بازاریابی، فروش و برندسازی لوازم خانگی
تکنیک های بازاریابی و فروش لوازم خانگی | روش های افزایش فروشساخت ، توسعه و تقویت برند در صنعت لوازم خانگی | وفادارسازی و افزایش مشتریاندوره های آموزشی مخصوصی مدیران فروش لوازم خانگی | مدیریت ارتباط با مشتریان
مشتری شناسی و مشتری سازی در صنعت لوازم خانگی | مدیریت برند در لوازم خانگی
علی خویه
شماره تماس مستقیم: 09122991608
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی لوزام خانگی ، لوازم صوتی و تصویری ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و …
1) اصول و مبانی بازاریابی خدمات (بازاریابی خدمات در بازارهای در حال رکود)
2) ده گناه نابخشودنی بازاریابی خدمات
3) بازاریابی خدمات خلاق
4) فرصت‌شناسی، کلید موفقیت در بازاریابی خدمات
5) اصول و فنون تبلیغات تجاری
6) اشتباهات رایج در تبلیغات
7) آسیب‌شناسی تبلیغات تجاری در ایران
8) بازاریابی خدمات مستقیم (Direct Marketing)
9) بازاریابی خدمات چریکی
10) استراتژی اقیانوس‌های آبی، راهی نو برای پیروزی در فضای رقابتی
11) بازاریابی خدمات صنعتی: تکنیکها و روشهای بازاریابی خدمات برای فروش به سازمانها و مؤسسات
12) بازاریابی خدمات خدمات
13) بازاریابی خدمات خدمات بانکی
14) بازاریابی خدمات گردشگری
15) بازاریابی خدمات در صنعت ساختمان
16) بازاریابی خدمات بیمه
17) مدیریت نام و نشان تجاری (Brand Marketing)
18) کارگاه آموزشی شیوة تهیة برنامه بازاریابی خدمات (Marketing Plan)
19) ارتباطات یکپارچه بازاریابی خدمات (Integrated Marketing Communication: IMC)
20) روانشناسی فروش و شناخت رفتار مصرف‌کننده
21) مدیریت ارتباط با مشتریان (Customer Relationship Management: CRM)
22) سنجش رضایت مشتریان (Custom Satisfaction Management: CSM)
23) اصول و تکنیکهای مشتری‌مداری (Customer Care)
24) مدیریت کیفیت خدمات (Service Quality Management)
25) اصول و مبانی فروش حرفه‌ای
26) مدیریت فروش اثربخش
27) بازاریابی خدمات بین‌المللی
28) بازاریابی خدمات رابطه‌مند (Relationship Management)
29) مهندسی فروش
30) استراتژیهای بازاریابی خدمات
31) مدیریت استراتژیک بازار
32) تحقیقات بازاریابی خدمات
33) بازاریابی خدمات جهانی (Global Marketing)
34) مبانی صادرات
35) روشهای ورود به بازارهای صادراتی
36) اصول شرکت در نمایشگاههای تجاری
37) شیوه‌های قیمت‌گذاری
38) آموزش و انگیزش تیم فروش
39) سازماندهی تیم فروش
دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
سطوح آموزش |
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|||
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
|||||
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
|||||
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
|||||
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
|||||
متوسطه |
اصول بازاریابی |
8 |
بازاریابی و فروش تلفنی |
4 |
60 |
|||
اصول فروش |
8 |
مدیریت هوش هیجانی در محیط کار |
4 |
|||||
اصول خرده فروشی |
4 |
مدیریت زمان |
4 |
|||||
اصول عمده فروشی |
4 |
خدمات پس از فروش |
8 |
|||||
پخش و لجستیک |
4 |
مشتری نوازی و مشتری یاری |
4 |
|||||
محیط فروش |
4 |
روانشناسی ارتباط با مشتری |
4 |
|||||
پیشرفته |
تحلیل رفتار مصرف کننده |
4 |
اصول و فنون مذاکرات فروش |
8 |
48 |
|||
تحلیل رفتار فروش رقبا |
4 |
زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی |
4 |
|||||
بازاریابی و فروش بین المللی |
4 |
فروش مشاوره ای |
4 |
|||||
فروش مصرفی و فروش صنعتی |
8 |
روشهای نوین فروش |
4 |
|||||
سازمان فروش |
4 |
فروش خلاق |
4 |
|||||
عالی |
مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
40 |
||||||
|
· صنعتی · خدماتی · کشاورزی · صنایع غذایی · صنایع بهداشتی |
· آرایشی · شوینده ها · داروها · مواد بیولوژیک · نانو |
· خودرو · نفت و گاز · پتروشیمی · پوشاک |
· صنایع دستی · لوازم خانگی · مبلمان · نشر |
|||||
مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید. | ||||||||
جمع کل (ساعت) |
168 |
|||||||
|
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||||
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|||||
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
|||||||
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
|||||||
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
|||||||
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
|||||||
متوسطه |
روش تحقیق و تحقیقات بازار |
8 |
ابزارها و تکنیکهای فروش |
8 |
56 |
|||||
تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف |
4 |
مدیریت ارتباط با مشتریان |
4 |
|||||||
تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی |
4 |
سیاستهای فروش |
4 |
|||||||
تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان |
4 |
برنامه ریزی فروش |
4 |
|||||||
|
|
مدیریت منابع انسانی در فروش |
4 |
|||||||
|
|
اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش |
4 |
|||||||
|
|
طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان |
4 |
|||||||
|
|
ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش |
4 |
|||||||
پیشرفته |
مدیریت محصول |
4 |
استراتژی های فروش |
4 |
56 |
|||||
قیمت گذاری |
4 |
مهندسی فروش |
4 |
|||||||
مدیریت توزیع |
4 |
فروش الکترونیکی |
4 |
|||||||
روابط عمومی و تبلیغات |
4 |
اصول نمایندگی ها |
4 |
|||||||
مدیریت فروش |
8 |
مدیریت تحول و نوآوری در فروش |
4 |
|||||||
|
|
عارضه یابی سازمانهای فروش |
4 |
|||||||
|
|
تامین مالی در فروش |
4 |
|||||||
|
|
طراحی و مدیریت پایگاه اطلاعات مشتریان (باشگاه) |
4 |
|||||||
عالی |
مباحث مدیریت فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
40 |
||||||||
|
· صنعتی · خدماتی · کشاورزی |
· صنایع غذایی · صنایع بهداشتی · آرایشی |
· شوینده ها · داروها · مواد بیولوژیک |
· نانو · خودرو · نفت و گاز |
· پتروشیمی · پوشاک · صنایع دستی |
· لوازم خانگی · مبلمان · نشر |
|||||
مباحث مدیریت فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. پروژه های عملی در این سطح اجرا خواهد گردید. | ||||||||||
جمع کل (ساعت) |
174 |
|||||||||
| |
||||||||||
برنامه دوره بازاریابی | ||||
ردیف |
نام دوره |
استاد |
تاریخ |
روز |
1 |
اصول بازاریابی |
|
4 / 2 |
شنبه |
2 |
اصول و فنون مذاکرات حرفه ای |
|
6/ 2 |
دوشنبه |
3 |
اصول خرده و عمده فروشی
|
جناب آقای مهندس خویه |
8 / 2 |
چهارشنبه |
4 |
بازاریابی و فروش تلفنی
|
جناب آقای مهندس خویه |
11 / 2 |
شنبه |
5 |
اصول گزارش نویسی و جمع آوری اطلاعات بازار
|
جناب آقای مهندس خویه |
13 /2 |
دوشنبه |
6 |
مدیریت منطقه ویزیت
|
جناب آقای مهندس خویه |
15 / 2 |
چهارشنبه |
7 |
اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده |
جناب آقای مهندس خویه |
18 /2 |
شنبه |
8 |
پخش و لجستیک |
جناب آقای مهندس خویه |
20 /2 |
دوشنبه |
9 |
بازاریابی و فروش بین المللی |
جناب آقای مهندس خویه |
22 / 2 |
چهارشنبه |
10 |
روانشناسی ارتباط با مشتری |
|
25/ 2 |
شنبه
|
11 |
مدیریت زمان |
جناب آقای مهندس خویه |
29 / 2 |
چهارشنبه |
12 |
روانشناسی تکنیک های تخفیف در فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
1 /3 |
شنبه |
13 |
روش های طبقه بندی مشتریان و روش های جذب مشتریان از دست رفته
|
|
3 /3 |
دوشنبه |
14 |
هدف گذاری فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
5 / 3 |
چهار شنبه |
15 |
مراحل فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
8 / 3 |
شنبه
|
16 |
اصول و مهارت های کار تیمی |
|
10/ 3 |
دوشنبه |
17 |
روش های خلاقیت و نوآوری در فروش
|
جناب آقای مهندس خویه |
12 / 3 |
چهار شنبه |
18 |
تحلیل رفتار فروش رقبا |
جناب آقای مهندس خویه |
17 / 3 |
دوشنبه |
19 |
مدیریت هوش هیجانی در کار |
|
19 / 3 |
چهار شنبه 16:30-18:30 |
20 |
ویزیت مویرگی |
جناب آقای مهندس خویه |
22 / 3 |
شنبه |
21 |
تکنیک های بازارگرمی و فضاسازی فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
24 / 3 |
دوشنبه |
22 |
مهارت های دفاع کلامی در فروش و زبان بدن |
|
26 / 3 |
چهار شنبه |
23 |
راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار روش های مقابله با ترفند مغازه داران در فروش
|
جناب آقای مهندس خویه |
29 / 3 |
شنبه |
24 |
اصول صندوق داری و نقدینگی
|
جناب آقای مهندس خویه |
31 / 3 |
دوشنبه |
25 |
ترفیعات و مشوق های فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
2 / 4 |
چهار شنبه |
26 |
مشتری مداری و تکنیک های ارتباط با مشتری |
|
7 / 4 |
دوشنبه
|
27 |
ارتباط اثربخش
|
جناب آقای مهندس خویه |
9 / 4 |
چهارشنبه |
28 |
سفارش گیری و مدیریت سفارش تکنیک های فاکتورنویسی |
جناب آقای مهندس خویه |
12 / 4 |
شنبه
|
29 |
خدمات پس از فروش |
|
14 / 4 |
دوشنبه |
30 |
بودجه بندی فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
16 / 4 |
چهارشنبه |
31 |
فروش مشاوره ای –مسائل حقوقی در فروش |
|
21 /4 |
دوشنبه
|
32 |
برگشت از فروش |
|
23 /4 |
چهارشنبه |
33 |
چیدمان فروشگاه |
جناب آقای مهندس خویه |
26 / 4 |
شنبه |
34 |
اصول انبارداری |
|
28 / 4 |
دوشنبه |
35 |
حسابداری فروش و کنترل موجودی |
|
30 /4 |
چهارشنبه |
اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش
مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی لوزام خانگی ، لوازم صوتی و تصویری ، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی، دارای بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...
بازاریابی و فروش لوازم خانگی | لوازم صوتی و تصویری | لوازم آشپزخانه | لوازم پخت و پز - خرد کن و غذا ساز - لوازم مکمل آشپزخانه | لوازم پخت و پز نوشیدنی ساز خردکن و غذاساز لوازم مکمل آشپزخانه یخچال و فریزر لوازم شست و شو و نظافت تهویه، سرمایش و گرمایش | صوتی و تصویری تلویزیون سینمای خانگی پخش کننده Blu-Ray پخش کننده DVD گیرنده دیجیتال DVB-T کنسول بازی بازی پخش کننده چندرسانه ای پرتابل دیتا-ویدیو پروژکتور ضبط کننده صدا پخش کننده خانگی سیستم صوتی و تصویری خودرو رادیو لوازم جانبی صوتی و تصویری آمپلی فایر | ماشین لباسشویی ماشین ظرفشویی جاروبرقی جارو شارژی اتو بخار شو جارو شارژی خودرو سرامیک شوی و فرش شوی ابزار نظافت نظافت لباس لوازم اتو
پمدیریت بازاریابی لوزام خانگی ، لوازم صوتی و تصویری
مدیریت بازاریابی لوزام خانگی ، لوازم صوتی و تصویری
فروش و بازاریابی لوزام خانگی ، لوازم صوتی و تصویری
تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت لوزام خانگی ، لوازم صوتی و تصویری
بازاریابی لوزام خانگی ، لوازم صوتی و تصویری
بازاریابی لوزام خانگی ، لوازم صوتی و تصویریو
بازاریابی لوزام خانگی ، لوازم صوتی و تصویری
مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،
