دوره های آموزشی ویژه شرکت های خودروسازی نمایندگی ها و شرکت های مرتبط با خودروسازی

دوره های آموزشی ویژه شرکت های خودروسازی نمایندگی ها و شرکت های مرتبط با خودروسازی

مدیریت بازاریابی حرفه ای در صنعت خودرو ونمایندگی ها تولید کننده گان و وارد کنندگان خودرو

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

 

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم بازاریابی حرفه ای و جایگاه آن در تجارت -    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ... -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار در بازاریابی -    اصول مدیریت بازاریابی -    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار -    اصول و روشهای توانمندسازی و توسعه منابع انسانی -    مدیریت تبلیغات و روابط عمومی
ارتقای بینش و نگرش	-    مدیریت آمیخته بازاریابی -    بازاریابی  تکنیکی و ارتقا بینش مدیریت بازار -    اصول سرپرستی و مدیریت بازاریابی -    اصول و تفکر مشتری مداری
ارتقای مهارت و تکنیک	-    مهارتهای مدیریت بازاریابی علمی و حرفه ای در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارتهای سرپرستی کارکنان در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارتهای انگیزه در کارکنان و روش های آن در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    روش بهینه تفویض اختیار و اصول آن در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در زیردستان در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت مدیریت مشتریان در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت های ارتباطی با مشتریان در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارتهای گزارش نویسی فنی و مدیریتی در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت های رفتاری مدیران بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت قیمت گذاری و چانه زنی حرفه ای در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت تبلیغات و روابط عمومی در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت تعامل با زیردستان (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات) -    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) -    مهارت های ارایه پروموشن در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت های جذب و حفظ مشتری در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت بازارگرمی در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت بازارسازی در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت بازار سنجی در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت بازاریابی مویرگی در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت ایجاد انگیزه در مشتری در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارتهای ایجاد هماهنگی در ویزیتورها در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارتهای نظارت و کنترل در بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت مدیریت زمان در بازاریابی -    مهارت ارائه مؤثر مطالب در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    مهارت های رفتاری -    مهارت تعامل با مشتریان (صدور سفارش، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات،گزارش دهی، انتقادات، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) -    مهارت های تحقیقات بازاریابی -    شناخت بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده -    ·        شناخت تقسیمات بازار در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    ·        شناخت جایگاه یابی  بازار در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    ·        شناخت رفتار مخاطبان و مصرف کنندگان -    ·        شیوه مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها -    ·        شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی در صنعت خودرو و نمایندگی ها
کارگاه	-    کارگاه کاربردی مدیریت بازاریابی محصول مورد نظر

 

 

 

دوره ها سمینارها و کارگاه های آموزشی بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، مذاکره و ارتباطات

دوره ها سمینارها و کارگاه های آموزشی در استان ها و شهرهای مشهد بوشهر شیراز ساری بندرعباس اصفهان با سرفصل های زیر برگزارشد

سمینار ها کارگاه ها دوره های آموزشی بازاریابی فروش تبلیغات برندسازی و مدیریت ارتباط با مشتری

کارگاه آموزشی مدیریت نام و نشان تجاری برندسازی راهکارهای ارتقا برند نام و نشان تجاری

سمینار مدیریت ارتباط با مشتری مشتری مداری راهکارهای وفادارسازی مشتریان بندر عباس سنندج مشهد

سمینار مدیریت نام و نشان تجاری اصول و تکنیک های برندسازی مهارت های ارتقا برند مشهد

 

 

 

 

دومین سمینار بزرگ  مهارت های حرفه ای مدیریت ارتباط با مشتریان

 در بندر عباس

با حضور مدیران برجسته استان و شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

مدرس استاد خویه

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

برخی از سرفصل های سمینار

انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها

انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها

تکنیک های برخورد با مشتریان

تکنیک های جذب مشتریان بیشتر
چگونگی فروش  خدمات بیشتری به یک مشتری
معرفی یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ویژه دفاتر و نمایندگی های بیمه

آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان

تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت

تکنیکهای وفادار سازی مشتریان

روشهای رضایت سنجی مشتریان

آسیب شناسی میزان رضایت مشتریان
اهداف و ضرورت نیاز صنایع بانک و بیمه به سیستم های مدیریت ارتباط با مشتریان CRM
کانالهای ارتباط بیشتر با مشتریان در بازاریابی خدمات بانک و  بیمه

کارگاه کارگروهی

بررسی نمونه مطالعاتی و اجرایی کلوپ مشتریان یک شرکت

نمایش فیلم

سخنران

استاد علی خویه

مدرس دانشگاه

مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی در زمینه های بازاریابی مشتری مداری فروش و ارتباطات

عضو انجمن های ملی و بین المللی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

عضو هیات تحریریه نشریات تخصصی

بیش از 10 سال تجربه اجرایی در سمت های اجرایی

سخنران برتر در سمینار بین المللی بازاریابی و تبلیغات

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی فروش

و....

 

سمینار یک روزه مدیریت روابط عمومی مهندسی تبلیغات

مدرس علی خویه

سرفصل های این دوره:

اصول و مبانی مدیریت روابط عمومی و مهندسی تبلیغات

منشور مدیریت روابط عمومی  و مهندسی تبلیغات

10 تکنیک آسیب شناسی ارتباطات و روابط عمومی

10 تکنیک ارتباط و روابط عمومی  خلاق

رفتار مصرف کننده در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ذهن و ان ال پی در ارتباطات خلاق و مهندسی تبلیغات

زبان بدن در ارتباطات و روابط عمومی خلاق (creative body lang)

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در روابط عمومی و تبلیغات

مهندسی ارزش در تبلیغات

اصل تصویر سازی ذهنی

 اصل مدلسازی در روابط عمومی

اصل مدل  TOTE در روابط عمومی و تبلیغات

  اصل مدل  ROLE در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل مدل متا در روابط عمومی و تبلیغات

اصول پزشکی ان ال پی در روابط عمومی

مهندسی رسانه در روابط عمومی و تبلیغات

 اصل دی ان ای پیام ها و رسانه های تبلیغاتی

 تریز و تکنیک های تریز در روابط عمومی و تبلیغات

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

مهندسی یک کمپین تبلیغات

همراه با مورد مطالعاتی

نمایش فیلم و اجرای کارگاه

 

ادامه تکنیک های مهندسی فروش

کارگاه آموزشی و اجرایی بازاریابی پارتیزانی ( چریکی)

به نام خدا

کارگاه آموزشی و اجرایی بازاریابی پارتیزانی ( چریکی)

سمینار یک روزه بازاریابی چریکی (پارتیزانی)

کلید موفقیت بنگاه ها و کسب و کارهای امروزی در دوران بحران و رقابت شدید

کلید موفقیت از کانال بازاریابی چریکی و پارتیزانی بازاریابی پست مدرن

در سایه بازاریابی پارتیزانی تکنیک های اجرایی و کاربردی بازاریابی پارتیزانی کارگاه آموزشی و کاربردی بازاریابی چریکی 

این دوره می تواند در محل کار شما هم برگزار شود.

مدرس : علی خویه

www.khooyeh.com    

سخنران و مدرس دانشگاه مولف و مترجم 5 اثر تخصصی مولف و مترجم کتاب راهکارهای حل خلاقانه مسائل بازاریابی مولف  و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی( چاپ دوم) مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما و ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزشی کاربردی و تخصصی در سازمانها وموسسات بزرگ و معتبر با ده سال تجربه اجرایی و تخصصی  و عضو انجمن های ملی و بین المللی متفخر به همکاری با برندهای ملی و بین المللی مولف و مترجم کتاب مدیریت فروش و چیدمان و مهندسی فروش

  سرفصل های سمینار و کارگاه :

اصول بازاریابی پارتیزانی( چریکی)  

 تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی ( چریکی) 

تفاوتهای بازاریابی سنتی و پارتیزانی ( چریکی) 

  مراحل اجرای بازاریابی پارتیزانی  ( چریکی) 

   نمونه بازاریابی چریکی شرکت های بزرگ و کوچک کارگاه عملی کاربردی تدوین برنامه بازاریابی پارتیزانی ( چریکی)

 طراحی و ساخت یک پوستر تبلیغاتی چریکی طراحی و ساخت یک سمینار روابط عمومی چریکی پارتیزانی برای محصول و خدمات آشنایی با ابزارهای بازاریابی پارتیزانی( چریکی) بازاریابی پارتیزانی( چریکی )

 در تولید صنعت و خدمات کارگاه ساخت پیام هابی تبلیغاتی و بازاریابی پارتیزانی و چریکی نفوذ به بازارهای سخت و پررقابت منشور بازاریابی پارتیزانی(چریکی)

 بیست راز بزرگ بازاریابی چریکی اشتباهات بزرگ بازاریابی چریکی آمیخته بازاریابی پارتیزانی( چریکی)

 تکنیک های روابط عمومی چریکی روابط عمومی پارتیزانی( چریکی)

 تبلیغات چریکی و تبلیغات پارتیزانی در کسب و کارها مراحل کاربردی اجرایی بازاریابی چریکی در صنایع مختلف بازارسازی چریکی بازارگرمی پارتیزانی بازارداری چریکی قیمت گذاری چریکی ترفیع و سیستم های پروموشن چریکی روش های اجرای عملیات چریکی در بازاریابی فروش پارتیزانی و فروش چریکی در کسب  و کارهای کوچک تکنیک های خلاقیت در بازاریابی پارتیزانی و خلاقیت در بازاریابی چریکی تاکتیک های و تکنیک های بازاریابی پارتیزانی دام های بازاریابی چریکی و شیوه مقابله با آنها پخش فیلم و اجرای کارگاه کاربردی

    www.gmas.ir www.alikhooyeh.blogfa.com [e-mail]

مدرسه بازاریابی

http://www.marketingschool.blogfa.com مدرسه فروش ایران http://www.saleschool.blogfa.com مدرسه برند ایران http://www.brandschool.blogfa.com بازاریابی و فروش پارتیزانی http://www.guerrillamarketing.blogfa.com مدرسه تبلیغات ایران http://www.advertisingschool.blogfa.com/ آمیخته بازاریابی ابزارهای بازاریابی و فروش ابزاربازاریابی آمیخته بازاریابی سبد بازاریابی سبد فروش سیستم بازاریابی www.marketingmix.blogfa.com بازاریابی بین الملل تجارت بین الملل بازرگانی بین الملل http://marketinginternation.blogfa.com http://internationalmarket.blogfa.com

دوره آموزشی یک ساله مدیریت پارتیزانی

مدیریت پارتیزانی و چریکی

انجمن مدیریت پارتیزانی ایران برگزار می کند

www.igma.ir

 

مدیران موفق کسانی هستند که دائما به روز بوده و باجدیدترین متد های مدیریتی دنیا آشنا شده و سعی در پیاده سازی آنها برای بهبود، رشد و پیشرفت سازمان و شرکت می باشند

مدیران حرفه ای کسانی هستند که با قدرت پیش بینی بالا برخوردار بوده و همیشه سعی دارند تا هوش مدیریتی و هوش تجاری خود را ارتقا دهند.

انجمن مدیریت پارتیزانی ایران برگزار می کند

www.igma.ir

دوره آموزشی یک ساله مدیریت پارتیزانی

برای مدیران نابغه و مدیران عاملی که می خواهند پله های طرقی و پیشرفت سازمان خود را با سرعت و خلاقیت طی کنند

برای مدیران عامل و اعضای هیات مدیره ای که اجرایی هستند  قصد دارند با جدیدترین و به روز ترین متد های مدیریت دنیا آشنا شوند

 

مدرس دوره:

استاد علی خویه 09122991608

www.khooyeh.com

مشاور ارشد مدیران عامل مطرح داخلی و خارجی

عضو انجمن های معتبر دنیا

دارای تجربه فروشندگی و بازاریابی از دوران کودکی

دارای بیش از 18 سال تجربه اجرایی و مدیریتی

مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی که برخی از کتاب های ایشان در دانشگاه های ایران و شرکت های معتبر تدریس و به عنوان منبع دانشگاهی یا منبع کاربردی مورد استفاده قرار گرفته است.

اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقاتی اجرایی کاربردی در زمینه های مدیریتی، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، مهندسی فروش، مدیریت بازار، بازارسازی، CRM، افزایش فروش، افزایش سهم بازار، برندسازی، توانمندسازی، افزایش بهره وری و ...

 

زمان برگزاری کلاس ها و کارگاه ها:

بر اساس برنامه ریزی زمانی مدیران و زمانبندی کارگاه های آموزشی در روزهای پنجشنبه ها و جمعه ها یا بعد از ساعات اداری

محل برگزاری دوره ها:

 به شکل تور آموزشی و گردشی در استان های مختلف یا به شکل ثابت در تهران، کرج، چالوس، بندر انزلی، مشهد و ...

در صورتی که در یک استان تعداد به حد نصاب لازم رسیده باشد در محل های تفریحی و گردشگری همان استان برگزار می گردد.

 

دوره تخصصی آموزش جامع مدیریت برند

دوره آموزش جامع مدیریت برند

استاد خویه

www.khooyeh.com

برخی از سرفصل ها

	روز و تاریخ		برخی از سرفصل ها
	اول	14-16	مفهوم برند نام و نشان تجاری اهمیت و ضرورت برند
		16:30-18	کارگاه تحلیل نام و نشان های تجاری  brand analyze عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند
	دوم	14-16	اصول مهندسی برند معماری برند  brand engineering استراتژی نام تجاری Brand strategy
		16:30-18	اصول ساخت برند و نام و نشان تجاری تحقیقات برند ( تحلیل عوامل بازار محصول و مشتریان) Brand research عناصر تکنیکی برند( TAB)
	سوم	14-16	اصول ومهارت های مدیریت برند
		16:30-18	هویت و شخصیت برند بررسی عوامل و فاکتورهای مدیریت برند عناصر تاکتیکی برند
	چهارم	14-16	ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری
		16:30-18	کارگاه ساخت و مدیریت برند برنامه برندسازی و مدیریت برند (brand plan) همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
	پنجم	14-16	پارامترهای مهندسی برند کارگاه مهندسی و معاینه فنی برند  تحلیل رفتار روانی اجتماعی و اقتصادی برند
		16:30-18	ادامه معاینه فنی برند و کارگاه معاینه فنی برند
	ششم	14-16	مهندسی ارزش برند مهندسی معکوس برند کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند
		16:30-18	برندسازی خلاق خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری
	هفتم	14-16	کارگاه خلاقیت مدیریت برند و نام و نشان تجاری
		16:30-18	سبک های برندسازی و برندداری  style of branding
	هشتم	14-16	ارزیابی برند و نام و نشان تجاری کنترل و حفظ برند
		16:30-18	بیماری های برند و شناسایی و آسیب شناسی نام ونشان تجاری  BCS همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

مدیریت برند

نام و نشان سازی کاربردی

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری -    اصول برند سازی حرفه ای -    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش	-    تفکر برند  -    تعریف جدید اصول مدیریت برند -    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند -    تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای برند سازی -    مهارت برند داری -    مهارت برند شناسی -    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند -    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند -    مهندسی ارزش برند -    مهارت پیشبرد و ترفیع برند -    مهارت تحقیقات برند -    مهارت حفظ برند -    مهارت کنترل برند -    مهارت هویت سازی برند -    مهارت شخصیت سازی برند -     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند -     معاینه فنی برند -    سبگ های برندسازی -    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

 

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

مدرس دوره

مهندس علی خویه

09122991608www.khooyeh.com 

    www.alikhooyeh.blogfa.com

  www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

مدرس دانشگاه و سخنران

مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و ....

مولف و مترجم کتاب پرفروش مدیریت فروش و مهندسی فروش

با 13 سال تجربه اجرایی در زمینه های تخصصی

عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی

ریاست کمیته انتشارات انجمن صنفی تبلیغات ایران

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

ارایه بیش از 650000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

و  . . . . .....

تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی

نمونه هایی از کارگاه های آموزشی

www.alikhooyeh.blogfa.com

www.khooyeh.com

www.branschool.blogfa.com

www.marketingschool.blogfa.com

 

دوره کاربردی جامع بازرگانی خارجی

دوره کاربردی جامع بازرگانی خارجی

دوره کاربردی جامع بازرگانی خارجی

 

محتوای دوره:

ü        مبانی خرید خارجی

•              بررسی مسائل مربوط به خرید خارجی- قرارداد خرید خارجی - گردش کار و مراحل خرید خارجی

ü        آشنایی با رویه ها، قوانین و مقررات وارداتی و صادراتی

•               آشنایی با جدیدترین رویه ها، قوانین و مقررات وارداتی و صادراتی

ü         اسناد بازرگانی خارجی

• چگونگی تنظیم پیش فاکتور- سیاهه تجاری- گواهی مبداء- لیست مدلبندی- گواهی بازرسی- گواهی بهداشت- گواهی تجزیه- گواهی تطبیق کالا/بازرسی اجباری- بارنامه و انواع آن- سیاهه کرایه حمل- بیمه نامه- قبض انبار

ü        اینکوترمز 2000 و پرداختهای بین‌المللی 

• اینکوترمز 2000 و نقش آن در خرید خارجی- ساختار اینکوترمز- بررسی 13 روش در اینکوترمز- اعتبارات اسنادی- انواع اعتبارات اسنادی- بررسی متن اعتبارات اسنادی- بروات ارزی- انواع برات- بررسی مواد مقررات متحدالشکل اعتبارات اسنادی

ü        استاندارد و بازرسی کالا

• استاندارد کالا- بازرسی کالا-  نقش بازرسی در خرید خارجی- اهداف بازرسی- فوائد وجود گواهی بازرسی- زمان و مکان بازرسی- لیست شرکتهای بازرسی داخلی- لیست شرکتهای بازرسی خارجی

ü        حمل و نقل بین المللی و ترانزیت کالا 

• بارنامه- انواع حمل و نقل- حمل و نقل دریایی- حمل و نقل بوسیه راه آهن- حمل و نقل زمینی- حمل و نقل هوایی- کنوانسیونهای حمل و نقل

ü         بیمه های حمل و نقل

• تعاریف- انواع بیمه نامه حمل و نقل کالا- کلوزهای قدیم بیمه حمل و نقل کالا- بیمه جنگ و بیمه اعتصاب- نحوه محاسبه هزینه بیمه

ü         تجارت متقابل

• شیوه های مهم تجارت متقابل (Counter Trade)- معاملات دوجانبه (Clering & Barter)- معاملات سه جانبه (Triangular Compensation)- همکاری صنعتی (Buy Back)

ü        اصول و فنون مذاکرات تجاری بین المللی 

• هنر مذاکره- رهنمودهای برای مذاکرات بین المللی- انواع مذاکرات بین المللی- استراتژیهای مذاکره بین المللی

ü        امور گمرکی و ترخیص کالا

• کلیات واصطلاحات و واژه های گمرکی- تعرفه گمرکی و انواع آن- ارزش گمرکی- معافیت های گمرکی- ممنوعیت های قانونی- نحوه رسیدگی به اختلافات گمرکی- بیمه در گمرک و بیمه محلی- گردش کار تشریفات گمرکی و ترخیص کالا

 

 

 

ü        مناطق آزاد تجاری 

• سابقه تاریخی بنادر و مناطق آزاد تجاری- اهمیت مناطق آزاد تجاری- منافع برای سرمایه گذاران خارجی- قوانین و مقررات مناطق آزاد تجاری

 

 

مدت زمان برگزاری

این دوره به صورت92 ساعت قابل ارائه خواهد بود.

مدرس دوره

جناب آقای مهندس علی خویه

مولف و مترجم کتاب اسرار تجارت بین الملل

مدرس دانشگاه و سخنران

مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی

مولف و مترجم کتاب های پر فروش تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی ذهن

تهیه و ارایه 4 نرم افزار و دی وی دی آموزشی

با 10 سال تجربه اجرایی

مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما

افتخار همکاری با برندها معتبر ملی و بین المللی

ارایه بیش از 120000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی

عضو انجمن های ملی و بین المللی تخصصی

بازاریابی بین الملل

http://marketinginternation.blogfa.com http://internationalmarket.blogfa.com

 

دوره‌های بازاریابی 

 

1)    اصول و مبانی بازاریابی خدمات  (بازاریابی خدمات  در بازارهای در حال رکود)

2)    ده گناه نابخشودنی بازاریابی خدمات

3)    بازاریابی خدمات  خلاق

4)    فرصت‌شناسی، کلید موفقیت در بازاریابی خدمات

5)    اصول و فنون تبلیغات تجاری

6)    اشتباهات رایج در تبلیغات

7)    آسیب‌شناسی تبلیغات تجاری در ایران

8)    بازاریابی خدمات  مستقیم (Direct Marketing)

9)    بازاریابی خدمات  چریکی

10)                    استراتژی اقیانوس‌های آبی، راهی نو برای پیروزی در فضای رقابتی

11)                    بازاریابی خدمات  صنعتی: تکنیکها و روشهای بازاریابی خدمات  برای فروش به سازمان‌ها و مؤسسات

12)                    بازاریابی خدمات  خدمات

13)                    بازاریابی خدمات  خدمات بانکی

14)                    بازاریابی خدمات  گردشگری

15)                    بازاریابی خدمات  در صنعت ساختمان

16)                    بازاریابی خدمات  بیمه

17)                    مدیریت نام و نشان تجاری (Brand Marketing)

18)                    کارگاه آموزشی شیوة تهیة برنامه بازاریابی خدمات  (Marketing Plan)

19)                    ارتباطات یکپارچه بازاریابی خدمات  (Integrated Marketing Communication: IMC)

20)                    روان‌شناسی فروش و شناخت رفتار مصرف‌کننده

21)                    مدیریت ارتباط با مشتریان (Customer Relationship Management: CRM)

22)                    سنجش رضایت مشتریان (Custom Satisfaction Management: CSM)

23)                    اصول و تکنیکهای مشتری‌مداری (Customer Care)

24)                    مدیریت کیفیت خدمات (Service Quality Management)

25)                    اصول و مبانی فروش حرفه‌ای

26)                    مدیریت فروش اثربخش

27)                    بازاریابی خدمات  بین‌المللی

28)                    بازاریابی خدمات  رابطه‌مند (Relationship Management)

29)                    مهندسی فروش

30)                    استراتژی‌های بازاریابی خدمات

31)                    مدیریت استراتژیک بازار

32)                    تحقیقات بازاریابی خدمات

33)                    بازاریابی خدمات  جهانی (Global Marketing)

34)                    مبانی صادرات

35)                    روشهای ورود به بازارهای صادراتی

36)                    اصول شرکت در نمایشگاههای تجاری

37)                    شیوه‌های قیمت‌گذاری

38)                    آموزش و انگیزش تیم فروش

39)                    سازماندهی تیم فروش

دوره آموزشی مهندسی فروش و بازاریابی

 

سرفصل های دوره: 

تعاریف اهمیت و ضرورت مهندسی فروش

شاخص های مهندسی فروش

تکنیک های مهندسی فروش

مهندس فروش و مهندسی بازارش

تکنیک های ضد خطا در فروش

10 نقطه کور فروش

10 اشتباه فروش 

مهندسی فروش در چند بازار جهانی

10 تکنیک مهندسی فروش

رفتار خریداران در مهندسی فروش

تکنیک های ارتباطی در فروش مدرن

10 تکنیک فروش خلاق

10 تاکتیک فروش خلاق

10 استرات‍ژی فروش خلاق

تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری

10 تکنیک قیمت گذاری خلاق

10 تکنیک خلاق جذب مشتریان 

دام ها و کابوس های فروشندگان

10 تکنیک تبلیغات خلاق 

مدیریت محصولات و خدمات خلاقانه

قیمت گذاری خلاق

- مشتری‌مداری خلاق 

فنون خلاقانه جذب مشتری

انواع خلاقیت در بازاریابی و فروش

a. خلاقیت تغییری – بازاریابی تغییر 

b. خلاقیت ایجادی یا ساختنی – بازاریابی سازه ای

c.  خلاقیت دگرگونی – بازاریابی دگرگونی

d.  خلاقیت ارتباطی- بازاریابی ارتباطی

e.  خلاقیت جانشینی- بازاریابی جانشینی

f.   خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی

g.  خلاقیت ترکیبی – بازاریاب ترکیبی

h.  خلاقیت تنظیمی- بازاریابی تنظیمی

i.   خلاقیت معکوس- بازاریابی معکوس

j.   خلاقیت تراوش- بازاریابی تراوشی

k.  خلاقیت جذب – بازاریابی جذبی

l.   خلاقیت نفوذ – بازاریابی نفوذی

m. خلاقیت چند بعدی- بازاریابی چند بعدی

سبک های فروش

بازارسازی خلاق

بازارگرمی خلاق 

گفتار درمانی فروش

تکنیک شنیدن موثر 

رفتار شناسی مشتریان

تکنیک های رفتار شناسی

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش

رواندرمانی مشتریان

تکنیک های قیمت کذاری روانشناسی

فروش روانشناسانه

روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی

10 اصل جذب مشتریان بیشتر

10 اصل فروش آسان

تکنیک های مشتری شناسی

روانشناسی فروش

رفتار شناسی مشتریان 

انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها

 

استاد دوره:

جناب آقای مهندس علی خویه (مولف و استاد دانشگاه)

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

www.khooyeh.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

رزومه http://alikhooyeh.blogfa.com/page/resumecv.aspx

 - مولف، مشاور و مدرس بازاریابی و فروش دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران  و دانشگاه تربیت مدرس

- مهمان و کارشناس برنامه های تجاری اقتصادی بازاریابی ارتباطی و تبلیغاتی صدا و سیما

-سخنران و ارائه کننده سمینار

 

تالیفات :
۱ - سبک های تبلیغات
۲ - تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغات و بازاریابی
۳ - مدیریت استراتژیک تبلیغات
۴ - تبلیغات تریزی واصول حل خلاقانه مسائل بازریابی و تبلیغات
۵ - ان ال پی در تبلیغات فروش و  ارتباطات
۶-  مهندسی تبلیغات و بازاریابی

*توضیحات بیشتر:

این دوره آموزشی به مدت 32 ساعت آموزشی به صورت کاربردی و کارگاهی در دانشگاه تهــران برگزار می گردد، در پایان دوره گواهینامه رسمی اعطاء می گردد.

در صورت تمایل این دوره در محل کار شما هم می تواند برگزار گردد.

علت شکست برند ها

مشاهده ی فیلم کارگاه آموزشی استاد علی خویه 

دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

  دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

 

سطوح آموزش	عمومی	ساعت		اصلی			ساعت	جمع کل (ساعت)
مقدماتی	مبانی سازمان و مدیریت	2		مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی			2	20
	مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی	2		مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات			2
	مبانی روانشناسی و جامعه شناسی	2		مبانی بازرگانی و بازاریابی			2
	مبانی اقتصاد و بازار	2		مبانی رهبری و مربی گری			2
	مبانی مالی و حسابداری	2		مبانی حقوق بازرگانی			2
متوسطه	اصول بازاریابی	8		بازاریابی و فروش تلفنی			4	60
	اصول فروش	8		مدیریت هوش هیجانی در محیط کار			4
	اصول خرده فروشی	4		مدیریت زمان			4
	اصول عمده فروشی	4		خدمات پس از فروش			8
	پخش و لجستیک	4		مشتری نوازی و مشتری یاری			4
	محیط فروش	4		روانشناسی ارتباط با مشتری			4
پیشرفته	تحلیل رفتار مصرف کننده	4		اصول و فنون مذاکرات فروش			8	48
	تحلیل رفتار فروش رقبا	4		زبان بدن و مهارتهای دفاع کلامی			4
	بازاریابی و فروش بین المللی	4		فروش مشاوره ای			4
	فروش مصرفی و فروش صنعتی	8		روشهای نوین فروش			4
	سازمان فروش	4		فروش خلاق			4
عالی	مباحث فروش حرفه ای در رشته تخصصی:							40
	صنعتی خدماتی کشاورزی صنایع غذایی صنایع بهداشتی آرایشی شوینده ها داروها مواد بیولوژیک نانو خودرو نفت و گاز پتروشیمی پوشاک صنایع دستی لوازم خانگی مبلمان نشر
	مباحث فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. طرح های کاروزی و کارآموزی در این سطح اجرا خواهد گردید.
جمع کل (ساعت)								168

 

 

	عمومی			ساعت	اصلی				ساعت	جمع کل (ساعت)
مقدماتی	مبانی سازمان و مدیریت			2	مبانی ارتباطات انسانی و سازمانی				2	20
	مبانی رفتار سازمانی و منابع انسانی			2	مبانی فناوری اطلاعات و ارتباطات				2
	مبانی روانشناسی و جامعه شناسی			2	مبانی بازرگانی و بازاریابی				2
	مبانی اقتصاد و بازار			2	مبانی رهبری و مربی گری				2
	مبانی مالی و حسابداری			2	مبانی حقوق بازرگانی				2
متوسطه	روش تحقیق و تحقیقات بازار			8	ابزارها و تکنیکهای فروش				8	56
	تحلیل بازار و انتخاب بازارهای هدف			4	مدیریت ارتباط با مشتریان				4
	تجزیه و تحلیل رقبا و استراتژیهای بازاریابی رقابتی			4	سیاستهای فروش				4
	تجزیه و تحلیل و مدیریت رفتار مشتریان			4	برنامه ریزی فروش				4
					مدیریت منابع انسانی در فروش				4
					اصول کار تیمی و مدیریت تیم فروش				4
					طبقه بندی مشتریان و روشهای حفظ، احیاء و جذب آنان				4
					ویژگی های شخصیتی مدیران و رهبران فروش				4
پیشرفته	مدیریت محصول			4	استراتژی های فروش				4	56
	قیمت گذاری			4	مهندسی فروش				4
	مدیریت توزیع			4	فروش الکترونیکی				4
	روابط عمومی و تبلیغات			4	اصول نمایندگی ها				4
	مدیریت فروش			8	مدیریت تحول و نوآوری در فروش				4
					عارضه یابی سازمانهای فروش				4
					تامین مالی در فروش				4
					طراحی و مدیریت پایگاه اطلاعات مشتریان (باشگاه)				4
عالی	مباحث مدیریت فروش حرفه ای در رشته تخصصی:									40
	صنعتی خدماتی کشاورزی صنایع غذایی صنایع بهداشتی آرایشی شوینده ها داروها مواد بیولوژیک نانو خودرو نفت و گاز پتروشیمی پوشاک صنایع دستی لوازم خانگی مبلمان نشر
	مباحث مدیریت فروش حرفه ای از بین دروس و سرفصلهای سطوح متوسط و پیشرفته انتخاب گردیده و در این سطح بصورت حرفه ای و با توجه به ویژگی های منحصر به فرد هر رشته تخصصی مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت. پروژه های عملی در این سطح اجرا خواهد گردید.
جمع کل (ساعت)										174

 

رزومه ی مدرس

علی خویه

www.khooyeh.com

09122991608
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 13سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......