدیریت استراتژیک

-    ویژگیهای مدیریت استراتژیک

-    فرآیند مدیریت استراتژیک

-    چشم انداز ماموریت و ارزشها

 

-    بخش دوم : تدوین استراتژی

-     بررسی عوامل محیطی

-    محیط داخلی

-    محیط خارجی

-    چارچوب جامع تدوین استراتژی

-    مراحل تدوین استراتژی

-    انواع استراتژی

 

بخش سوم : اجرای استراتژی

-    عوامل مهم در اجرای استراتژی

-    مشکلات اجرای استراتژِی

-    تفاوت تدوین با اجرای استراتژیک

-    اهداف بلند مدت و سالیانه

-    سیاستها

-    برنامه های عملیاتی

 

بخش چهارم: ارزیابی استراتژی

- معیارهای ارزیابی استراتژِی

- چارچوبی برای ارزیابی استراتژی

- کنترل استراتژیک

 

نــحـوه بـرگـزاری پــودمــان آمــوزشـی :

حضوری R                              غیرحضوری £

روش ارائــه مــحتــوی :

کلاس درس R       

 کارگاه آموزشی R

 

روش ارزشــیابــی :

کتبی R                                 

  عملی R

 مشارکت فعال در کلاس R

مــدت زمــان بـرگــزاری :    12 ساعت

مدرس: علی خویه

دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش، تبلیغات، کلاس های آموزشی
آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
www.khooyeh.com 
09122991608
گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 

غلی خویه
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 
اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

تکنیک های و روشهای مدیریت، کنترل، ارزیابی و هدایت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

 

شرکت ها، برای فروش و توزیع محصولات خود در سراسر کشور اقدام به ایجاد، گزینش و به کار گرفتن نمایندگی، کانال فروش، خدمات پس از فروش و کانال های بازاریابی می نمایند اما بیشتر این شرکت ها در زمینه ارزیابی، کنترل، هدایت و تجزیه و تحلیل این نمایندگی ها، دچار مشکلاتی هستند و بسیاری از این شرکت ها در زمینه افزایش کیفیت وکمیت خدمت رسانی این نمایندگی ها وکانال های فروش و خدمات پس از فروش به مشتریان خود، نیاز به یک نگرش سیستمی و آموزش های تخصصی و حرفه ای هستند.

 

سرفصل های کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی و خدمات پس از فروش

-         روش های ایجاد نمایندگی در سراسر کشور

-         تکنیک های اثربخش کنترل وهدایت نمایندگی ها وکانال های فروش سراسر کشور

-         روش های کاهش هزینه های نمایندگی های سراسر کشور

-         روش های ارزیابی کمی و کیفی نمایندگان

-         روش های بهبود فرایند های ارتباطی بین شرکت و نمایندگان

-         استانداردسازی نمایندگان وکانال های بازاریابی فروش خدمات پس از فروش در سراسر کشور

-         روش های افزایش فروش نمایندگان سراسر کشور

-         روش های ارزیابی نمایندگان

-         روش های انتخاب و گزینش اثربخش نمایندگان

-         مهارت های عقد قرارداد با نمایندگان

-         روش های مدیریت اثربخش نمایندگی ها

-         تدوین اهداف فروش و استراتژی های هدفگذاری در فروش و برنامه های زمان بندی اهداف فروش و بازاریابی
   نظارت بر اجرای برنامه‌ی فروش و بازاریابی نمایندگان سراسر کشور

-         تنظیم روش ها و جداول

علی خویه

[e-mail]

دوره های بازاریابی، همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش، تبلیغات، کلاس های آموزشی
آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
www.khooyeh.com 
09122991608
گروه متخصصان مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 
اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

  دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

 

سطوح آموزش	عمومی	ساعت		اصلی			ساعت	جمع کل (ساعت)
مقدماتی	مبانی سازمان و مدیریت	2		مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی			2	20
	مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی	2		مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات			2
	مبانی روانشناسی و جامعه شناسی	2		مبانی بازرگانی و بازاریابی			2
	مبانی اقتصاد و بازار	2		مبانی رهبری و مربی گری			2
	مبانی مالی و حسابداری	2		مبانی حقوق بازرگانی			2
متوسطه	اصول بازاریابی	8		بازاریابی و فروش تلفنی			4	60
	اصول فروش	8		مدیریت هوش هیجانی در محیط کار			4
	اصول خرده فروشی	4		مدیریت زمان			4
	اصول عمده فروشی	4		خدمات پس از فروش			8
	پخش و لجستیک	4		مشتری نوازی و مشتری یاری			4
	محیط فروش	4		روانشناسی ارتباط با مشتری			4
پیشرفته	تحلیل رفتار مصرف کننده	4		اصول و فنون مذاکرات فروش			8	48
	تحلیل رفتار فروش رقبا	4		زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی			4
	بازاریابی و فروش بین المللی	4		فروش مشاوره ای			4
	فروش مصرفی و فروش صنعتی	8		روشهای نوین فروش			4
	سازمان فروش	4		فروش خلاق			4
عالی	مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی:							40
	صنعتی خدماتی کشاورزی صنایع غذایی صنایع بهداشتی آرایشی شوینده ها داروها مواد بیولوژیک نانو خودرو نفت و گاز پتروشیمی پوشاک صنایع دستی لوازم خانگی مبلمان نشر
	مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید.
جمع کل (ساعت)								168

 

 

	عمومی			ساعت	اصلی				ساعت	جمع کل (ساعت)
مقدماتی	مبانی سازمان و مدیریت			2	مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی				2	20
	مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی			2	مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات				2
	مبانی روانشناسی و جامعه شناسی			2	مبانی بازرگانی و بازاریابی				2
	مبانی اقتصاد و بازار			2	مبانی رهبری و مربی گری				2
	مبانی مالی و حسابداری			2	مبانی حقوق بازرگانی				2
متوسطه	روش تحقیق و تحقیقات بازار			8	ابزارها و تکنیکهای فروش				8	56
	تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف			4	مدیریت ارتباط با مشتریان				4
	تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی			4	سیاستهای فروش				4
	تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان			4	برنامه ریزی فروش				4
					مدیریت منابع انسانی در فروش				4
					اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش				4
					طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان				4
					ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش				4
پیشرفته	مدیریت محصول			4	استراتژی های فروش				4	56
	قیمت گذاری			4	مهندسی فروش				4
	مدیریت توزیع			4	فروش الکترونیکی				4
	روابط عمومی و تبلیغات			4	اصول نمایندگی ها				4
	مدیریت فروش			8	مدیریت تحول و نوآوری در فروش				4
					عارضه یابی سازمانهای فروش				4
					تامین مالی در فروش				4
					طراحی و مدیریت پایگاه اطلاعات مشتریان (باشگاه)				4
عالی	مباحث مدیریت فروش حرفه ای در رشته تخصصی:									40
	صنعتی خدماتی کشاورزی صنایع غذایی صنایع بهداشتی آرایشی شوینده ها داروها مواد بیولوژیک نانو خودرو نفت و گاز پتروشیمی پوشاک صنایع دستی لوازم خانگی مبلمان نشر
	مباحث مدیریت فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. پروژه های عملی در این سطح اجرا خواهد گردید.
جمع کل (ساعت)										174

 

رزومه ی مدرس

علی خویه

www.khooyeh.com

09122991608
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 13سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

تیم مشاوران مهندسی مدیریت ipmbok

تیم مشاوران مهندسی مدیریت ipmbok

Gmas.ir

Khooyeh.com

گروهی از اساتید دانشگاه، مدیران باسابقه و با تجربه، متخصصان حرفه ای و کارشناسان خبره و نخبه در زمینه های مدیریت، بازاریابی، برند، تبلیغات، ارتباطات، فروش، IMCو CRM و MBAو DBAو سیستم های کیفیت QS و … می باشند که آمادگی همکاری و ارتباط با تمامی همکاران ، متخصصان، علاقمندان، دست اندرکاران، مدیران، اساتید و کارشناسان حرفه ای

تحت لیسانس 1to1 آمریکا با بهره‌گیری از تجربیات و دانش اساتید و  عضو انجمن های معتبر اروپا و امریکا، دانش‌آموختگان مدیریت داخل و خارج از کشور، مجموعه‌ای از خدمات مشاوره و آموزش مدیریت را ارائه می‌نماید. عمده خدمات ارائه‌شده عبارت است از:

 

مشاوره در زمینه ی سیستم های کنترل کیفیت ISO

مشاوره در زمینه ی سیستم های کنترل کیفیت ISO

 

مشاوره بازاریابی مشاور بازاریابی Marketing Consultant

مشاوره بازاریابی بازایابی کالا بازاریابی خدمات service Marketing Product مشاوره بازاریابی در شرکت صنعتی خدمات تولیدی بیمه بازارگانی بازارسازی تحقیققات بازاریابی Research Marketing بازاریابی چریکی Guerilla Marketing بازارداری بازارگردی.

مشاوره فروش مشاور مدیریت فروش Sales Management Consultant

مشاوره فروش حرفه‌ای مدیریت فروش آموزش فروشنده آموزش فروشندگی حرفه‌ای مشاوره مدیریت فروش برای مدیران شرکت های فروش محورمشاوره فروش مدیریت فروش.

مشاوره و آموزش در زمینه ی ایجاد و استقرار باشگاه مشتریان

 

مشاوره برندینگ مشاور برندینگ Branding Consultant

خدمات مشاوره برندسازی مشاور برای ایجاد کمپین برندینگ مدیریت برندسازی نام تجاری Brand Name مشاوره منابع انسانی مشاور منابع انسانی Human Resource Management Consultant مشاوره استخدام جذب نیروی انسانی استخدام مدیریت مدیر متخصص مشاوره خلاقیت نوآوری راه حل نوآورانه خلاقانه TRIZ روش تریز اختراع مشاوره مدیریت مالی Financial Management مشاوره مالی حسابداری بودجه‌بندی حسابرسی پول سرمایه مشاوره مدیریت مشاوره برندینگ مشاوره برندسازی مدیریت برند Brand Managemnet برندسازی سازمانی برندسازی فردی.

مشاوره اصول فنون مذاکره

آموزش اصول و فنون تکنیک مذاکره مدیریت

مشاوره تبلیغات مشاور تبلیغات Advertising Consultant

مشاوره تبلیغات طراحی کمپین تبلیغاتی مشاوره مدیریت تبلیغات اینترنتی Internet Advertising آموزش اصول فنون تکنیک مذاکره مشاوره تجاری غیرتجاری سیاسی Negotiating Techniques مدیریت مذاکره مشاور برندینگ Personal Branding بلیغاتی مشاوره

مشاوربرندسازی

corporate Branding مشاور خدمات با کیفیت به مشتری

Customer service

• پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی

• مشاوره برندینگ، آموزش مدیریت برند «برندینگ شرکتی، برندینگ فردی» Branding

• بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM

• مشاوره، اجرا وب برندینگ WebBranding

• آموزش فروش برای کارشناسان فروش، کارکنان فروش

• اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات،

• مشاوره فروش حرفه‌ای، آموزش مدیریت فروش حرفه‌ای (مدیریت فروش داخلی ، مدیریت فروش بین‌المللی) Professional Sales

• مشاوره بازاریابی، آموزش مدیریت بازاریابی حوزه کالا و خدمات Marketing

• مشاوره بازاریابی تحت وب، شبکه‌های اجتماعی E-Marketin

• اجرای جشنواره های فروش

• استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان

• آموزش بازاریابی حرفه‌ای Professional Marketing

• آموزش فروش حرفه ای Professional Selling

• تربیت فروشنده و ویزیتور حرفه ای

• مشاوره در زمینه ی استقرار مرکز خرید و هایپرمارکت (چیدمان فروش، مهندسی فروش و ....)

• سیستم های کیفیت (QS) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش

• مشاوره تبلیغات مشاوره مدیریت استراتژیک، آموزش برنامه‌ریزی استراتژیک

• مشاوره، آموزش اجرای ارزیابی عملکرد کارت امتیازی متوازن BSC

• مشاوره تعیین شاخص‌های کلیدی عملکردی PI, KRI, KPI شاخص‌های عملکردی فردی و سازمانی

• آموزش اصول و فنون مذاکره «تکنیک‌ها، روش‌ها شخصیت شناسی مذاکره»

• مشاوره در زمینه ی استقرار سیستم ارزیابی عملکرد به شکل علمی، حرفه ای و پیشرفته بر اساس متدهای روز دنیا

• آموزش زبان بدن Body Language

• مشاوره خدمت به مشتری

• مشاوره در زمینه ی جذب و استخدام منابع انسانی حرفه ای و بهره ور

• اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری

• مشاوره منابع انسانی

• مشاوره، آموزش مدیریت خلاقیت و نوآوری و TRIZ

• مشاوره مدیریت جهت عارضه یابی سازمانی

هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و سیستم های کیفیت (QS) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان

 

 

 

 

 

رزومه ی مدیرعامل

علی خویه،

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، ISO، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت ، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

 

[e-mail]

09122991608