|
مرکز آموزشهای کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
دروس ارایه شده توسط استاد خویه www.khooyeh.com -
در دوره های آزاد و MBA
|
|
بسم الله الرحمن الرحیم
مدرس: استاد علی خویه
استاد علی خویه www.khooyeh.com
، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت،
بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم
12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس
MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و
خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب
کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور،
مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه
تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و
خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور
مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...
- www.khooyeh.ir- 09122991608
برنامه دوره سوم مهندسی فروش و بازاریابی
|
عنوان دوره
|
زمان دوره
|
استاد
|
|
اصول بازاریابی (61 ساعت)
|
مفاهیم و تعاریف پایه در بازاریابی
|
4 ساعت
|
خویه و همکاران
|
|
تحلیل رفتار مصرف کننده
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
تحلیل رفتار مصرف کننده
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
مدیریت آمیخته بازاریابی
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
مدیریت آمیخته بازاریابی
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
مشتریمداری
|
5 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
استراتژی بازاریابی
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
توسعه، اجرا و کنترل برنامه بازاریابی (کارگاه)
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
توسعه، اجرا و کنترل برنامه بازاریابی (کارگاه)
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
اصول فروش حرفه‌ای (20 ساعت)
|
آمادگی برای شغل فروشندگی
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
روان شناسی فروش (4) و مهندسی فروش (2)
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
مهندسی فروش (مدیریت فروش)
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
مهندسی فروش (مدیریت فروش)
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
مبانی مدیریت فروش (34 ساعت)
|
برنامهریزی و کنترل فروش
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
برنامهریزی و کنترل فروش
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
برنامهریزی و کنترل فروش
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
تعطیل
|
---
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
طراحی سازمان فروش
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
طراحی سازمان فروش
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
مدیریت تیم فروش
|
4 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
مدیریت تیم فروش
|
6 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
--------
|
تعطیل
|
--
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
تعطیل
|
--
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
(10 ساعت)
|
مدیریت تیم فروش
|
5 ساعت
|
www.khooyeh.ir خویه
|
|
نرم افزارهای مورد نیاز فروشنده
|
6 ساعت
|
//
|
|
ارتباطات بازاریابی یکپارچه(20 ساعت)
|
بازاریابی مستقیم
|
4 ساعت
|
//
|
|
تبلیغات، روابط عمومی و ترفیع فروش
|
6 ساعت
|
//
|
|
تبلیغات، روابط عمومی و ترفیع فروش
|
4 ساعت
|
//
|
|
فروش حضوری
|
6 ساعت
|
//
|
|
مدیریت ارتباط با مشتریان(20 ساعت)
|
مفاهیم و تعاریف پایه
|
4 ساعت
|
//
|
|
استراتژی مدیریت ارتباط با مشتریان
|
6 ساعت
|
//
|
|
آماده سازی سازمان برای مدیریت ارتباط با مشتریان
|
4 ساعت
|
//
|
|
فناوری اطلاعات پشتیبان CRM
|
6 ساعت
|
//
|
|
شیوه مدیریت جلسات استخدام
|
4 ساعت
|
//
|
|
نرم افزار های مورد نیاز یک فروشنده
|
6 ساعت
|
//
|
|
بازاریابی بینالملل
|
4 ساعت
|
//
|
|
مرکز آموزشهای کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
دروس ارایه شده توسط استاد خویه www.khooyeh.com -
در دوره های آزاد و MBA
|
|
بسم الله الرحمن الرحیم
مدرس: استاد علی خویه
استاد علی خویه www.khooyeh.com
، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت،
بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم
12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس
MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و
خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب
کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور،
مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه
تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و
خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور
مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...
- www.khooyeh.ir- 09122991608
متمایز در شیوه آموزش
- آموزش یکی از ارکان اصلی هر سیستم به شمار می‌رود که کارآیی هر نظام بستگی به آن دارد.
- اما یکی از مشکلات نظام تعلیم و تربیت، مربوط به عدم آشنایی و عدم استفاده از الگوها و روشهای پیشرفته آموزش است.
- آیا تدریس فقط تدریس است؟
- آیا آموزش روشها و الگوهایی دارد؟
- بهترین متد آموزش همراه با اجرا و عملی سازی چیست؟
انواع روش های آموزش رشته های ارتباطات، بازاریابی، فروش و روانشناسی
- متد چند وجهی
- الگوی تدریس / الگوی عمومی تدریس
- روش دیداری
- روش نمایشی ( نمایش علمی ) / روش آزمایشی (آزمایشگاهی)
- روش بحث گروهی
- روش ترکیبی
- روش تحلیلی
- روش ترکیبی تحلیلی
- الگوی حل مسأله (problem-solving model)
- الگوی پیش سازمان دهنده (preadvance-organizer model)
- روشهای آموزش انفرادی
- آموزش به وسیله نرم افزار شبیه سازی شده
- شیوه تحقیقی تفسیری
- روش سخنرانی
مراحل اجرای سیستم آموزش خویه www.khooyeh.com در سازمانها، شرکت ها و موسسات:
1- مشاوره و آسیب شناسی 2- تهیه متد و متریال تخصصی3- اجرای آموزش 4- ارزیابی آموزش
نقش واهمیت آموزش های کاربردی در سازمانها، شرکت ها ونهادها
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com
، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت،
بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم
12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس
MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و
خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب
کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور،
مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه
تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و
خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور
مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...
- www.khooyeh.ir- 09122991608
چگونه ؟
دوره های آموزشی به صورت حضوری و یا غیرحضوری برگزار شود بهتر است؟
به چه دلیل دوره های کاربردی آموزش برگزار نمی شود؟
به چه دلیل دوره های آموزشی در داخل شرکت کمتر برگزار می شود؟
چگونه افراد برای دوره ها انتخاب می شوند؟
چگونه آموزش ها اثربخش باشند؟
چگونه ارزیابی از اثربخشی آموزش ها صورت پذیرد؟
چگونه برنامه ریزی آموزش در شرکت انجام می شود؟
چگونه تامین اعتبار صورت نمی پذیرد؟
چگونه راندمان و بهره وری آموزش ها در بهبود سیستم بالا می رود؟
چگونه در کارکنان جهت شرکت فعالانه در آموزش ها انگیزه ایجاد کرد؟
چگونه آموزش های متناسب با هر پست مشخص می گردد؟
چگونه معیار ارزشیابی عادلانه تری از دوره های آموزشی برای کارکنان ایجاد کنیم؟
چگونه بهترین و بیشترین نیاز آموزشی برای هر واحد را می توان مشخص کرد؟
چگونه می توان برنامه ریزی آموزشی خوبی داشت؟
چگونه امکان دارد مسئول آموزش شرکت تغییر داد؟
چگونه ممکن است محل آموزش کارکنان تغییر داد؟
چگونه می شود امتیاز بیشتری به آموزش دیدگان داد؟
چگونه باید مشکل آموزش را حل کرد و مشکل دیگری پیدا نکرد؟
چگونه می توان انگیزه روسا را برای افزایش دوره آموزشی بالا برد؟
چگونه می توان اساتید مجرب برای دوره آموزشی پیدا نمود؟
چگونه می توان تعادل بین اعزام کلیه افراد به دوره آموزشی را برقرار کرد؟
کیفیت آموزش چگونه باشد؟
مربی و استاد آموزش چگونه باشد و چگونه انتخاب می شود؟
چگونه یک دوره آموزشی می تواند مفیدتر برای فرد باشد؟
علاوه بر دقت بر روی حجم و ساعت آموزش به چگونگی ارائه آموزش و کیفیت آن نیز دقت و کنترل شود. دوره های تکراری حذف شود؟
چگونه نیازهای آموزشی را بنویسیم؟
چگونه مدرسین را انتخاب کنیم؟
چگونه در آموزش نقش ایفا کنیم؟
چگونه ماموریتهای آموزشی را بدهیم؟
چگونه انگیزه آموزشی ایجاد کنیم؟
چگونه استاد دوره تعیین می شود؟
چگونه نیازهای آموزشی تدوین می شود؟
چگونه افراد می توانند از ماموریت آموزشی استفاده کنند؟
چگونه برای آموزش کارکنان برنامه ریزی کنیم که به وظایف سازمانی آنها لطمه وارد نشود؟
چگونه آموزش بدهیم که نیازهای آموزشی کارکنان با وظایف شغلی آنها تناسب داشته باشد؟
به چه شیوه ای برنامه ریزی کنیم که کارکنان برای فراگیری دوره های آموزشی رغبت داشته باشند؟
آیا برگزاری دوره های تئوری کفایت می کند یا به صورت عملی نیز باید آموزش دید؟
چگونه می توان به ایده آل ها رسید؟
چگونه با کم کاری در آموزش باید برخورد شود؟
چگونه آموزش ها اولویت بندی می شوند؟
چگونه آموزش در شرکتها به رفت ؟
چگونه می توانیم مشکل عدم تناسب آموزشها با نیازها و چالش های شرکت را رفع کنیم ؟
چگونه می توانیم آموزشهای مناسب همکاران شرکت برای انجام ماموریتهای شرکت را مشخص نمائیم؟
چگونه کیفیت آموزشها را ارتقاء ببخشیم؟
چگونه افراد را به طی دوره های آموزشی علاقه مند گردانیم؟
چگونه مدیران را جهت اعزام کارکنان به آموزش ترغیب نمائیم؟
چگونه می شود دیدگاه مسئولان آموزش را تغییر داد؟
چگونه می شود از تجارب سایر شرکتها استفاده نمود؟
چگونه می شود از مسئولان آموزش جواب درستی دریافت نمود؟
وسیله اعزام به محل آموزش مطابق میل فرد نمی باشد؟
امکانات رفاهی مناسب در اختیار افراد قرار نمی گیرد؟
چگونه می توان نیازهای آموزش افراد را تشخیص داد؟
چگونه باید از برگزاری دوره ها انتقاد کرد؟
چگونه می توان کیفیت هر دوره را ارزیابی کرد؟
چگونه می توان کمیت دوره ها را بررسی کرد؟
چگونه بین نیازها و چالش های شرکت با آموزش مناسب ایجاد کرد؟
چگونه باید نیازسنجی و طراحی آموزش انجام شود؟
چگونه افراد را به آموزش اعزام کنیم؟
چگونه می توان بین آموزش و مهارتهای شغلی ارتباط برقرار نمود؟
چگونه می توان نسبت به ارتقاء واحد آموزش اقدام نمود؟
چه کنیم که آموزش بهتر شود؟
چه کنیم که هزینه آموزشی کمتر شود؟
چه کنیم که افراد علاقمند می شوند؟
چند نفر را به آموزش اعزام کنیم که خللی در کار ایجاد نشود؟
چه کنیم که مدیران از آموزش کارکنان جلوگیری نکنند؟
گردآوری و تالیف: علی خویه www.khooyeh.ir 09122991608
مدرس دانشگاه، مشاور و مجری سیستم های مهندسی فروش و بازاریابی
ریاست انجمن مهندسی فروش ایران
مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی، بیش از 16 سال تجربه اجرایی
اولین مترجم و مولف کتاب مهندسی فروش
مولف پرفروش ترین کتاب حوزه تبلیغات و بازاریابی
مولف چندین کتاب منبع و مرجع قابل تدریس در دانشگاه های سراسر کشور
مجری بیش از 200 پروژه مهندسی فروش بازاریابی تبلیغات وبرند در سطح کشور
مشاور مدرس و مجری پروژه های مختلف مدیریتی، بازاریابی، فروش و برند بیش از 50 کارخانه بزرگ و کوچک در سطح کشور
عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر جهان در حوزه بازاریابی، برند تبلیغات و فروش
www.khooyeh.com
