|
مرکز آموزشهای کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران دروس ارایه شده توسط استاد خویه www.khooyeh.com - در دوره های آزاد و MBA |
|
بسم الله الرحمن الرحیم
مدرس: استاد علی خویه
استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...
- www.khooyeh.ir- 09122991608
برنامه دوره سوم مهندسی فروش و بازاریابی
|
عنوان دوره |
زمان دوره |
استاد |
|
|
اصول بازاریابی (61 ساعت) |
مفاهیم و تعاریف پایه در بازاریابی |
4 ساعت |
خویه و همکاران |
|
تحلیل رفتار مصرف کننده |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
تحلیل رفتار مصرف کننده |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
تحقیقات بازاریابی و تحلیل بازار |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
مدیریت آمیخته بازاریابی |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
مدیریت آمیخته بازاریابی |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
مشتریمداری |
5 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
استراتژی بازاریابی |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
توسعه، اجرا و کنترل برنامه بازاریابی (کارگاه) |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
توسعه، اجرا و کنترل برنامه بازاریابی (کارگاه) |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
اصول فروش حرفه‌ای (20 ساعت) |
آمادگی برای شغل فروشندگی |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
روان شناسی فروش (4) و مهندسی فروش (2) |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
مهندسی فروش (مدیریت فروش) |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
مهندسی فروش (مدیریت فروش) |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
مبانی مدیریت فروش (34 ساعت) |
برنامهریزی و کنترل فروش |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
برنامهریزی و کنترل فروش |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
برنامهریزی و کنترل فروش |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
تعطیل |
--- |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
طراحی سازمان فروش |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
طراحی سازمان فروش |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
مدیریت تیم فروش |
4 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
مدیریت تیم فروش |
6 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
-------- |
تعطیل |
-- |
www.khooyeh.ir خویه |
|
تعطیل |
-- |
www.khooyeh.ir خویه |
|
|
(10 ساعت) |
مدیریت تیم فروش |
5 ساعت |
www.khooyeh.ir خویه |
|
نرم افزارهای مورد نیاز فروشنده |
6 ساعت |
// |
|
|
ارتباطات بازاریابی یکپارچه(20 ساعت) |
بازاریابی مستقیم |
4 ساعت |
// |
|
تبلیغات، روابط عمومی و ترفیع فروش |
6 ساعت |
// |
|
|
تبلیغات، روابط عمومی و ترفیع فروش |
4 ساعت |
// |
|
|
فروش حضوری |
6 ساعت |
// |
|
|
مدیریت ارتباط با مشتریان(20 ساعت)
|
مفاهیم و تعاریف پایه |
4 ساعت |
// |
|
استراتژی مدیریت ارتباط با مشتریان |
6 ساعت |
// |
|
|
آماده سازی سازمان برای مدیریت ارتباط با مشتریان |
4 ساعت |
// |
|
|
فناوری اطلاعات پشتیبان CRM |
6 ساعت |
// |
|
|
شیوه مدیریت جلسات استخدام |
4 ساعت |
// |
|
|
نرم افزار های مورد نیاز یک فروشنده |
6 ساعت |
// |
|
|
بازاریابی بینالملل |
4 ساعت |
// |
|
|
مرکز آموزشهای کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران دروس ارایه شده توسط استاد خویه www.khooyeh.com - در دوره های آزاد و MBA |
|
بسم الله الرحمن الرحیم
مدرس: استاد علی خویه
استاد علی خویه www.khooyeh.com ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...
- www.khooyeh.ir- 09122991608
متمایز در شیوه آموزش
انواع روش های آموزش رشته های ارتباطات، بازاریابی، فروش و روانشناسی
مراحل اجرای سیستم آموزش خویه www.khooyeh.com در سازمانها، شرکت ها و موسسات:
1- مشاوره و آسیب شناسی 2- تهیه متد و متریال تخصصی3- اجرای آموزش 4- ارزیابی آموزش
نقش واهمیت آموزش های کاربردی در سازمانها، شرکت ها ونهادها
گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com
، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت،
بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم
12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس
MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و
خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب
کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور،
مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه
تخصصی در حوزه ( مدیریت، بازاریابی، فروش، برند، تبلیغات، ارتباطات و
خلاقیت) در سراسر کشور، عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی جهان، مشاور
مدیران عامل شرکت های معتبر کشور و ...
- www.khooyeh.ir- 09122991608
چگونه ؟
دوره های آموزشی به صورت حضوری و یا غیرحضوری برگزار شود بهتر است؟
به چه دلیل دوره های کاربردی آموزش برگزار نمی شود؟
به چه دلیل دوره های آموزشی در داخل شرکت کمتر برگزار می شود؟
چگونه افراد برای دوره ها انتخاب می شوند؟
چگونه آموزش ها اثربخش باشند؟
چگونه ارزیابی از اثربخشی آموزش ها صورت پذیرد؟
چگونه برنامه ریزی آموزش در شرکت انجام می شود؟
چگونه تامین اعتبار صورت نمی پذیرد؟
چگونه راندمان و بهره وری آموزش ها در بهبود سیستم بالا می رود؟
چگونه در کارکنان جهت شرکت فعالانه در آموزش ها انگیزه ایجاد کرد؟
چگونه آموزش های متناسب با هر پست مشخص می گردد؟
چگونه معیار ارزشیابی عادلانه تری از دوره های آموزشی برای کارکنان ایجاد کنیم؟
چگونه بهترین و بیشترین نیاز آموزشی برای هر واحد را می توان مشخص کرد؟
چگونه می توان برنامه ریزی آموزشی خوبی داشت؟
چگونه امکان دارد مسئول آموزش شرکت تغییر داد؟
چگونه ممکن است محل آموزش کارکنان تغییر داد؟
چگونه می شود امتیاز بیشتری به آموزش دیدگان داد؟
چگونه باید مشکل آموزش را حل کرد و مشکل دیگری پیدا نکرد؟
چگونه می توان انگیزه روسا را برای افزایش دوره آموزشی بالا برد؟
چگونه می توان اساتید مجرب برای دوره آموزشی پیدا نمود؟
چگونه می توان تعادل بین اعزام کلیه افراد به دوره آموزشی را برقرار کرد؟
کیفیت آموزش چگونه باشد؟
مربی و استاد آموزش چگونه باشد و چگونه انتخاب می شود؟
چگونه یک دوره آموزشی می تواند مفیدتر برای فرد باشد؟
علاوه بر دقت بر روی حجم و ساعت آموزش به چگونگی ارائه آموزش و کیفیت آن نیز دقت و کنترل شود. دوره های تکراری حذف شود؟
چگونه نیازهای آموزشی را بنویسیم؟
چگونه مدرسین را انتخاب کنیم؟
چگونه در آموزش نقش ایفا کنیم؟
چگونه ماموریتهای آموزشی را بدهیم؟
چگونه انگیزه آموزشی ایجاد کنیم؟
چگونه استاد دوره تعیین می شود؟
چگونه نیازهای آموزشی تدوین می شود؟
چگونه افراد می توانند از ماموریت آموزشی استفاده کنند؟
چگونه برای آموزش کارکنان برنامه ریزی کنیم که به وظایف سازمانی آنها لطمه وارد نشود؟
چگونه آموزش بدهیم که نیازهای آموزشی کارکنان با وظایف شغلی آنها تناسب داشته باشد؟
به چه شیوه ای برنامه ریزی کنیم که کارکنان برای فراگیری دوره های آموزشی رغبت داشته باشند؟
آیا برگزاری دوره های تئوری کفایت می کند یا به صورت عملی نیز باید آموزش دید؟
چگونه می توان به ایده آل ها رسید؟
چگونه با کم کاری در آموزش باید برخورد شود؟
چگونه آموزش ها اولویت بندی می شوند؟
چگونه آموزش در شرکتها به رفت ؟
چگونه می توانیم مشکل عدم تناسب آموزشها با نیازها و چالش های شرکت را رفع کنیم ؟
چگونه می توانیم آموزشهای مناسب همکاران شرکت برای انجام ماموریتهای شرکت را مشخص نمائیم؟
چگونه کیفیت آموزشها را ارتقاء ببخشیم؟
چگونه افراد را به طی دوره های آموزشی علاقه مند گردانیم؟
چگونه مدیران را جهت اعزام کارکنان به آموزش ترغیب نمائیم؟
چگونه می شود دیدگاه مسئولان آموزش را تغییر داد؟
چگونه می شود از تجارب سایر شرکتها استفاده نمود؟
چگونه می شود از مسئولان آموزش جواب درستی دریافت نمود؟
وسیله اعزام به محل آموزش مطابق میل فرد نمی باشد؟
امکانات رفاهی مناسب در اختیار افراد قرار نمی گیرد؟
چگونه می توان نیازهای آموزش افراد را تشخیص داد؟
چگونه باید از برگزاری دوره ها انتقاد کرد؟
چگونه می توان کیفیت هر دوره را ارزیابی کرد؟
چگونه می توان کمیت دوره ها را بررسی کرد؟
چگونه بین نیازها و چالش های شرکت با آموزش مناسب ایجاد کرد؟
چگونه باید نیازسنجی و طراحی آموزش انجام شود؟
چگونه افراد را به آموزش اعزام کنیم؟
چگونه می توان بین آموزش و مهارتهای شغلی ارتباط برقرار نمود؟
چگونه می توان نسبت به ارتقاء واحد آموزش اقدام نمود؟
چه کنیم که آموزش بهتر شود؟
چه کنیم که هزینه آموزشی کمتر شود؟
چه کنیم که افراد علاقمند می شوند؟
چند نفر را به آموزش اعزام کنیم که خللی در کار ایجاد نشود؟
چه کنیم که مدیران از آموزش کارکنان جلوگیری نکنند؟
گردآوری و تالیف: علی خویه www.khooyeh.ir 09122991608
مدرس دانشگاه، مشاور و مجری سیستم های مهندسی فروش و بازاریابی
ریاست انجمن مهندسی فروش ایران
مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی، بیش از 16 سال تجربه اجرایی
اولین مترجم و مولف کتاب مهندسی فروش
مولف پرفروش ترین کتاب حوزه تبلیغات و بازاریابی
مولف چندین کتاب منبع و مرجع قابل تدریس در دانشگاه های سراسر کشور
مجری بیش از 200 پروژه مهندسی فروش بازاریابی تبلیغات وبرند در سطح کشور
مشاور مدرس و مجری پروژه های مختلف مدیریتی، بازاریابی، فروش و برند بیش از 50 کارخانه بزرگ و کوچک در سطح کشور
عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر جهان در حوزه بازاریابی، برند تبلیغات و فروش
دوره های آموزشی ویژه شرکت های خودروسازی نمایندگی ها و شرکت های مرتبط با خودروسازی
مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنعت خودرو ونمایندگی ها تولید کننده گان و وارد کنندگان خودرو
مدرس: مهندس علی خویه
حوزه آموزشی |
محتوای آموزشی |
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی |
- مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت - مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ... - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی - اصول مدیریت بازاریابی - اصول طرح ریزی و بهبود روش کار - اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی - مدیریت تبلیغات و روابط عمومی |
ارتقای بینش و نگرش |
- مدیریت آمیخته بازاریابی - بازاریابی تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار - اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی - اصول و تفکر مشتری مداری |
ارتقای مهارت و تکنیک |
- مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارتهای سرپرستی کارکنان در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنعت خودرو و نمایندگی ها - روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت مدیریت مشتریان در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) - مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) - مهارت های ارایه پروموشن در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت بازارگرمی در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت بازارسازی در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت بازار سنجی در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت بازاریابی مویرگی در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت مدیریت زمان در بازاریابی - مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت خودرو و نمایندگی ها - مهارت های رفتاری - مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) - مهارت های تحقیقات بازاریابی - شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده - · شناخت تقسیمات بازار در صنعت خودرو و نمایندگی ها - · شناخت جایگاه یابی بازار در صنعت خودرو و نمایندگی ها - · شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان - · شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی - · شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها - · شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها
|
کارگاه |
- کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر |
مدیریت پارتیزانی و چریکی
انجمن مدیریت پارتیزانی ایران برگزار می کند
مدیران موفق کسانی هستند که دائما به روز بوده و باجدیدترین متد های مدیریتی دنیا آشنا شده و سعی در پیاده سازی آنها برای بهبود، رشد و پیشرفت سازمان و شرکت می باشند
مدیران حرفه ای کسانی هستند که با قدرت پیش بینی بالا برخوردار بوده و همیشه سعی دارند تا هوش مدیریتی و هوش تجاری خود را ارتقا دهند.
انجمن مدیریت پارتیزانی ایران برگزار می کند
دوره آموزشی یک ساله مدیریت پارتیزانی
برای مدیران نابغه و مدیران عاملی که می خواهند پله های طرقی و پیشرفت سازمان خود را با سرعت و خلاقیت طی کنند
برای مدیران عامل و اعضای هیات مدیره ای که اجرایی هستند قصد دارند با جدیدترین و به روز ترین متد های مدیریت دنیا آشنا شوند
مدرس دوره:
استاد علی خویه 09122991608
مشاور ارشد مدیران عامل مطرح داخلی و خارجی
عضو انجمن های معتبر دنیا
دارای تجربه فروشندگی و بازاریابی از دوران کودکی
دارای بیش از 18 سال تجربه اجرایی و مدیریتی
مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی که برخی از کتاب های ایشان در دانشگاه های ایران و شرکت های معتبر تدریس و به عنوان منبع دانشگاهی یا منبع کاربردی مورد استفاده قرار گرفته است.
اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقاتی اجرایی کاربردی در زمینه های مدیریتی، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، مهندسی فروش، مدیریت بازار، بازارسازی، CRM، افزایش فروش، افزایش سهم بازار، برندسازی، توانمندسازی، افزایش بهره وری و ...
زمان برگزاری کلاس ها و کارگاه ها:
بر اساس برنامه ریزی زمانی مدیران و زمانبندی کارگاه های آموزشی در روزهای پنجشنبه ها و جمعه ها یا بعد از ساعات اداری
محل برگزاری دوره ها:
به شکل تور آموزشی و گردشی در استان های مختلف یا به شکل ثابت در تهران، کرج، چالوس، بندر انزلی، مشهد و ...
در صورتی که در یک استان تعداد به حد نصاب لازم رسیده باشد در محل های تفریحی و گردشگری همان استان برگزار می گردد.
1) اصول و مبانی بازاریابی خدمات (بازاریابی خدمات در بازارهای در حال رکود)
2) ده گناه نابخشودنی بازاریابی خدمات
3) بازاریابی خدمات خلاق
4) فرصت‌شناسی، کلید موفقیت در بازاریابی خدمات
5) اصول و فنون تبلیغات تجاری
6) اشتباهات رایج در تبلیغات
7) آسیب‌شناسی تبلیغات تجاری در ایران
8) بازاریابی خدمات مستقیم (Direct Marketing)
9) بازاریابی خدمات چریکی
10) استراتژی اقیانوس‌های آبی، راهی نو برای پیروزی در فضای رقابتی
11) بازاریابی خدمات صنعتی: تکنیکها و روشهای بازاریابی خدمات برای فروش به سازمانها و مؤسسات
12) بازاریابی خدمات خدمات
13) بازاریابی خدمات خدمات بانکی
14) بازاریابی خدمات گردشگری
15) بازاریابی خدمات در صنعت ساختمان
16) بازاریابی خدمات بیمه
17) مدیریت نام و نشان تجاری (Brand Marketing)
18) کارگاه آموزشی شیوة تهیة برنامه بازاریابی خدمات (Marketing Plan)
19) ارتباطات یکپارچه بازاریابی خدمات (Integrated Marketing Communication: IMC)
20) روانشناسی فروش و شناخت رفتار مصرف‌کننده
21) مدیریت ارتباط با مشتریان (Customer Relationship Management: CRM)
22) سنجش رضایت مشتریان (Custom Satisfaction Management: CSM)
23) اصول و تکنیکهای مشتریمداری (Customer Care)
24) مدیریت کیفیت خدمات (Service Quality Management)
25) اصول و مبانی فروش حرفه‌ای
26) مدیریت فروش اثربخش
27) بازاریابی خدمات بین‌المللی
28) بازاریابی خدمات رابطه‌مند (Relationship Management)
29) مهندسی فروش
30) استراتژیهای بازاریابی خدمات
31) مدیریت استراتژیک بازار
32) تحقیقات بازاریابی خدمات
33) بازاریابی خدمات جهانی (Global Marketing)
34) مبانی صادرات
35) روشهای ورود به بازارهای صادراتی
36) اصول شرکت در نمایشگاههای تجاری
37) شیوه‌های قیمت‌گذاری
38) آموزش و انگیزش تیم فروش
39) سازماندهی تیم فروش
دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
سطوح آموزش |
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|||
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
|||||
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
|||||
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
|||||
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
|||||
متوسطه |
اصول بازاریابی |
8 |
بازاریابی و فروش تلفنی |
4 |
60 |
|||
اصول فروش |
8 |
مدیریت هوش هیجانی در محیط کار |
4 |
|||||
اصول خرده فروشی |
4 |
مدیریت زمان |
4 |
|||||
اصول عمده فروشی |
4 |
خدمات پس از فروش |
8 |
|||||
پخش و لجستیک |
4 |
مشتری نوازی و مشتری یاری |
4 |
|||||
محیط فروش |
4 |
روانشناسی ارتباط با مشتری |
4 |
|||||
پیشرفته |
تحلیل رفتار مصرف کننده |
4 |
اصول و فنون مذاکرات فروش |
8 |
48 |
|||
تحلیل رفتار فروش رقبا |
4 |
زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی |
4 |
|||||
بازاریابی و فروش بین المللی |
4 |
فروش مشاوره ای |
4 |
|||||
فروش مصرفی و فروش صنعتی |
8 |
روشهای نوین فروش |
4 |
|||||
سازمان فروش |
4 |
فروش خلاق |
4 |
|||||
عالی |
مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
40 |
||||||
|
· صنعتی · خدماتی · کشاورزی · صنایع غذایی · صنایع بهداشتی |
· آرایشی · شوینده ها · داروها · مواد بیولوژیک · نانو |
· خودرو · نفت و گاز · پتروشیمی · پوشاک |
· صنایع دستی · لوازم خانگی · مبلمان · نشر |
|||||
مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید. | ||||||||
جمع کل (ساعت) |
168 |
|||||||
|
عمومی |
ساعت |
اصلی |
ساعت |
جمع کل (ساعت) |
|||||
مقدماتی |
مبانی سازمان و مدیریت |
2 |
مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی |
2 |
20 |
|||||
مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی |
2 |
مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات |
2 |
|||||||
مبانی روانشناسی و جامعه شناسی |
2 |
مبانی بازرگانی و بازاریابی |
2 |
|||||||
مبانی اقتصاد و بازار |
2 |
مبانی رهبری و مربی گری |
2 |
|||||||
مبانی مالی و حسابداری |
2 |
مبانی حقوق بازرگانی |
2 |
|||||||
متوسطه |
روش تحقیق و تحقیقات بازار |
8 |
ابزارها و تکنیکهای فروش |
8 |
56 |
|||||
تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف |
4 |
مدیریت ارتباط با مشتریان |
4 |
|||||||
تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی |
4 |
سیاستهای فروش |
4 |
|||||||
تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان |
4 |
برنامه ریزی فروش |
4 |
|||||||
|
|
مدیریت منابع انسانی در فروش |
4 |
|||||||
|
|
اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش |
4 |
|||||||
|
|
طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان |
4 |
|||||||
|
|
ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش |
4 |
|||||||
پیشرفته |
مدیریت محصول |
4 |
استراتژی های فروش |
4 |
56 |
|||||
قیمت گذاری |
4 |
مهندسی فروش |
4 |
|||||||
مدیریت توزیع |
4 |
فروش الکترونیکی |
4 |
|||||||
روابط عمومی و تبلیغات |
4 |
اصول نمایندگی ها |
4 |
|||||||
مدیریت فروش |
8 |
مدیریت تحول و نوآوری در فروش |
4 |
|||||||
|
|
عارضه یابی سازمانهای فروش |
4 |
|||||||
|
|
تامین مالی در فروش |
4 |
|||||||
|
|
طراحی و مدیریت پایگاه اطلاعات مشتریان (باشگاه) |
4 |
|||||||
عالی |
مباحث مدیریت فروش حرفه ای در رشته تخصصی: |
40 |
||||||||
|
· صنعتی · خدماتی · کشاورزی |
· صنایع غذایی · صنایع بهداشتی · آرایشی |
· شوینده ها · داروها · مواد بیولوژیک |
· نانو · خودرو · نفت و گاز |
· پتروشیمی · پوشاک · صنایع دستی |
· لوازم خانگی · مبلمان · نشر |
|||||
مباحث مدیریت فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. پروژه های عملی در این سطح اجرا خواهد گردید. | ||||||||||
جمع کل (ساعت) |
174 |
|||||||||
| |
||||||||||
برنامه دوره بازاریابی | ||||
ردیف |
نام دوره |
استاد |
تاریخ |
روز |
1 |
اصول بازاریابی |
|
4 / 2 |
شنبه |
2 |
اصول و فنون مذاکرات حرفه ای |
|
6/ 2 |
دوشنبه |
3 |
اصول خرده و عمده فروشی
|
جناب آقای مهندس خویه |
8 / 2 |
چهارشنبه |
4 |
بازاریابی و فروش تلفنی
|
جناب آقای مهندس خویه |
11 / 2 |
شنبه |
5 |
اصول گزارش نویسی و جمع آوری اطلاعات بازار
|
جناب آقای مهندس خویه |
13 /2 |
دوشنبه |
6 |
مدیریت منطقه ویزیت
|
جناب آقای مهندس خویه |
15 / 2 |
چهارشنبه |
7 |
اصول شناسایی و تحلیل رفتار مصرف کننده |
جناب آقای مهندس خویه |
18 /2 |
شنبه |
8 |
پخش و لجستیک |
جناب آقای مهندس خویه |
20 /2 |
دوشنبه |
9 |
بازاریابی و فروش بین المللی |
جناب آقای مهندس خویه |
22 / 2 |
چهارشنبه |
10 |
روانشناسی ارتباط با مشتری |
|
25/ 2 |
شنبه
|
11 |
مدیریت زمان |
جناب آقای مهندس خویه |
29 / 2 |
چهارشنبه |
12 |
روانشناسی تکنیک های تخفیف در فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
1 /3 |
شنبه |
13 |
روش های طبقه بندی مشتریان و روش های جذب مشتریان از دست رفته
|
|
3 /3 |
دوشنبه |
14 |
هدف گذاری فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
5 / 3 |
چهار شنبه |
15 |
مراحل فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
8 / 3 |
شنبه
|
16 |
اصول و مهارت های کار تیمی |
|
10/ 3 |
دوشنبه |
17 |
روش های خلاقیت و نوآوری در فروش
|
جناب آقای مهندس خویه |
12 / 3 |
چهار شنبه |
18 |
تحلیل رفتار فروش رقبا |
جناب آقای مهندس خویه |
17 / 3 |
دوشنبه |
19 |
مدیریت هوش هیجانی در کار |
|
19 / 3 |
چهار شنبه 16:30-18:30 |
20 |
ویزیت مویرگی |
جناب آقای مهندس خویه |
22 / 3 |
شنبه |
21 |
تکنیک های بازارگرمی و فضاسازی فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
24 / 3 |
دوشنبه |
22 |
مهارت های دفاع کلامی در فروش و زبان بدن |
|
26 / 3 |
چهار شنبه |
23 |
راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار روش های مقابله با ترفند مغازه داران در فروش
|
جناب آقای مهندس خویه |
29 / 3 |
شنبه |
24 |
اصول صندوق داری و نقدینگی
|
جناب آقای مهندس خویه |
31 / 3 |
دوشنبه |
25 |
ترفیعات و مشوق های فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
2 / 4 |
چهار شنبه |
26 |
مشتری مداری و تکنیک های ارتباط با مشتری |
|
7 / 4 |
دوشنبه
|
27 |
ارتباط اثربخش
|
جناب آقای مهندس خویه |
9 / 4 |
چهارشنبه |
28 |
سفارش گیری و مدیریت سفارش تکنیک های فاکتورنویسی |
جناب آقای مهندس خویه |
12 / 4 |
شنبه
|
29 |
خدمات پس از فروش |
|
14 / 4 |
دوشنبه |
30 |
بودجه بندی فروش |
جناب آقای مهندس خویه |
16 / 4 |
چهارشنبه |
31 |
فروش مشاوره ای –مسائل حقوقی در فروش |
|
21 /4 |
دوشنبه
|
32 |
برگشت از فروش |
|
23 /4 |
چهارشنبه |
33 |
چیدمان فروشگاه |
جناب آقای مهندس خویه |
26 / 4 |
شنبه |
34 |
اصول انبارداری |
|
28 / 4 |
دوشنبه |
35 |
حسابداری فروش و کنترل موجودی |
|
30 /4 |
چهارشنبه |
تالیفات :
۱ - سبک های تبلیغات
۲ - تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی
۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات
۴ - تبلیغات تریزی واصول حل خلاقانه مسائل بازریابی و تبلیغات
۵ - ان ال پی در تبلیغات فروش و ارتباطات
۶- مهندسی تبلیغات و بازاریابی
آکادمی مذاکره ایران . Negotiation Academy
آکادمی اصول و فنون مذاکره .
این آکادمی توسط اساتید برتر کشور و دست اندرکاران حرفه ای مذاکره تجاری در ایران با هدف رشد و توسعه ی این دانش به شکل کاربردی در ایران افتتاح شد
هدف از این آکادمی این است که دانشجویان، علاقه مندان، مدیران، فروشندگان و ... با ارسال جلسات مذاکره خود به این آکادمی نقاط ضعف خود را برطرف کرده و در صدد رفع ایراد ها و مشکلات جلسات مذاکره خود باشند و درضمن با تشکیل کلاس ها و کارگاه های حرفه ای در این زمینه به توسعه و بهبود مهارت های مذاکره کمک کنند
این آکادمی به دنبال تربیت مذاکره کنندگان حرفه ای و راهنمایی آنها به شرکت های مختلفی می باشد
در این آکادمی با تشکیل کلاس ها و کارگاه های مرتبط با متدها آموزشی روز دنیا با الگو برداری از کلاس های اصول و فنون مذاکره دانشگاه ها و مدرسه های کسب و کار معتبر دنیا مانند هاروارد، توکیو، سوئد و ... در صدد هستیم تا به شکل کاربردی و مهارتی این دانش را به علاقمندان انتقال دهیم
. در این کلاس ها و کارگاه های آموزشی با بررسی مورد های مطالعاتی جلسات مذاکره حرفه ای در دنیا و ارایه آموزش ها به شکل کاربردی و مهارتی سعی در بهبود مهارت های مذاکره کنندگان هستیم
. برای ارتباط با این آکادمی در تماس باشید
. khooyeh@gmail.com
09122991608
معرفی مدیر عامل آکادمی اصول و فنون مذاکره - کلینیک اصول و فنون مذاکره- دپارتمان اصول و فنون مذاکره
علی خویه مدرس دانشگاه، مشاور و مجری سیستم های مهندسی فروش و بازاریابی
ریاست انجمن مهندسی فروش ایران
مولف و مترجم 11 عنوان کتاب تخصصی، بیش از 16 سال تجربه اجرایی
اولین مترجم و مولف کتاب مهندسی فروش
مولف پرفروش ترین کتاب حوزه تبلیغات و بازاریابی
مولف چندین کتاب منبع و مرجع قابل تدریس در دانشگاه های سراسر کشور
مجری بیش از 200 پروژه مهندسی فروش بازاریابی تبلیغات وبرند در سطح کشور
مشاور، مدرس و مجری پروژه های مختلف مدیریتی، بازاریابی، فروش و برند بیش از 100 کارخانه بزرگ و کوچک در سطح کشور
عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر جهان در حوزه بازاریابی، برند تبلیغات و فروش
مشاور و مجری افزایش فروش بیش از صدها کارخانه و شرکت در ایران
راه اندازی و استقرار مهندسی فروش و دپارتمان بازاریابی و فروش در بیش از صدها شرکت در سراسر خاورمیانه
مشاور ارشد مدیران عامل مطرح کشور
مهمان و کارشناس برنامه های صداو سیما
دریافت جایزه ویژه از انجمن فروشندگان حرفه ای انگلستان
بنیانگذار آکادمی اصول و فنون مذاکره در ایران برای اولین بار
آموزش مذاکره اصول و فنون مذاکره اصول و فنون مذاکرات اثربخش تکنیک های مذاکره کارگاه و کلاس اصول موفقیت در مذاکره سمینارها و کارگاه ها ارتباط با مشتریان دوره های آموزشی اصول و فنون مذاکره در سخنرانی اصول و فنون مذاکره بازرگانی مذاکره کلاس مذاکره اصول وفنون مذاکره در فروش بازاریابی و مشتری مداری اصول مذاکره حرفه ای زبان بدن در مذاکرات همایش ها مذاکرات اثربخش آموزش فروش آموزش بازاریابی مذاکره موفق زبان بدن(Body Language) آموزش زبان بدن کارگاه آموزشی فنون مذاکره موفقیت در مذاکرات شیوه ی برخورد با مشتریان ارتباطات اثربخش ارتباطات در مذاکره
کارگاه و دوره آموزشی
روانشناسی مشتری و روانشناسی ارتباط با مشتری و تکنیک های مشتری شناسی و مشتری سازی
مدرس استاد علی خویه و سرکار خانم فهیمه احمدی
کارگاه و دوره آموزشی
تکنیک های خلاقیت در مشتری سازی و جذب مشتریان و نفوذ در بازار
مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی
شکار مشتریان
مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی
مدیریت چک های برگشتی
قابل وصول و غیر قابل وصول
مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی پرورش کارکنان نابغه
افزایش بهره وری کارکنان در محیط کار
مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی
معاینه و درمان بیماری های واحد فروش و بازاریابی
معاینه ودرمان ضعف های فروش وبازاریابی شرکت ها و سازمان ها
مدرس: استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی
مدیریت پارتیزانی
مدیریت چریکی
مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی
مدیریت و مهندسی فروش در شریط بحران
مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی
بیماری های مدیریتی و روش های درمان آن
مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی پیشنهادی دیگر با توجه به موضوعات کتاب های تالیفی استاد خویه
کارگاه و دوره آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش املاک و مستغلات- مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی اسرار تجارت بین الملل- مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی و فروش- مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی مدیریت تریزی ( تکنیک های خلاقیت در مدیریت، بازاریابی و فروش) - مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی مهندسی خلاقیت در مدیریت، بازاریابی فروش و ارتباطات- مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی مدیریت فروشگاه ، چیدمان و مهندسی فروش ، کاربردی برای تمامی فروشگاه داران فروشندگان و کسبه عمومی و تخصصی- مدرس استاد علی خویه و سرکار خانم فهیمه احمدی
کارگاه و دوره آموزشی تکنیک های خلاقیت مدیریت زمان- مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی تکنیک های خلاقیت مدیریت تغییر- مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش در صنعت خودرو - مدیریت بازاریابی و فروش خودرو
کارگاه و دوره آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش دارو و لوازم آرایشی بهداشتی - مدیریت بازاریابی و فروش دارو و لوازم آرایشی و بهداشتی- مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش مطبوعات و نشریات- مدرس استاد علی خویه
کارگاه و دوره آموزشی مدیریت بازاریابی گردشگری و توریسم - مدیریت بازاریابی و فروش خدمات گردشگری، توریسم، هتلداری، آژانس های مسافرتی، رستوران ها و تورهای گردشگری- مدرس استاد علی خویه و سرکار خانم فهیمه احمدی
کارگاه و دوره آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش لوازم خانگی صوتی تصویری لوازم منزل ساختمان دکوراسیون و مبلمان- مدرس استاد علی خویه
آموزش در محل کار شما
